房产公司月报模版
时间：2020-09-05 07:33:57 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
成都*房地产开发有限公司
201*年*月工作简报
截止*月31日止，*月各项工作基本完成，受市场大势及人员流动影响，年度认购目标计划完成率仅为*%。项目整体销售回款率为*%。回笼资金基本满足项目建设需求。现将各部*月工作完成情况及*月工作安排汇报如下：
*月工作总结
一、销售情况
*月：当月来访*组；当月认购*套，认购金额*万元；当月签约*套，签约金额*万元；当月销售回款*万元。
201*年：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。
项目整体：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。已售成交均价*元/平方米。
▲备注：认购未签约客户*户。已签约未回款总额为*万元。
二、工程进度
一标段：
*号楼内墙腻子第二遍全部完成至*层；塑钢窗全部安装完成，玻璃安装完成至*层。
二标段：
*#楼砌体完成，外墙抹灰全部完成，外墙贴砖完成*层；*#楼主体完成至*层，砌体完成至*层；*#楼砌体完成；地下室抹灰完成*%，第一遍腻子完成*%。
三、日常经营管理工作
1、按揭回款情况：*月当月按揭回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已至银行面签客户*户，未回款*户。
2、公积金情况：*月当月公积金回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已完成银行系统录入客户*户，未回款*户
3、*
4、完成*号楼价格策略及房源价格编制，确定优惠组合方式，及时完成《预售许可证》的办理，及按揭银行的增加，达到正常销售签约条件。
5、持续跟进智能化优化方案、天燃气系统、强电、自来水、市政绿化优化方案。
6、人事方面：持续跟进缺岗招聘，新进、离职人员报到、社保增减手续。
7、销售内场管控方面：
（1）强化置业顾问业务培训，更新《销售管理制度》并严格贯彻执行。为增强其接待热情，对一线人员仪容仪表、每日工作计划安排、来访客户梳理、接待流程细节进行了优化，通过早晚例会形式提高团队凝聚力。重点在晚例会上，对当天未成交客户抗性原因进行分析，交流洽谈技巧，提出有效逼定措施，落实意向客户跟踪回访情况。
（2）根据市场情况，对已推未售房源按户型、楼层、面积区间进行了整理分析，及时出台月底上量促销政策；并适时补充推出*房源。
（3）持续做好业主、老客户、资源电话的回访。督促首付分期、全款分期、认购到期、未办按揭、公积金客户完成签约、银行面签工作，保障销售回款。
8、渠道管控方面：对内部人员进行了责任分工，加强了行销、电商抽查监控力度，及分销回访跟踪，及时并做好跟踪、检查、整改记录。
9、宣传推广方面：恢复每周一次的微信稿投放，保持线上发声；增加*巡街宣传；根据目前成交客户地缘性特点，建议增加*公交车投放，扩大宣传覆盖面。
10、持续扩大业务往来单位团购促销推广宣传。
月工作计划
▲201年月销售目标
套认购任务，套签约任务，套按揭回款任务，套公积金回款任务。
销售回款任务万元，但就目前存量来看，保底回款预计在万元。
一、销售策划部
1、加强新进电商－搜淘公司的管控，协调做好客户专车接送调配工作；持续做好案场来访客户登记、有效确认事务性工作。
2、持续做好现场接待客户登记，及资源电话、业主、老客户回访工作。
3、持续做好签约、付款、逾期明细台帐常态工作，保障销售回款安全。
4、价格策略方面：对周边竞品价格进行市场调研，拟针对*平方米滞销户型作出对应去化优惠策略。
5、内控方面：持续做好销售日常方案、培训、督导组织工作，重点加强各竞争板块及竞品项目的深度培训。
6、销售方面：抓住返乡置业季节，持续梳理客户情况，编写对应的对抗说辞，制定相应的销售奖励制度，激励置业顾问的积极性。
7、渠道方面：
渠道线：引进新电商，并加强培训指导监管，实现来访增量；加强分销、二手访培训、回访，及激励政策刺激带访。建议增加摆展宣传点位，并形成日常回访常
态机制，持续增加自然来访量。根据领导指示尽快落实公交车出街事宜。
活动线：做好微信发布，巡展，派单等日常工作安排。跟进物料调整、制作，广告定调、发布，现场阵地包装。抓住节庆节点，重点组织好销售推广及暖场活动，提高销售转化率。
二、工程部
1、一标段楼进度：塑钢门窗玻璃安装完成；室内刮腻完成；防水、地坪全部完成；公装贴装地砖完成层，公装桥架等安装相关工程全部完成；电梯安装快车调试完成；防火门、防盗门随公装安装至层。
3、完成系统优化方案及单位确定。
4、持续跟进绿化方案出施工图。
5、确定天燃气、自来水方案，跟进强电方案。
7、持续加强现场安全、质量、进度管理，做好现场安全文明施工管理工作。按要求对所有房源进行逐户检查，并做好检查整改记录，全力保证交房观感工程质量。
三、财务部
2、牵头落实退场结算事宜。
3、持续完成日常收入、费用等财务收支审查，报税、工程款大额资金报审批等会计审核及会计处理等日常事务性工作。
4、与银行、公积金做好沟通，保持密切关系，牵头做好销售资金回笼催促工作。
5、持续做好销售新团队的认购签约配合工作，对新团队初期审核流程、收款优惠依据、内部工资提成结算依据进行重点核查管控。
五、行政开发部
1、完成抵押注销登记手续办理。
2、牵头负责*报建，预售变更事宜。
3、做好按揭、公积金、房管调价、增加按揭银行等常态资料报送跟进工作。
4、加强物业管理，重点做好自然到访客户外围接待引导工作及行销驱赶，内场接待服务质量。持续做好办公、物管用品的领用登记、台帐、盘点工作，及水、电、气、讯等后勤保障工作。
5、持续做好岗位招聘工作，全力配合销售部做好案场、渠道管理维护工作。
六、供应部、预算部
1、配合各部做好材料、物资的认质认价、算量、验收工作及合同签订；以及销售中心各项物资采购工作。
2、及时完成现场签证及工程进度预结算；做好造价事务所衔接，催促造价事务所按时按质完成施工造价预算工作。
3、全程参与跟进各配套工程方案优化、招投标、成本预算工作，根据基础资料及时呈报成本预算成果，为材料、施工单位的选定提供重要参考基数。
4、做好年前各分包算量基础性工作。
整理部门/人：编制时间：201年月31日
审批部门/人：审批时间：201年月31日
呈：
发：
