家居建材市场招商方案
时间：2021-04-09 07:57:06 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
华北城国际家居广场
招商方案
项目概况
（一）项目名称：华北城国际家居广场
（二）项目地点：武清区下朱庄华北城
（三）项目占地面积：
项目优势
本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离中心城区10公里，国际机场30公里，国际机场76公里，港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。
项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。
目标市场定位
（一）本项目市场定位：市中高端家居建材城
针对人群为：
1、京津冀投资及经营客商。
2、来经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（二）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
项目业态规划占比具
情
况
按
实
际
招
商
调
整
项目分区规划
2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94
6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30
4号楼窗帘、壁纸3980.53 招商策略
（一）项目招商对象
1、所有家居建材生产厂商；
2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。
（二）项目招商商品围
建筑室外装饰材料、瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍
1、项目的市场行销概念：位于武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证
1、本项目是市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。
2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在的知名度及影响力。
4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
5、24小时的物业保安和良好规的经营秩序，为商家打造优越的物业
环境和市场空间。
招商推广
（一）充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（二）品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（三）多渠道进行招商沟通
招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。
（四）强势宣传，强调一次性进入“强销”
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。
