服装销售总监发言稿
时间：2020-08-24 07:34:39 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
服装销售总监发言稿
【篇一：销售总监发言稿】
销售总监发言稿
敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好!
很荣幸能够有这样一个机会在这里与大家欢聚一堂!
真的觉得时间好快，刚刚来到公司那会的情景还恍若眼前，现在已
经发展壮大成为一个如此有实力的企业，而且吸引来全国各地有识
之士来关注与支持我们汉釜宫，看到这样的情景真是让我感到无比
的欣慰！在此请允许我代表汉釜宫来访表示热烈的欢迎。
俗话说“好的开始是成功的半，而我现在可以自傲的对大家说现在公
司已经取得了令人振奋的成功的开始！
市场前景
汉釜宫韩式烤肉在当前中国是绝无仅有，汉釜宫韩式烤肉以更新更
优质的产品面向广大消费者和投资朋友。为消费者提供更时尚更卫
生的烧烤产品，为广大投资者朋友提供更迅捷更广阔的致富之路！
汉釜宫韩式烤肉能够获得众多消费者的坚定支持，源自于企业内在
实力制度和模式有机整合的不断优化和提升。在长期的扩张型经营
方式中，企业取得了大量宝贵的经营经验，并不断用这些经验去检
验已经成型的经营模式，使之更趋于完善而无懈可击。
公司一直奉行以人为本、和气生财的理念，对任何一位有志于我们
汉釜宫韩式烤肉城（北京）餐饮管理有限公司合作的朋友，公司都
尽心尽力，努力帮扶，为合作朋友解决后顾之忧，齐心协力把事业
推上一个新的台阶，实现共赢！
在市场认可有庞大的消费群体的基础的前提下，我们不断加强我们
的团队建设从公司的
品牌支持
汉釜宫总部授予商标使用权及其相关识别系统使用权，店面形象名称、店铺内部装饰、店铺宣传资料、店员服饰等。
开业支持
提供店面装修方案，保证全国品牌千店如一的企业形象。宣传海报、吊旗贴画、汽球等宣传展示用品总部免费提供。
运营支持
提供汉釜宫开店运营手册以提供全程指导。派出专业的运营团队亲临各店量身定制个性
化营销方案。
活动支持
借助各种商机进行即时性宣传活动，向各区域授权店统一部署宣传策略，并发放促销品和促销工具等。
广告支持
央视、各地方卫视、网络、杂志、报刊等媒体广告投放，打造提升品牌形象。
保障支持
汉釜宫韩式烧烤现做现卖——新鲜！双重加热——保证了食品的本质，不破坏食品的营养！荤素搭配——营养均衡！
区域保护支持
严格区域保护政策，有选择性地发展终端店；代理商可以在授权内招加盟店或自己开分店。
通过公司为客户提供以上等方面的支持现在全国各地的合作已经达到接近200家而且生意运作都不错相信有我们的共同努力下在公司的带领下汉釜宫餐饮有限公司祝广大客户朋友生意步步高升财源滚滚而来、
再次感谢大家，最后，祝大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意！谢谢！
【篇二：服装企业营销总监工作职责】
一、战略
1.总公司：
1) 协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
2.营销中心：
1) 主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。
2) 根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。
1.销售业绩管理：
1) 管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。
2) 销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，
中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管
理并完成。
3) 营销计划：组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，
全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交
销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。
4) 经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。
2.团队人员管理：
1) 管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚
条例。
2) 团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核
的制定实施。
3) 绩效管理：营销中心工资奖金分配方案，福利、提成等。
4) 会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。
5) 日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。
三、品牌管理
1) 品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。
2) 市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。
3) 渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大
问题。
四、行业动态
1) 行业最新动态，市场资料，分析报告，营销环境重大变化制定应
变对策，制订公司竞争策略并实施。
五、文案管理
1) 重要文件及合同（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。
2) 审核签发营销中心发出的文件。
六、突发事件：处理重大突发事件。
【篇三：一个营销总监在公司销售例会上的发言稿】
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿一个营销总监在公司活动(销售例会)上的发言稿,请评论一下
爱岗敬业、履行职责
-------塑员工形象创企业品牌活动发言稿
各位同事:大家上午好!
作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有
很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的
地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：
第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要
努力培养积极向上的团队。作为销售负责人，所有的人都将受我的
精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就
不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。
很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，
而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各
部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务
人员交流，解决思想上的包袱。我总认为，批评是必要的，但一未
的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热
情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解
决问题的办法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。第二，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是
相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的
职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。
作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气
敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不
同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做
基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自
己的工作目标和方向……
等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不
能成为一个称职的销售经理。对于大多数置身其外的人来讲销售一
直是以成败论英雄，看成绩不看过程，然而事实是：销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所
以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。
我深信鲁迅先生的一句话：
“人活着总要有点精神”
对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有
力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来
第三：履行职责，重在执行
再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功
者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执
行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚
持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也
是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是
要探索的，这是客观规律，
即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所长，寸有所断，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作
中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断
完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、
群策群力，与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展
道路。
我们从事的行业是一个新兴的行业，回首整个行业的过去一年的发展，在这一年里，整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发
生了深刻变化。其中包括如：产品种类日益丰富，产品技术向纵深
发展，产品易用性大大增强，产品价格大幅下调等等。以上所有变
化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求，种种迹象表明，整个
条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展，即由探索、
试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变，从而,将
最终改变人类的生活和工作习惯！
工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高
度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临
的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们
天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
谢谢大家.
