婚博会招商专业策划专项方案x
时间：2020-11-26 12:44:40 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
婚博会招商策划方案
【篇一：婚博会招商策划】
婚博会暨建材家装会招商方案
情系油城，爱在东营大型婚博会暨建材家装会项目正式开展，现面向东营各商家影楼、装修装饰企业、家俱建材超市正式招商开启。
活动专题：
一个首选“一站式婚庆、家俱、家装消费采购平台”
一个最新婚庆产品和服务公布平台
一个消费趋势风向标
活动时间：
20XX年 月 号 —月号
活动地点：
黄河国际会展中心
媒体支持：
东营日报、胜利日报、东营电视台、胜利电视台、黄河口晚刊、东营广播电台、东营网、东营通等宣传媒体。
活动目标；
为婚礼、建材家装产业商家，搭建一个集中而含有对应规模展示平台，和新人进行零距离对接。打造一站式婚庆、家俱、家装消费场所，使新人便捷消费！ 会场展区：
活动冠名费：15万人民币
一，会展冠名为“
二，给冠名企业在黄河口晚刊整版广告两期；
三，邀请企业领导或代表在活动组委会担任特邀嘉宾，并出席现场活动，并发表讲话。
四，享受六个月东营网相关板块展示
五，在东营网给大篇全场网络跟踪报道。
六，展会相关现场背景显著位置悬挂企业名称，标识。
七，展会活动期间主持人（全场）将对冠名企业给介绍并鸣谢。
八，可在展会现场显著位置放置6个易拉宝
九，展会赠予冠名企业4个标准展位
十，展会现场全部部署表现冠名商
协办单位（限五家）
协办费用：8万人民币
一， 作为此次活动协办方之一，企业名称会出现在展会相关广告、新闻、印刷品和宣传品
二， 邀请企业领导或代表在活动组委会担任特邀嘉宾，并出席现场活动，并发表讲话。
三， 展会活动期间主持人（全场）将对冠名企业给介绍并鸣谢。
四， 可在展会现场显著位置放置3个易拉宝
五， 展会赠予协办企业2个标准展位
大会指定供给商（每行业限一家）
费用：2万人民币
一，大会指定用水供给商（饮料）
二，大会指定白酒供给商
三，大会指定红酒供给商
四，大会指定啤酒供给商
五，大会指定香烟供给商
六，大会指定汽车供给商
以上指定单位均送标准展位一个
展会活动期间主持人对指定用具给介绍
展会活动现场出现指定用具企业名称或标识
参展单位价格表
组委会地址：黄河国际会展中心
会展营销部
20XX年10月18日
【篇二：婚博会招商方案】
20XX合川区首届婚博会参展方案
人生在世，不管贫富贵贱，结婚全部是一项伟大工程。伴随80后婚潮逐步退去，张扬个性90后婚潮正如一股强劲暖流，推进着整个婚庆产业蓬勃发展。
在整体大好市场前景下，我们将整合、引领、推进婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、友好”为专题组织策划20XX合川区首届婚博会，用至善至美服务，使用户和商家真正达成互惠、双赢。
一、活动专题：合川区首届婚庆行业博览会
【活动内容】：整合合川婚庆行业商家进行展览，实施一站式体验销售。
【活动时间】：20XX年xx月xx日—xx月30日（08点到18点）
【活动地点】：
二、组织机构
【主办单位】：
【协办单位】：
【承接单位】：重庆山辉广告设计
【媒体支持】：合川日报社、合川电视台、合川区政府网等
三、活动看点
一）市场分析：
婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春笋般涌现，并有快速做大做强趋势。来自重庆民政局数据显示，重庆每十二个月有15000—30000正确新人结婚，而每对新人花在结婚上金额大致为100万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此花在婚庆领域消费金额高达30亿元左右。其中包含领域包含银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用具、车行、家俱、美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用具等30多个行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
二） 宣传力度大
此次婚博会是合川区首次举行婚庆产业相关博览会。合川区最主流媒体合川日报谈婚论嫁版专题密集型报道，合川电视台、户外广告、关键人气商圈和合川婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强联手，大规模立体宣传，吹响合川市首届婚博会集结号。
★ 活动宣传载体选择：
? 在合川电视台进行广告投放等形式；
? 联合合川日报做大版面，高频率宣传报道，为活动前期准备和宣传造
势；
? 经过海报、展架在楼宇、商圈等进行宣传；
? 经过加盟商家宣传路径宣传；
? 户外广告牌宣传；
? 印制活动dm单，和人流量聚集商圈进行发放推广； ? 经过网站宣传；
? 经过系列造势活动进行前期宣传；
三）规模庞大
此次展会主办单位将邀请著名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时展会期间将邀请来自各行各业参观观众，其中包含婚庆行业联盟商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。“20XX合川区首届婚博会”将不仅成为重庆新婚消费著名品牌展览、展示、交流贸易平台，同时也将成为重庆乃至周围地域最前沿、最顶级各类结婚时尚定时公布最好舞台，引领合川婚庆时尚和外界高端接轨，同时也将推进合川婚庆产业发展迈上了一个新台阶。
四）参与品牌全
作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。
设展内容： 珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；
婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划企业等；
家电家私展区：家电、家私、家纺等；
糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；
新人妆展区：化妆品、美容美发用具、新人妆等；
