安徽钢材中心批发市场整体招商方案.(1108)docx
时间：2020-10-21 00:59:17 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
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安徽钢材中心批发市场整体招商方案
一、项目定位 安徽省规模最大、最专业、最现代化的钢材物流基地。
二、招商目标
1、保证原有钢材市场客户 90%以上顺利平移；
2、吸引社会上潜在的仍未加盟本市场的钢材经营户，实现市场的充 分运作；
3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。
三、 SWOT 分析
S （优势）：
1、有精心培育六年的“安徽钢材中心批发市场”经营品 牌，有广泛的社会认知度；
2、符合城市发展方向， 2004年 10月合肥市交通法规出 台，二环内禁止货车通行；
3、 规模优势：规模大，有发展远景，运作成功，有望成 为合肥市最大的钢材交易中心、物流配送中心；
4、 基础设施和配套设施齐全：有良好的基础设施，如铁 路专用线、机械化覆盖率 100%的货场，更有完善的 配套设施，如剪切配送、信息服务、资金结算、生活 服务设施等；
5、良好的政府关系，若能争取到税收优惠政策（如水利
基金等），将会更大程度地吸引客商进驻；
6、自有钢材经营公司的支持， 徽商集团直属企业徽商金 属、徽商新能源、徽商化轻将在第一时间迁至新市场， 这三家企业分别掌控若干下游钢材经销商， 具有极大 的带动作用；
7、拥有经营管理钢材市场的宝贵经验。
W （劣势）：1、地处郊区，周边环境比较荒凉，公交线路不便，生
活设施不完善，诸如交通、餐饮等问题如解决不好， 将影响到客户的正常经营；
2、 距离市区相对较远， 增大钢材经销商和买主在市区与 市场之间往返时间和费用， 进而影响其进场交易的积 极性；
3、 钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，而市 场搬迁久拖不决， 影响客商心理， 他们犹豫不定或脚 踏两只船；
4、 05 库趁我市场搬迁之际，加快发展步伐，并提供方 便、快捷的提货服务，吸引客商进驻。目前经营用房 规模超过我现市场 （这在一年前还是不可想象之事）
O （机会）：1、合肥市兴起推进“大发展、大建设、大环境”三大热
潮，城市的发展建设势头强劲， 钢材市场的发展面临 又一次新的机遇；
2、合肥市政规划调整以及合肥市交通法规的出台将更
加推进本市场的发展步伐；
3、安徽省目前还没有在硬件条件、配套设施上可与我 市场竞争的钢材市场。
T （威胁）：
1、 05 库的威胁；
2、 合钢钢材市场的威胁；
3、 铁四局的威胁；
4、 周边零星小市场对客户的分流。
四、招商对象
（一）钢材生产企业
（二）钢材产品经销商、代理商
五、招商策略
（一）优惠政策
目前合肥钢材市场以我市场、 05 库、国强市场为主，形成三足鼎立
的局面。但随着时间的推移，合钢市场和铁四局市场开业加盟，行业重新 洗牌，竞争将出现新格局，争夺客户资源的竞争激烈程度进一步加剧，客 户面临新的和多重的选择方向， 为了确保行业领先地位， 占据主动权和优 势，必须推出相关优惠政策。具体为：
1、市场新区经营席位价格优惠
（1）真情回报老客户
现驻安徽钢材中心批发市场的客户， 入场时间 2 年内优惠 2%，
2 年以上优惠 5% （在进新市场的第一个年度）；
2）数量越多优惠越多
1 间为基价， 2 间优惠 2%，3 间优惠 3%， 4 间优惠 4%，5 间 以上（含 5 间）优惠 5%；
（3）提前预定更多优惠
2006年12月31日前签定预订协议书， 并足额交纳定金的（ 5000 元/ 间），优惠 2%；
附件 1：预定协议书
预定协议
甲方：安徽省徽商金属物流有限公司
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方通过友好、平等 协商，就甲方提供给乙方经营席位一事订立本协议。
