家居装饰商场招商专题计划专题方案
时间：2020-09-21 16:25:47 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
家居装饰商场招商策划方案
一、市场平面布局简图（略）
二、物业发展提议
1、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四面采取半开放式或封闭式格局。
2、铺位分割
铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，依据商家实际需要长度划分。
3、过道设计
市场布局紧凑，过道合适，不宜过宽，不然不易积聚人气，这是成功市场“必杀招”。所以，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其它过道（即次过道）宽度为1.5米。这么做既使得购物者认为市场商品集中，人气鼎旺，又能够提升市场面积使用率。
三、商场卖场设计
1、背景音乐：刘德华演唱《马桶》
2、标识、导示系统：设功效分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。
3、休闲设施：于位置较宽松地方设置休闲椅，或有专门休息室，供购物者休息之用。
4、促销气氛营造：多个颜色彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆气氛，有利于销售和良好购物心情培养。
5、商品做广告：彩旗悬挂，关键介绍德天隆品牌和加盟商户品牌。
6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。
四、市场经营品种分区设计
市场经营品种主力推荐方案：
A、洁具 浴室 陶瓷? 浴室五金（水龙头、毛巾架）
B、橱柜 木地板? 石材 五金（把手、锁） 防火板 塑钢门窗
C、涂料油漆 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺
D、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰企业
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五、市场租金价格表制订
1、最理性租金—市场比较法租金
经过对可比市场租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场最理性租金。
“可比”定义是：规模、经营品种相同市场或地理位置靠近市场租金也有一定参考价值。
本着以下4条考虑我们提议本商场租金为：10元/平方。
第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场开拓者，有一定风险。
第二条：租金偏高即使能够招满并开业，不过商场极难长久兴旺，因为在市场还不成熟情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。
第三条：因为租金每十二个月有6-8%，甚至是10%租金递增，所以，第十二个月广场租金能够合适定低些，等第二年市场做旺以后，再提租金也不迟。
第四条：假如租金定高，和其它市场持平，甚至还高于她们，那么，我们竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。
上面提议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应立即做出调整，假如市场不接收，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续实施。
另外，租期提议为1年。租约1年1签好处是：能够立即、灵活地依据市场改变对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每十二个月租金递增值太高，承受不起）。
六、主体推广方案及广告推广关键点
1、市场定位
招租用户不仅仅需要发展商对远景所进行虚幻承诺，更看重眼前实实在在利益。即：我为何到这里来？
来了以后有没有生意，能不能赚到钱？
会不会十二个月半载有需要离开？
所以，为了吸引租客到来，必需含有实实在在利益吸引。
我们设定物业招租市场定位以下：
潞城市首家大型专业家居建材装饰市场，
定位释义及租客前来理由：
（1）为何要去潞城？
伴随潞城经济条件不停改善，潞城市家居用具销售市场需求潜力越来越大，建立一个专业家居建材扎市场也是大势所趋。
（2）为何要选我们：
A 潞城市黄金位置，潞城商贸城
B 关键道路旁，昭示力强劲
C 5000平方米超大规模
D 专题化市场经营
2、专题推广关键方案
所谓专题推广关键方案，就是从租用户最终做生意角度出发，以租客现实需要为前提条件，以租客消费心理为价值取向，以租客审美情趣作参考百分比，以租客轻易接收方法，采取理性诉求和感性渲染相结合方法去打动用户表现关键。该表现关键将直接影响租客是否进场，有物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是关键点，简练明了是根本，而最最关键是讲清楚为用户所带来利益，并提供对应证实，以打动用户心。
A、区位
专题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？
? 是生存还是发展？
?市区亦或潞城？进攻还是防守？
?谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？
?潞城家居大蛋糕，不容错过。
提供用户利益：潞城多年内经济快速发展，家居市场潜力巨大。
B、商圈
专题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。
提供用户利益：位处潞城开发关键位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。
C、位置及昭示力
专题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。
提供用户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立著名度，吸引用户前来选购，生意机会多。
D、规模及专题市场
专题诉求： 5000平方米专业市场设计，规模优势显著
提供用户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，用户家庭装修必到一站。不一样于以往装饰市场黑、乱、脏购物环境，必将吸引用户一而再，再而三回头光顾，增加生意机会。
E、完美商业计划，适应时代时尚
专题诉求：市场营销新革命，让用户常来看看
提供用户利益：将改变市场商铺格子间现实状况,全方面大市场开放式格局设计，细致人流计划贯穿全场，令用户逛遍市场每一个角落。用户不累，自然愿意常来看看。
F、专业商业经营管理
市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。