综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用具等。
五）活动亮点多
1、百万元让利：
规模空前，参与让利著名品牌参展商达20家之多；
让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费者；
提倡消费文明，充足发挥商家联盟领头羊作用，提议一场真正意义上婚庆购物狂欢节；
2、入场有礼：
凡光临婚博会现场前200名消费者即可取得精美礼品一份。
3、新人购物幸运大抽奖：
奖品众多，价值丰厚。
4、幸运博饼：
传承巴渝文化特色，众人参与其乐融融，博个好彩头。
5、一元限时抢购：
累计消费满500元用户可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元礼品
6、现场活动：
婚纱、礼服流行趋势t 台秀；新款珠宝展示、判定会；婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动
四、活动招商
一）参展商家效益回报：
1、人流量大——作为石狮市首届婚博会，媒体、社会、公众关注度高，规模为历史之最，必将引发业界超高人气，同时每个参展商家全部会邀约本身会员、用户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。
2、用户定位正确——邀约众多业内人士，准新人和商家本身会员共同参与，百分百目标用户，首选用户群，而众多商家本身会员更是让参展商不再局限于在自己小池塘里经营，而是聚集每家用户形成大湖泊，共享全部资源。
3、现场销售回报高——据统计：在石狮乃至全国，春节前后结婚新人百分比占整年80﹪以上，而在春节前后结婚新人在9-11月就会置办全部相关结婚用具，所以这是婚庆相关行业销售推广绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年收益；正确用户，现场销售回报高。
4、无偿展位促销——参展商家可在本活动现场无偿摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。
5、活动意义重大——作为此次活动参展商家之一，共同来举行这次石狮市首届婚博会。并由主办方颁发“石狮市首届婚博会”尤其贡献奖、优异组织奖等
6、媒体宣传——就此次活动，在石狮日报等媒体专题报道中以参展商家身份出现，并给以尤其鸣谢。
7、其它活动优先权——参展商家将受邀参与组委会组织各项活动。
8、活动本身宣传——参展商家有权搜集并使用和此次活动相关文字及影像资料，并用于企业本身宣传。
二）参展商要求：
1、在工商登记正当诚信，有一定著名度和美誉度商家；
2、仅限婚庆行业相关著名品牌企业；
3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；
4、无偿入驻，自行布展；
5、活动当日需邀约商家本身会员、用户参与，并提供用户资料方便进行售后质量、售后服务回访等形式；
6、提供此次活动最大化让利形式和礼品。
三）婚博会各参展商家提供让利方法：
1、直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家制订，但最少在8折以下）
2、买一送一形式（具体规则由商家制订，但要提交主办方）
3、现金抵用券（具体规则由商家制订，但要提交主办方）
4、活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不等）
5、现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500变1000（具体规则由商家制订，但要提交主办方）
6、一元（或其它较低金额）限时抢购，特定时段由特约商家提供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商家制订，但须通知主办方，并由主办方安排抢购时段）
7、商家自己制订其它让利方法。（具体规则由商家制订，但要提交主办方）
备注：
以上7条让利方法商家可自行选择，但不得少于3个，第 5 条为必选项。（详见附件：合川区首届婚博会参展商家让利方法表单）
商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。
四）商家提供主办方礼品：
商家除本身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品能够为：
1、现金抵用券。每张金额面值在100元以上；
2、实物礼品。每个价值在10—500元；
3、商家本身产品。价值在100元以上
4、其它礼品。由商家自行制订。
备注：商家提供现金抵用券不能超出总价50﹪。
五） 商家提供主办方抽奖步骤奖品
（1）一等奖：价值在10000元以上，数量3个
（2）二等奖：价值在3000元以上，数量6个
（3）三等奖：价值在20XX元以上，数量9个
（4）奖品四：价值在500元以上数量15个（以上为3天抽奖所用）
提供抽奖步骤奖品商家将由主办方在颁奖仪式上尤其鸣谢
商家俱体提供礼品类别详见附件：合川首届婚博会参展商家奖品提供表单
六）商家现场主舞台展示活动：中央舞台，关注焦点。超大舞台，更多眼光，以新奇亮丽产品展示形式，必将形成更大规模宣传效应，带来更
【篇三：20XX婚博会方案】
20XX年中国（寿光）第一届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用具展
策
划
书
圈子文化传输
20XX年3月23 日
目 录
一、序言3
二、展会组织总结?3
三、参展商参展目标3
四、婚博会目标参展商群体4
五、婚博会专题4
六、婚博会价值优势4
七、婚博会组织时间计划?6
八、婚博会宣传计划7
九、婚博会举行地点7
十、婚博会组织形式7 十一、婚博会收费标准7 十二、备注?10 十三、样表?11
一、序言：