第一条 甲方保证所提供的经营席位符合国家的有关规定。
TOC \o "1-5" \h \z 第二条 甲方提供给乙方的经营席位位于合肥市庐阳工业园内安徽钢材中心批发市场 区 号，计 间。
第三条乙方对所预订的经营席位不得转让。
第四条市场管理费及定金
1、 乙方入场一年期市场管理费总额为 元（大写 万 仟 佰
拾 元整）。
2、 乙方于 年 月 日支付甲方定金 5000元/间，计 元。
第五条 乙方签订本预订协议后，于2007年4月30日前与甲方签订正式入场协议书，
并付清市场管理费后（定金转为市场管理费），甲方将经营席位交付乙方使用。
第六条如乙方违反预订协议相关条款，未能按时与甲方签订正式入场协议书和付清市 场管理费或转让经营席位，视乙方自动放弃，定金不予退还，本预订协议自行终止，甲方对 乙方所订经营席位同时具备处置权。
第七条 如甲方违反预订协议相关条款，未能将经营席位按时（2007年4月30日）提 供给乙方，将按《合同法》规定，双倍返还定金。
第八条 本预订协议经双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执壹份。
乙方：（签章）地址：
乙方：（签章）
地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
地址：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
二六年 月 日
2、进货量优惠（待定）
3、重点客户和大客户的选房优先权
重点客户和大客户入市，将给市场带来强大的物资流和信息流， 是吸纳中小客户入场的重要因素之一，从而对市场招商的成功和 对市场的发展起到至关重要的作用。给予重点客户和大客户优先 选房权，保证其能选择适宜的经营席位，满足他们被尊重、被重 视的心理需求。
（二）政府支持 由股份公司出面协调，寻求庐阳区政府、庐阳工业园的扶持，在增值 税返还（地方留成部分） 、水利基金征收、企业所得税的减免等方面取得 优惠政策，提高入场单位的经营利润率。
（三）价格政策
市场的经营席位价格和进货价格在合肥地区同行中确保相对合理， 保 证竞争优势；市场内的经营席位根据不同位置优势，制定不同价格，保证 相对合理。
1、一楼的价格根据人流量和交通条件的原则制定。东区价格趋势为 西高东低，北高南低；西区的价格趋势为东高西低，北高南低； 单间（18.36 mJ最高价1.9万元，最低价1.2万元，平均价1.5 万元。
2、二楼根据楼梯决定人流量的原则制定。有楼梯的区域价格相对较 高，无楼梯的区域价格相对较低（中间两个区域高，南北两个区 域低），东区西高东低、西区东高西低。单间（18.36 m）最高价
1.2万元，最低价 0.8万元，平均价 1 万元。
3、三楼的人流量主要来源于市场一期与二期之间的通道部分，所以
东区是西咼东低，西区是东咼西低。单间（ 18.36 mJ平均价 0.8
万元。
四）客户和大客户的选房方案
1、对于钢材市场招商客户的分类
（ 1 ）重点客户——重点客户主要指拥有雄厚实力的钢厂客户（不 含钢厂代理商）；
（ 2 ）大客户——大客户的资格根据历年来的吞吐量、交易量及入 场时间、诚信经营度、发展潜力来认定；
（ 3）中小客户——主要是原来钢材市场中的中小客户和预约登记 客户、经过广告宣传前来的新客户。
2、对于客户的三重筛选
（ 1 ）第一重过滤：排序法——根据重点客户的实力、对市场发展 的重要性依次排名；
（ 2 ）第二重过滤：排序法——根据大客户历年来的吞吐量、交易 量及入场时间、诚信经营度、发展潜力依次排名；
（ 3）第三重过滤：抽签法——中小客户采用大型招商推介会的形 式，采取抽签的方式决定先后选择房源顺序。
3、对于客户两层锁定
