大米产品营销策划方案
时间:2021-05-05 07:58:25 来源:勤学考试网 本文已影响 人
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项目营销策划方案
方案构成:
一、营销策划目标
二、营销策略:1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略:1)产品组合
2)价格策略
3)销售团队
4)推广策略
5)促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
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产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真
正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)目标消费人群
注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)
老人(特别是家中有生过大病的老年人)
送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
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有一定尝试新事物的倾向
3)目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合:1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查
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4)推广策略
推广阶段:
根据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点:温州
活动时间:2017年7月15日
活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成:养生馆会员
场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店
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.5 活动执行排期: 时间节点
类别 验收成果 人员安排 6月14日-6月
16日
活动执行方案撰写 方案确定 策划 6月16日 活动人员安排 确定活动各环节
涉及人员 策划
6月19日-6月
21日 伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案 初稿完成 设计
文案
6月22日 联系场地
选出三家备选场
地 1人 6月23日 宣传册设计 宣传册文案最终
敲定,投入设计 设计
联系制作公司:咨询
提袋、包装、宣传册制作
价格
确定合作制作公
司
1人 6月26日 客户邀约:短信群发、
微信群发,意向参与者回
复短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人 6月26日-6月
30日
产品介绍ppt 制作 制作完成 1人 6月27日 宣传册终稿确定,伴
手礼所有内容投入制作
伴手礼投入制作 1人 6月28日 联系当地活动公司
确定合作活动公1人
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司
6月30日
场地确定
确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约:电话
邀约客户 统计二次邀约人
数
2人 发言嘉宾邀约,沟通
发言方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4
日 设计活动现场物料画
面 完成设计
设计
7月4日 物料制作 物料开始制作 7月4日-7月7
日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人 嘉宾稿件撰写 终稿完成 文案 丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案 7月11日
主持人稿件、丛总稿件终稿完成
终稿完成
1人
7月12日 流程预演 /
7月14日 清点物料 物料准备完成
1人 7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
活动现场流程:
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.1.现磨大米10斤装 2.养生馆产品礼盒 3.碾米机一台
15:20——15:30
现场品鉴(待定)
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃
品,体验产品口感
15: 30
活动结束
主持人宣布活动结束,领取伴手礼包,并
介绍现场购买方式
15:30——17:00
现场销售
电话回访:7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回
访,收集反馈
费用预算:
类别 支出费用项目 描述 成本(元) 会销预算(每场)
场地费用与茶歇费 (半天)
温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇
2000 场地10000 茶歇6400
场地20000 茶歇5500
场地布置费用
内场:LED 大屏/背景板+
音响设备
外场:活动背板、易拉宝 实际费用需按照场地实际尺
约
20000/10000(价格差别在主背景是否用
大屏幕)
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2、社区营销
活动时间:2017年 7月15日
活动地点:天津梅江欣水园小区(待定) 活动主题:健康分享计划——分享谷事鲜米进万家 活动执行排期:
寸定
礼仪 12元/人,4人 480 奖品 问答环节 1000 伴手礼 20元/份,300人 6000 工作装(待定)
印有项目logo 的t 恤 500 工作牌 10元/个,10人 100
试吃环节(待定)
电饭煲2个,现磨出的大米
5斤
500
合计预算
44980/34980
目录
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活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络:确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程
租赁、购买完成
7月5日 兼职人员联系 联系5名兼职人员
1人
7月7日
接收宣传物料样
品,确认后批量制作
批量制作
1人
7月10日
二次确认社区状
况
考察社区是否有
突发活动,以便提前
做好更换准备
1人
7月12日 宣传物料接收
确认宣传物料制
作完成
7月13日
确定所有物料准备完毕
确保活动时按时供给
1人
7月15日早上
活动开始前人员安排管理
活动开始前人员
安排及现场搭建
1人
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10:00 派单 社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕
工作人员就位
10:00——12:00 12:30——18:
00
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下,现场演示碾米
机磨米,针对现磨出米的种类进行讲解
客户咨询 产品咨询师对客户提问进行讲解,引导 产品销售 现场注册会员,指导商城使用,购买流程 客户信息登记 意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18: 00 活动结束
撤展
电话回访:7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回
访,收集反馈
费用预算:
类别
支出费用项目 描述 成本(元)
社区营销活动预算(每场)
兼职人员
100/人,5人 500
展示台
0.8*1.8m 长条桌2个
200
易拉宝
80/个,2个
160
宣传单 2000份 700 扫码礼品 200份 1600 遮阳伞
2个
200
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.13 单反相机
1台 6000 移动网络+流量
卡
/ 400 物业疏通费
视情况而定 1000 合计预算 10760
3、媒体推广
目的:通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成
品牌传播与口碑营销。
方式:1.PC 端展示网页:品牌与产品直观展示,便于客户搜索,了
解项目。
2.搜索引擎推广:
1)百度百科、搜狗百科:建立项目百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光
2)百度知道、搜狗问答:建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增
加信誉度
3.软文推广:从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并
在各大门户网站、健康类网站、地方(前期试点城市)门户网站发布,
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以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台(待定):通过特定城市(试点城市),特定时段(上下班时间)
针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。
执行排期:
时间节点
类别 验收成果
人员安排
6月9日
确定域名及购买
域名 域名购买完毕
设计、文案
6月12日
确认所需模块 及服务体系
确认展示网站所需的模块内容和功能
联系制作网站
确定合作方 空间备案材料
空间备案材料提
交
6月13日-6月15日
设计web 界面
部分 初稿完成
6月16日
确定网站版面内
容
终稿完成
联系程序开始制
作
/
6月20日 确定网站内容
验收站内网站展示效果
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站内展示 6月21日-6月30日
撰写百度百科、搜狗百科、百度知道、
搜狗问答 通过百度审核
文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、
确认、以及投放:跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒
体
软文媒体投放
1人
6月28日
软文二次投放 投放完成 1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕,
可查到
设计师
7月12日
软文三次投放
投放完成 1人
费用预算:
类别
支出费用
项目
描述
成本(元)
宣传预算
软文推广
100家媒体
软文代写 3篇 2000
1500 展示网站
模板 代码
域名首年
空间(需备案20-30天)
200 800 55 200
目录
4)促销策略
捆绑式促销:活动期间凡租用碾米机的顾客,免费赠送X斤糙米
回报促销:活动期间凡购买碾米机的顾客,立减XXX元,并赠送X斤糙米
定价促销:原价XX元糙米,活动价XX元
活动期间购糙米满XX元,立减XX元
礼包促销:活动期间购满一年健康糙米礼品定制装,免费赠送礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需根据价格成本,制定详细活动价格及返利
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