房地产招商专员岗位分配职责
时间:2020-08-31 00:05:08 来源:勤学考试网 本文已影响 人
房地产招商专员岗位职责
【篇一:地产公司招商部人员架构及岗位职责】
招商部组织架构及岗位职责
一、 部门人员架构:
二、 部门职责
部门本职:负责仁泽房地产 “****整”个商业项目的招商相关业务。
部门人数: 20-25 人
主要职能:
1) 组织对项目的分析和定位 ,掌握招商进度,分析招商过程中出现的问题;
2) 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析;
3) 项目定位及价格的准确判断,对业态分布进行规划;
4) 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案,并对招商过程中
出
现的问题提供建议处理办法;
5) 拟定招商租务文件及合同;
6) 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况 ;
7) 根据公司发展选择战略伙伴,对主力店及各专业卖场的大商家实
施
招商,与大商家签订租赁合同 ;
8) 根据公司方针和项目实际情况,广泛接触各类零售行业的商家 ,收
集整理商家资源并备案;
9) 根据相关规定,努力争取更多的客户进场经营,与其协商租赁招
商
事宜,必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、
续约等工作;
10) 与相关部门密切合作,做好经营户进场、装修、调整、退场工
作;
11) 办理经营户缴纳租金及相关手续;
12) 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态,积极为其提供
力
所能及的工作方便,与客户建立良好的业务关系。
三、 招商部各级人员所需编制及岗位职责要求
职位:招商总监( 1 人)
1) 负责业务招商部整体工作的把握和部署;
部各项工作有计划开展;
3) 负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工
作,
不断强化和提高员工的素质;
4) 负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强
本
部门员工的凝聚力;
5) 负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类
别;
6) 负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况;
7) 负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和
竞
争的需要提出应对策略;
8) 负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、
协调、指导、监督、审核各项业务合同;
9) 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作;
10) 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工
作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;
11) 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设;
12) 负责协调本部门同其它部门之间的工作;
13) 做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员;
14) 负责完成公司总经理交办的其他工作任务;
职位: 招商经理( 3 人)
1) 根据公司制定的整体工作计划,制定本部招商计划和总体任务的分
解方案,带领团队完成每月招商任务;
2) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信
息
资料,向上级递交分析调查报告;
3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断
完
善商家组合;
4) 写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个
人
评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;
5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作;
6) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品
牌;
7) 处理本部在招商过程中的突发事件及客户投诉;
8) 负责收集并整理属下组员的招商数据向总监汇报本部招商情况;
9) 负责完成招商总监安排的其它工作。
职位: 招商主管( 4 人)
1) 根据本部经理制定的工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分
解方案,带领团队完成每月招商任务;
2) 负责本组所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息
资
料,向上级递交分析调查报告;
3) 写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个
人
评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;
4) 保持与招商经理之间的联络和传达工作;
5) 负责本组所划分商家引进、洽谈、签约工作;
6) 协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况;
7) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉;
8) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容;
9) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理;
10) 负责向经理汇报即时的现场招商情况;
11) 负责编排招商组员当值时间表,如有变动及时向公司汇报及更
改。
职位: 招商专员( 10-15 人)
1) 严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作;
3) 积极开展市场调查、分析和预测,为上级及时提供有效的商业信
息;
4) 掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽招商渠道,
不断收集目标商户信息,建立详实的商户档案;
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法;
6) 负责接待每天的到访客户;
7) 负责接听每天客户咨询的来电;
8) 负责登记每天的客户资料;
9) 负责办理已成交客户合同的签定;
10) 负责向主管汇报每天客户的情况;
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户;
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划,并按时提供商家拜访情况报
告;
13) 按时完成上级交办的其他工作;
职位: 招商合同管理专员( 2 人)
1) 负责审查各类经济合同的证照齐全;
2) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定;
3) 负责公司合同专用章的保管;
4) 负责公司合同信息输入电脑的工作,实行信息化管理;
5) 负责汇总合同签订、执行情况,提交合同签订、执行情况报告;
6) 负责管理公司合同文本,建立合同台帐及合同档案;
7) 负责公司合同的查询工作;
职位: 招商文员( 1 人)
1) 负责业务招商部对外联络的工作;
2) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作;
3) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作;
4) 负责业务招商部各种报表的汇总工作;
5) 负责经理交办的各项内勤事务;
6) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复;
7) 负责准备招商会议安排,做好招商会的通知筹备组织工作。;
8) 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作;
9) 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程;
10) 负责做好招商会的现场协调工作;