（ 1）定金 +预订协议锁定——在选房阶段，按 5000 元/间标准收取 定金，同时签订具有法律效力的预订协议。正式入驻时，客户 未按时签订入场协议书及未足额缴纳剩余的市场管理费时 （届 时定金自动转为市场管理费） ，视作该客户放弃所选房源，则 定金将根据预订协议条款不予退还， 以达到明确锁定客户的目 的；
（2）签订入场协议书——在正式入驻阶段，签定内容详细、约定 明确的入场协议书。
4、详细的活动操作规则
A、 针对重点客户的选房规则
（1） 根据确定的重点客户排名次序，依次通知携带合同章、定 金（标准 5000 元/间）前来选房。
（2） 签订预订协议书和足额缴纳定金。
（3）时间： 地点：
B、 针对大客户的选房规则
（1） 根据确定的大客户排名次序，依次通知携带合同章、定金
（标准 5000 元/间）前来选房。
（2） 签订预订协议书和足额缴纳定金。
（3）时间： 地点：
C、 针对中小客户的选房规则
（1）大型招商产品推介会的形式排出选房顺序
媒体前期宣传：
在《安徽物资信息》 、《钢铁大市场》 、南京《物资市场电讯》 上发布招商信息， 并到 05 库、国强钢材市场散发宣传资料 （定向推广）；
在招商大会召开前夕， 《合肥晚报》 封面半版或封底整版广 告；
②时间： 2006年12月 19日；
地点：华仑瑞雅国际大酒店；
提前通知新老客户到场， 发放抽签规则、 选房规则、 抽签券，
并同时公布价格；
客户签到领取招商资料一份， 并将携带的抽签券主券自己保 存，副券进场时投入抽签箱；
未提前领取抽签券的客户现场领券， 主券自己保存， 副券进 场时投入抽签箱；
主持人宣布选房活动开始， 并宣读抽签规则， 先由前来的嘉 宾和市场的领导依次抽出选房客户的号码，每 10 人一组， 后由主持人随机选择参会人员抽出选房客户的号码；
现场分组公布所有的选房顺序号码， 并宣读选房时间及选房 规则；
现场邀请政府公证人员进行全场公证。
2）选房的具体操作规则
①选房时间：招商大会后分 3天进行，12月20日一12月22
日，上午 9：00—11：30，下午 2：30-5： 00；
选房地点：市场新区；
具体操作：
a、 每天80个客户，每10个号码一组，2组为一个时间段， 携带合同章、定金（标准 5000 元 /间）前来选房；
b、 通过核对号码，按抽签次序前往房型总平面图及销控前 进行选房；
c、 每个时间段选房时间在 80分钟以内，在规定时间内没有 选中合适房源的客户，视作自动放弃现场选房资格，后 面的客 户自动补进；
d、 选房后签订预订协议并交付定金（标准 5000元/间），对 所选定的房源进行内部销控。
六、配套服务 市场的成功运作，需要精心培育。为了提高市场的核心竞争力，使市 场在与同行业的竞争中始终立于不败之地， 为进场客商营造一个舒适、 愉 快的经营环境，这要求市场在硬件和软件上都要狠下功夫。
（一）硬件配套
1 、提供多种规格的商务单元 多种规格的商务单元，适合进场企业各种经营规模的需求， 进而凝聚市场的人气，为所有进场企业带来无限商机。
2、统一规划，整体部署
（ 1 ）市场主大门入口处， 设电子显示屏和市场整体布局示意图；
（2）不同区域设立不同指示牌，统一规划信息发布区域，清晰 划分市场职能空间；
（3）室外的大型广告牌统一布局，铭牌统一制作。
3、银行。引进银行设立分理处，提高银行的结算能力，增加金 融服务功能，经销商不出市场即可办理汇票、转帐等业务。
4、交通。与公交公司联系，解决市场新区的站点问题、线路延 伸及延时问题。
5、餐饮。建餐饮大厅，以租赁方式，面向社会，引进知名餐饮 企业经营管理，解决经销商的就餐问题。
6、提供娱乐、健身场所。如音乐茶座、棋牌室、阅览室、乒乓 球室、篮球场等，丰富经销商的业余生活。
7、配置超市、小型会议室、停车场、汽车美容等辅助设施。
二）软件服务
1、提供洁净、有序、安全的经营环境
（1）优化交易环境，实行酒店式物业管理。安排保洁人员随时 随地清扫公共场所的卫生，做好保洁工作，为进场企业提 供整洁、优美的经营环境。
（2）提供安全保卫方面的服务。按国家标准配置消防设施，安 排保卫人员 24 小时巡逻，实施 24 小时智能监控，确保进 场企业在市场经营无后顾之忧。
