【活动策划】店铺4周年庆活动策划案x
时间：2020-11-24 20:39:48 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
4周年庆策划案
[注]标注红色的地方为需要打单ERP设置
负责人
总负责：缪海旭
执行对接：郭敏
微淘及轮盘抽奖：姚乐乐
老客挽回：黄瑞茵
B1引流：毕娟
聚划算及其他：颜孝亮
目的
月度
关键词
月度运营动作
1月★
年货节、高客单、高转化
礼盒、老客唤醒、加强推广、新客沉淀
2月
春节、高客单、年后恢复
礼盒、不打烊、顺丰包邮、店铺快速拉升恢复
3月
女神节、新风尚、旺季尾部
老客唤醒、保持店铺热度
4月
旺季尾部、年中促准备
周年庆老客集中唤醒、新客引入
5月
年中促准备
新客沉淀维护、筹备年中促
6月★
年中促、高转化
老客户唤醒、新客引进
7月
进入淡季
新客沉淀、老客印象保持
8月
99大促准备
老客唤醒、清仓促销提升热度、筹备99大促
9月★
99大促、高转化
老客唤醒、新客引入、清仓力度全面释放、筹备双11
10月
双11大促准备
核桃清仓/上新、老客预热双11
11月★
双11爆发、高转化
骏枣上新、全年最大力度爆发
12月
双12、高转化、高客单
挂干枣上新、双11客户激活沉淀、年货筹备
1、承接旺季尾部与年中庆客户积累
2、老客户唤醒优先，带动新客引进
时间
蓄水期：4月5日-4月11日
微淘进行无线任务玩法互动，提前给到客户赚积分，同步开始预热抽检（注意：仅限在微淘展示，店铺不主推，期间依然以店铺日销为主）——乐乐负责
开始进行高质量老客户的挽回。——瑞茵负责
预热期：4月11日9点-4月13日10点
全店同步聚划算开始预热，主要预热方式有：
1分钱218g提前露出，下架状态，客户可以收藏，13号10点开始开抢3分钟
做无线任务赚积分抽奖
单品活动展现
爆发：4月13日10点-4月15日9点
聚划算开团，活动开始，主爆发为1分钱218g3分钟热抢、前500名、9.9秒杀；所有爆发活动均ID限1份，不叠加。
下单满108抽奖，可叠加，不限次数
保价：4月15日9点-4月16日10点
通过营销工具设置价格及单品活动延续。
恢复：4月16日10点-4月30日（视新活动而定）
恢复日常零售价，更新4月份日常活动。
主题
西域良品4周年庆-全民品尝日
周年庆字样为主，消费哲心智对于周年庆与促销、优惠的关联性较强，因此在现阶段以通用主题作为主要营销心智点
着重在“品”，第一重含义：全民品尝，与主要营销玩法—老客免费寄送惊喜新品试吃、新客免费邀请试吃新品—契合；第二重含义：产品、品质，与品牌定位于专注高品质新疆农产品契合；第三重含义：品牌名称缩写，西域良品。
该营销主题将会从品牌整体策略方面作为一年一次的重要营销节点持续下去
销售目标
总目标：90万=9万*10%*100
流量分解：
项目
11日
12日
13日
14日
总UV
10000
10000
50000
20000
聚划算
3000
3000
40000
15000
钻展
2000
3000
3000
1000
直通车
1000
1000
2000
1000
自主访客
3000
3000
5000
4000
具体方案
1、优惠券：98-5/158-10/298-20/688-50（使用时间4月13日10点-4月16日10点）
2、单品活动：
聚划算款活动：灰特买3送1，灰一、西五、灰二买2送1，均叠加；核特下单惊喜45g；果干系列新链接第二袋半价
非聚划算：金标第二盒起6折
蓄水（4月5日-4月13日10点）
微淘/无线任务/抽奖
具体方案：
邀请好友收藏店铺（通过无线任务插件实现）
目的：增粉
玩法：每位粉丝最多邀请20位好友收藏店铺，邀请成功一人奖励积分100个积分，多邀请多奖励，被邀请人也可获得积分100个。
每日抢积分（通过无线任务插件实现）
目的:可以作为每天集中爆发的推广噱头，通过微淘、短信、钻展来扩散时间。
玩法：设置每日10：10点抢积分，限制每日参与人数500人，每次获得积分50个。
投票：太阳的后裔结局（通过微淘活动实现）
目的：热门话题参与度，通过广场获取流量最大化
玩法：太阳的后裔结局竞猜，每人只能投票一次，参与投票奖励优惠券5元无门槛【300张】。
奖品发放形式
积分抽奖，50积分抽奖一次，优惠券使用时间限制为4月13-14日
1、5元无门槛优惠券【1700张】
2、10元无门槛优惠券【200张】
3、20元无门槛优惠券【20张】
4、老客专享台历【1份】
5、灰特2袋
6、太阳的后裔同款乔妹用兰芝BB霜1份
7、免费吃3个月枣，每月4袋
抽奖不限次数，只要有积分均可兑换抽奖，理论上每人每天可抽奖20次，活动期每人共可抽奖100次。
价值老客挽回
具体方法：运营给到具体的挽回客户名单，同时短信提前告知我们将会赠送一份惊喜（灰枣218g），客户确认后进行直接派发。
店铺预热（4月11日9点-4月13日10点）
A、1分钱抢尝鲜：218g灰枣0.01元预约，11-12号预热期间店铺展示，但是下架状态，13号10点开售3分钟，限量1000份，ID限购1份，单拍不发货。
B、轮盘抽奖（微淘签到赚积分抽奖），与蓄水期一致。
C、店铺其他活动公布。
5、爆发（4月13日10点-4月15日9点）
A、218g9.9元秒杀500份，ID限1份，以拍下为准。
B、1分钱抢218g灰枣，10点开始开售3分钟，限量1000袋，ID限购1袋，单拍不发货。
C、下单抽聚划算红包，灰特单品下单抽红包。额度待定。
D、灰特前500名成交客户加赠同款一袋，不设其他门槛。
E、全店满108且加店铺收藏参加抽奖，优惠券奖项使用时间均为4月18-30日。
奖品：5元无限制券，10元无限制券，20元无限制券，专享台历、太阳的后裔同款乔妹用兰芝BB霜、免费吃3个月
6、保价（4月15日9点-4月16日10点）
特价宝及营销工具设置价格保持聚划算价格，活动延续。
7、恢复（4月16日10点-4月30日，暂定）
全店恢复4月份日销页面，零售价，周年庆活动结束，核特/西五买2减5、灰特买2送218g、灰一买2送1、灰二/果干第2袋半价、金标第二盒起6折
成本控制
聚划算
直通车
钻展
CRM
促销品
优惠券
50000
15000
15000
9000
80000
40000
整体投入23万，占比25.7%