从以往相类似婚博会及其它专题形式展会成功举行经验而言，其根本就是将参展商所面向关键价值群体有效连接起来，依靠展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标用户有效聚集，使得参展商产品或服务得到更多目标用户认知或购置，这一点也是参展商参展价值驱动力。一场成功展会，就是要处理尽可能增加“看展人群”问题。藉此，本策划书将关键把本届婚博会打造成为参展商和尽可能多参展商潜在用户有效“互动”，为参展商尽可能多召集更多看展人群，只有愈加好将此问题很好处理好，继而有效增加参展商参展热情，并建立其更为长久稳固合作关系。
二、展会组织总结：
只有很好总结其它组织方组织婚博会“欠缺”，方可愈加好吸其优点，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举行。具体可能存在“欠缺”工作总结以下：
（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求用户看展价值驱动力不足，造成看展人群少，参展商利益得不到有效保障。
（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传输，造成无法将展会对于看展人群价值利益充足传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清楚
展会对于参展商价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。
（四）、宣传不够深入，缺乏有效计划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体宣传针对性不足，展会价值无法充足表现。
（五）、招商团体业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商潜在利益认知清楚，造成展会价值信息传达和沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。
三、参展商参展目标：
只有认真分析和掌握参展商参展心理，才能使得招商工作得以很好开展，是确保展会成功举行关键点之一。具体参展商参展目标以下：
（一）、利用展会人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签署更多合作，销售更
多产品或服务。
（二）、借助展会人群集聚效应，面向更正确目标诉求对象，展开更为直观、全方面、更具针对性信息、产品、服务宣传。
四、婚博会目标参展群体：
本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所包含相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（一）、婚庆企业
（二）、珠宝商
（三）、汽车商
（四）、房产商
（五）、旅行社
（六）、酒店
（七）、婴幼儿（孕妇）用具
（八）、婚礼用具
五、婚博会专题：
20XX年中国（寿光）第一届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用具展
稀缺展位 参展商全方面招商进行中
（二）、宣传广告专题：
20XX年中国（寿光）第一届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用具展
20XX多家参展商万种产品、服务优惠促销。更有限时“0”元抢购婚纱无偿项目 千人相亲大会助您浪漫携手 百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服无偿试穿 婚车、房现场订购享优惠豪礼 中式婚礼现场展示传统浪漫之约 更自由、更尊重、更真诚、更开放—现场集体婚礼
六、婚博会价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群
采取商家促销和展会相结合组织形式，并主动创新展会参展商目标消费群体关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会、参展商优惠促销、传统中式婚礼现场秀、婚纱秀等活动，其目标尽可能增加看展人群人数，保障参展商参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不一样消费群体关注度
本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年纪段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依靠强有力宣传推广，保障展会宣传全方面到位
现在，婚博会合作媒体为 寿光日报 ，实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息全方位有效传达。
4、宣传专题明确，提升看展人群参与主动性
本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大关键宣传专题，主动围绕参展商目标诉求对象生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提升看展人群参与度。
5、专业化团体组织运作，保障婚博会顺利成功举行
本届婚博会以前期组织策划、招商团体、实施团体、后勤保障团体、宣传推广团体等专业化运作团体主动协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力
本届婚博会将参展商优惠促销、相亲概念作为展会关键价值驱动力，提升看展人群参与主动性。参展商优惠促销概念价值利益展现为：现场看展即可领取标注全部参展商优惠促销奖券，持奖券可享受优惠，优惠形式能够为代金券、折扣券、赠予礼品等形式；其次让“相亲”活动成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动嵌入实施，主动提升本届婚博会影响力和关注度。
（二）、看展人群价值引导：
1、首次将婚博会打造成为“商家促销”和展会结合，实现多家参展商万元优惠“一站式”消费；
2、千人相亲大会热点导入，深入提升关注度和参与度；
3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场展示、加长版婚车零距离体验、婚车、房现场订