2、承接办公事务
1）提供工商注册的一站式服务。给予进场企业在公司注册、
变更等方面以绿色通道，代办营业执照，代办经营地址的 变更。
（2）提供商务服务，包括复印、打字、传真等。
3、构筑信息平台
（ 1）电信电话、宽带和网通电话、宽带入室。
（2）建钢市网站，传递专业、及时的相关信息。
（3）办信息刊物。一卷在手，行情在握。
4、提供仓单质押等融资服务
5、提供法律咨询服务
6、接受客户投诉并在三个工作日内给予答复
七、宣传推广
根据市场招商工作的不同阶段， 制定不同的宣传策略， 达到宣传造势， 扩大市场知名度、美誉度的目的。
（一）户外广告 1、考虑现市场人流量大，受众率高，宣传效果好的因素，在市场矗 立一块（12mx 4m）大型广告牌。考虑庐阳工业园是新市场的座落
地，为了加强新市场品牌形象的树立，矗立一块（12mx 6n）的大 型广告牌。广告内容为放大的新区鸟瞰图，配以文字说明，以直 观、生动的方式宣传新市场。
2、以“徽商钢材市场站”命名设立公交站牌，提升市场知名度。
二）车身广告
联系公交公司分别在通往合肥的东南西北四个方向，投放
10 辆公交车车身广告，全方位宣传新区形象和经营优势。
三）报纸广告
1、正式招商临近时期， 在《安徽物资信息》 、《钢铁大市场》、南京《物 资市场电讯》《当代徽商报》刊物定向推广宣传新市场。
2、招商大会前夕，在《合肥晚报》封面半版或封底整版刊登广告， 宣传造势，进行蓄水。
四）形象展示
制作徽商钢材物流基地沙盘，展示介绍新市场。
五）定向营销
1、发放印制内容详实、画面精美的招商手册、宣传单页及 DM 直邮。
2、到 05 库、国强钢材市场等散发本市场宣传资料。
六）招商推介联谊会
邀请《安徽商报》、《合肥晚报》、《当代徽商报》、合肥电视 台等多家媒体参加， 以新闻报道的形式进行宣传造势， 增加可读 性与可信性； 邀请老客户和有意加盟市场的新客户与会， 人手一 份宣传新市场的资料； 会场布置横幅、 高空气球和彩虹门营造气 氛。
七）信息网络
在新徽商网站（）首页、安徽省徽商
金属股份网站（）首页，开辟专栏宣传。
八、品牌建设
五年来，市场曾获得“全国职业道德建设先进单位” 、“安徽省模范班
组”、2003-2004年度“合肥市文明市场” 以及2001 -2002年度、2003-2004 年度、2005-2006年度“重合同守信用”企业等多个荣誉称号，并正在申
报2005-2006年度省级文明市场，在行业界具有相当的知名度。今后我们 将：
（一） 通过一系列广告宣传及自身的自强自律， 提升广泛的社会知名
度，获取更多的荣誉，让新老进场企业共享此无形资产。
（二） 成立钢材经销商商会。搭建一个市场与经销商之间、经销商与 经销商之间沟通与互动的平台，维护行业和会员企业的利益， 促进安徽钢材贸易的可持续发展。
九、相关准备工作执行时间表其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识￡
九、相关准备工作执行时间表
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识
￡、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技
能训练内容包括：岗位操作指弓I、勤务技能、消防技能、军事技能。
二?培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司 2015年度安全生产目标的内容，现与 财务部 签订如下安全生产目标:
目标值:
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为 100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容:
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
