配套需求调研报告
时间：2021-01-14 09:46:11 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
一、前言
1．1调研目的
了解关于本项目竞争产品的配套情况，统计竞品项目各种配套的放量，为宁夏北方农机机电市场的总体规划及业态划分提供依据。避免与同类产品直接竞争，利用产品及种类的差异化赢得更多的市场份额。
探究农机、重卡、农机配件商家对专业市场的建议及需求，使项目最大化的迎合消费者的需求。为后期的销售、招商做好铺垫工作。
1．2调研说明
1．2．1关于调查内容
了解各专业市场现状、消费者的需求细节、决策影响因素、区域认知、背景特征以及项目机会挖掘。
1．2．2关于被访者
农资城和汽车城的商家和员工；
1．2．3关于样本
2012年3月17日—18日，在农资城、汽车城随机抽查、入户走访的方式，进行了解。详细询问各业主及其员工的各种市场需求，收集20份问卷。
1．2．4关于选点
鉴于本项目是专业市场产品，相对于普通地产有一定的特殊性，其主要使用者和购买者与市场经营主体密切相关，因此我们把目光集中在农资城和汽车城商家及关联人群上。选点农资城和汽车城做为调查区域。同时，我们必须考虑市场整体需求共性和投资区域性，所以我们选择与项目比较近的兴庆区和永宁县城作为拦访调查区域。而农资城和汽车城的商家、员工则为配套需求的调研对象。
二、总论
房地产住宅市场受国家调控影响，可以说是步履维艰。继而众多开发商将目光转向商业地产，短短3年间，落户银川的商业项目大大小小不下20个。从新城的浙江商城到老城穆
斯林国际小商品城，从物流地产到专业市场，早期的项目几乎都做得比较成功。
据调查显示：银川市商业地产的发展动力主要因素是城市基础设施不完善，房地产、建筑等第三产业相对落后，而消费者及各商家急需具有专业化的市场、物流基地来将买卖双方紧密衔接起来。
三、定量研究分析
3．1各专业市场配套研究
3．1．1各专业市场配套设施情况分析
2011年各专业市场配套设施愈来愈趋近于完善，不管是消费者还是经营户，在一个专业市场中，不仅可以购置到目标产品，吃喝玩乐也可以直接在市场中完成。
截止到2011年，银川市望远工业园区和我项目有可比性的专业市场共有5个，分别为四季鲜果蔬批发市场、望远金属物流园、乐从世家国际家具博览中心、北方国际建材城及万商国际汽车城。这些专业型市场均以一连二或者一连三商铺为主，配备以仓储、酒店、公寓等基本配套设施。再根据各市场经营品种的不同，还有一些其他的配套，比如四季鲜配备具有冷藏功能的大型仓储区及大货车修理厂等，而望远金属物流园则有写字楼及大型吊车，乐从家私、北方建材、晚上汽车城则配备了大规模的家具展厅和卖场。
3．1．2各专业市场配套情况
3．1．3经营户对专业市场期望及需求
1、办公区及商铺有合理的户型设计，至少配备人员接待室、财务室
被访中，很大一部分经营户希望办公区及商铺有合理的户型设计，经过了房地产成功的转型时代，如今的楼盘，不管是商用还是自住，已不再只满足于功能空间的优化，在追求舒适性的同时，更注重空间的多变性和灵动性。而作为销售农机、轻卡、重工等产品的办公室而言，又有一定的特殊性，经营户大多希望办公室最好配备能展示部分产品的展厅。对于各个部门如接待室、财务室的划分当然也是越细越好。
2、有比较畅通的通道，做到人车分流
以前的各大市场开业初期，由于商户较少，客流稀疏，加上合理的管理，车流和人流都能有序进出。随着市场影响力的扩大，经营户越来越饱和，客流比初期更大，而市场管理方又疏于管理的情况下，道路就经常出现堵塞，致使位置相对较偏的商家生意冷清，其迫切希望将来的市场能改善市场内通道堵塞的问题。