11) 负责会后跟进工作。
四、 仪容仪表基本要求
招商员仪容仪表: 男性:服饰
1、 必须穿着统一制服(正装);
2、 必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶;
3、 系好领带,衬衫不可有明显图案,衬衫袖口不要挽起来应扣上
纽扣;
4、 穿西服时应穿皮鞋,不可穿漆皮、反皮或凉鞋;
5、 西装上衣的口袋原则上不应装东西;
6、 上衣领子不要乱别徽章,装饰以少为宜;
7、 衣袋中不要多装物品;
8、 鞋要保持干净、光亮。
男性:容貌
1、 头发要常修剪,发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度;
2、 不得留胡须,要保持面部清洁,胡子要刮干净;
3、 男员工可隔日刮脸,但不得化妆。
女性:服饰
1、 女员工要化淡妆,粉底不能太厚,且要保持均匀,与其皮肤底
色协调;
2、 眼影以不易有察觉为宜,眼线不要色度太重,眼眉形中以轻描
为主;
3、 涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准,并能使人体现出精
神饱满;
4、 指甲不可留得过长,不可涂有色甲油在指甲上;
5、 忌用过多香水或使用刺激性味强的香水,以免客户反感;
6、 头发要经常洗,要注意头皮屑的控制;
7、 不可配带过多饰物,项链不可露出制服处,戒指最多一个,款
式简单;
8、 衫的钮扣要全部扣上,特别是第一料钮扣。
女性:形象
1、 女式西服颜色要协调;
2、 穿西裙时不宜穿花袜子;
3、 袜子不要露在裤子或裙子外;
4、 穿着行政高跟鞋。
五、 招商工作流程图
【篇二:商业地产招商部招商人员基本岗位职责】
招商专员岗位职责 :
1、负责完成分解下的招商任务指标。
2、 搜集目标商户信息,整理汇总各业态商户信息,筛选客户进行
招商接洽。
3、 搜集竞争对手价格、推广等招商策略,分析统计并上报。
4、参与制定项目规划布局和租金政策的过程,及时提出可行性建议。
5、联络、走访客户,宣传项目优势和政策。
6、接洽来电来访客户,全面解答项目情况,带看现场,做好各类业
务登记和进度分析。
7、对有意向的客户主动跟进联系,谈判,签约。
8、收取首笔费用,配合入驻商户办理进场手续。
9、提供完整的商户入场经营资料。
10、参与制订招商管理办法、工作流程,确保持续改进。
11、定期汇总个人及小组业务数据,形成书面报告,提出建议。
12、定期回访签约客户,及时反馈客户入驻后遇到的问题。
13、完成上级交办临时性工作。
招商主管工作职责 :
1、兼顾专员岗位职责 ;
2、负责与其它部门的协调工作 ;
3、负责分析填写招商日、周、月报 ;
4、负责招商人员的日常管理及晨会 ;
5、负责制定每月招商部的工作内容及建议 ;
6、负责向上级汇报每阶段的招商信息、情况 ;
7、负责对对招商有关的问题作出决策及解决 ;
8、及时发现招商团队中存在问题并予以解决 ;
9、负责安排招商人员的市场调查工作 ;
10、定期整理招商台账 ;
11、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位。
12、做好招商人员的评核工作 ,并建议突出人员作为储备管理人员。
13、负责合同整理及归档保管。
14、负责商铺租金催收。
【篇三:商业地产公司招商部门岗位职责及业务描述】
商业地产公司招商部门岗位职责及业务描述 招商部岗位职责
一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。
二、负责公司市场调查与市场分析 ,建立公司业务信息库。
三、负责后备品牌的储备、引进。
四、负责收集商户信息,对其经营状况进行分析预测,为做好品牌、
品牌商的优化管理提供科学的依据。
五、负责公司租赁合同文本的制定。
六、负责制定公司的招商政策、合作方式。
七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。
八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
九、负责编制市场变化分析报告,为公司发展起到知彼之作用。
十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
十一、负责品牌商和品牌的优化管理。
十二、负责品牌的清退和撤柜工作。
十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。
十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。
十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。
职位名称:招商部部长
直接上级:总经理
直接下级:招商专员、招商内勤
岗位职责:
1、 负责招商部整体工作的把握和部署。
2、 负责本部门的制度、招商政策的制订。
3、 负责制订本部各阶段工作计划,布置和安排本部各项工作有计
划开展。
4、 负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工
作,不断强化和提高员工的素质。
5、 负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本
部门员工的凝聚力。
6、 负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营类别。
7、 负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
8、 负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和
竞争的需要提出应对策略。
9、 负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、
协调、指导、监督、审核各项业务合同。
10、 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
11、 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工
作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。
12、 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
13、 负责协调本部门同其它部门之间的工作。
职位名称:招商专员
直接上级:招商部部长
岗位职责:
1、 根据部门整体工作计划,制定自身工作各阶段工作计划,并按
计划开展各项工作。
2、根据公司整体规划,提出卖场规划和布局的合理化建议。
3、负责商户引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。
4、负责商户的业改、调整、优化工作,完善商户结构。
5、负责对商户的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向招商部
递交分析调查报告。
6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商
户结构分析、不断提高本部门商户品质。
7、负责大型促销活动的实施及协办,协助品牌商做好宣传促销活动,
和品牌商共同落实促销措施。
8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。
9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排,编制以下工作计划:
(1)按月编制品牌引进及品牌优化计划。
(2)按月编制商户结构分析。
(3)随时监控市场变化,编制市场分析报告。
10、合理分解本部门的经营指标,落实到各专柜,并考核。
11、认真学习国家法律、法规,各项经济活动要遵纪守法。
职位名称:招商内勤
直接上级:招商部部长
岗位职责:
(一)合同部分
1、负责审查各类经济合同的证照齐全。
2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
4、负责部门合同信息输入电脑的工作,实行信息化管理。
5、负责汇总合同签订、执行情况,提交合同执行情况报告。
6、负责管理部门合同文本,建立合同台帐及合同档案。
7、负责部门合同的查询工作。
(二)内勤部分
1、负责招商部对外联络的工作。
2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。
3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
4、负责招商部各种报表的汇总工作。
5、负责部长交办的各项内勤事务。
6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。