3、市场内有专门供客户使用的公共卫生间
经营户们对卫生间的需求很大，除了办公室内必须设置卫生间外，市场里面应该配备有环境较好的卫生间共商户的消费者以及市场以外的人员使用。
4、配备较为便利的餐饮、超市、会所、酒店等生活及娱乐等设施，最好再配备商业街
现在的农资城及国际汽车城内生活基本设施设置不合理，比如餐饮店、超市不是离得太远就是整个片区纯粹没有。一些商户业主及员工的生活问题无法得到妥善解决，所以很多经营户直接在办公室临时搭建厨房，这样既没有了办公氛围，有破坏了整个商铺的整体格局。因此很多员工及商户在被访中都认为新型的市场，这些最起码的生活配套必须得有，而且得考虑是否能给商户及消费者带来方便。而一些效益较好的单位则经常会有酒会、推介会、文娱等活动，所以对配套齐全的酒店的依赖性比较大。
5、配备独立的停车场，最好有地下地上停车位
停车场是批零市场不可或缺的配套设施。停车位是否充足，将直接影响到市场的经营交易和货物流通。60%以上商户希望停车场能将产品和消费者车辆有效分开，避免通道堵塞，
6、大棚希望有较大规模
由于我项目经营的主体为农机、轻卡、重工等相关产品，其体积较大，占地面积较广，大棚面积如果太小，难以容纳库存产品。所以重工和轻卡的商家则希望大棚的面积能大一点。
也方便商户运转和经营。
6、配备独立的卸车台
既然是专业市场，应该为商户及消费者最大限度的提供便利，所以商户需求的问题我们都应该将其考虑在内。西北农资城市场成型较早，那时候房地产市场状态相对比较原始，很多问题开发商和规划设计单位并没有为商户考虑在内。比如农机商户的卸车问题，货车根本无法从市场通道进入商家经营场地，只有在市场外将农机卸下来再搬回经营场地。所以项目的总规划当中最好配备独立的卸车台。
7、开业前一两年免租金、炒热市场，后期收费要合理，物业服务得跟上
如何超热市场，这是开发商、管理公司和商户都比较关注的问题，寻访中，部分商户表示最好前一两年能免租金，吸引更多的商户和消费者关注市场，再将其炒热。市场火爆了，商家也有得赚，租金才有升的空间。商户还对后期的物业服务比较关注，希望收费更合理，服务更人性化。
8、管理运营最好做到统一，希望有更佳的市场环境
现在的西北农资城首要问题是管理运营跟不上，无法与商户达成统一见解。据西北农资城商户反映，市场内丢东西、恶性竞争管理方从来不负责任，对此，商户们都无法接受。市场建成初期，市场环境较好，每天都有清洁、安保人员负对每个片区负责，到后来，商户多了，管理公司就不会在乎个别商户的意见。
9、轻卡消费者以银川市及周边地区农民和中小企业居多
据了解，购置轻卡的消费者60%为银川市周边农民，20%为区内其他市县农民，剩下的20%便是一些专门搞物流或者运输的中小企业。而且大部分消费方式是直接打款到商户制定账户，也有贷款买轻卡的，但是数量不多，占总人群的3成左右。
10、区域及业态划分在细一点，农机与轻卡、重工、配件等分开经营，走专业化4S道路
多数商户表示不愿意与其他类型的产品混杂在一起销售，希望各个业态划分能详细一点，比如农机区里面不掺杂重工、轻卡等，希望有更明确的界限来分开这些产品种类。重工商家则表示最好走专业化的4S店那种道路，集展示、销售、售后、维修等服务为一体。11、有公寓需求，但是量不能太大
经营户业主和员工都表示，自己有对公寓的需求，但是具体要看价格是否在其承受范围内。同时还了解到，市场内如果有公寓，大部分会用作商户老板及厂家领导商住之用。普通员工对公寓没有需求，所以量不能过大。但是考虑到，公寓的投资性，其实也可以弥补各商家员工对公寓无需求这一市场空缺。