专题诉求：市场好管家，是您财源广进基础
提供用户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城用户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，处理用家后顾之忧。解除用户后顾之忧：实施三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。
G、放水养鱼策略，租金10元起
专题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点
提供用户利益：价廉物美是每一个人购物决议关键一环。
七、 阶段推广计划时间表
阶 段 日? 期 工 作 内 容 责任人
?方案确定 10月底之前 确定招商方案 德天隆/城市名片
资料准备期 1/1—11/3 报纸整版设计 德天隆
城市名片 11/4—11/5 印刷品设计
人员 10/26 销售经理到位
?德天隆 10/27 销售人员到位
10/28—10/29 租金及销售价格表制订
10/30—10/31 招商处部署及气球等
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八、市场诉求
1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系
伴随家居产品低品质时代结束，用户对于服务需求也发生了根本改变，单纯事后补救方法为主售后服务已经不再适应市场发展。那么，到底什么样服务才能够打动用户心、赢得用户青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集售前、售中、售后三位一体专业化服务体系。
售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消亡在市场以外，把杂牌消亡在市场之外。
售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大服务队伍，为用户提供导购。送货上门、无偿安装等项服务。
售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实施三包服务，服务愈加全方面、反应愈加紧速，态度愈加热情，根本处理了用户后顾之忧。尤其是针对当初商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。
2、采取知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象
具体说来，关键从以下三个方面着手：
首先，经过对消费者进行家居传道、授业、解惑，德天隆经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息共享，消除用户消费障碍。这种知识传输不夹杂产品直接促销，也不要求参与者购置家俱，而其实际效果却是任何形式商品营销所达不到。经过向广大市民传输科学居家理念，引发大家对流行家俱产品购置欲望，拉动了市场需求。
其次，定时组织销售员培训，提升销售人员知识水平。伴随时代发展，家居产品科技含量，知识含量和艺术含量和日俱增，这就对营销人员素质提出较高要求。经过培训；使营销人员掌握家居市场最新流行趋势，掌握所售产品知识含量，深谙把知识推销给消费者营销技巧。
? 再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习气氛。经过向用户、同行学习，发觉自己不足，吸收她人优异经验，使自己不停地成长、发展为潞城家居市场龙头企业。
? 3、活动策划
名牌家居展示会：
“心动+行动”：精品家俱价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中价格就拿走！
? 省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！
? 购房惊喜和新婚特惠：活动期间能够凭购房协议、结婚证书、身份证领取家居消费券，每张消费券均可参与抽奖活动。
? 半小时半价特卖活动：在活动当日早晨和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。
? 天天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居全市最低价，同品牌，同型号家居比价退差，差价双倍返还。
? 家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为用户度身定制完美居家环境。
? 时尚日新家居课堂：本着丰富市民家居知识，引导理性消费标准，提出“时尚日新”家居课堂，由专业人员进行讲课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类家居产品进行专题讲解，每次20分钟，内容关键为此次展销新品介绍、讲解、试用，家居保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回复正确者取得奖品一份。
在家居城前面广场上面，举行大型演出活动，劲爆热舞激情登场，以此吸引消费者眼球．引导潜在消费者光顾德天隆。
4、促销、季节性特卖活动策划
? “看家居，送大奖，到德天隆，交红运”活动，在开业时间内举行，每七天开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金20XX元，三等奖20名，奖金100元。用户在活动期间凭广告到德天隆换取奖券(7日内有效)，用户购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名用户，凭当日购物票据到总服务台无偿领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期视作自动放弃。
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祝福德天隆家居建材装饰市场飞黄腾达，前景美好。
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附：市场管理要求
·经营者进入市场应该持有营业执照或其它正当凭证。
·经纪人进入市场从事经纪活动，应该含有经纪资格并持有营业执照。
·销售国家实施专营、专卖商品和实施许可证制度管理商品，必需持有对应证件。
·进入市场经营者必需遵守相关市场交易法律、法规，遵照自愿、平等、公平、老实信用标准，遵守公认商业道德，不得损害国家利益和其它经营者和消费者正当权益。
·进入市场经营者应该接收相关行政管理部门监督管理，不得拒绝和阻碍行政执法人员依法实施职务。
·进入市场经营者应该根据工商行政管理部门核准经营范围、经营方法，在划定地点亮照（证）经营。
·任何经营者不得在市场外随意摆摊设点。
·进入市场经营者不得伪造、涂改、出租、出借、出卖、转让营业执照。
·市场内严禁下列行为：
（一）欺行霸市、强买强卖；
（二）联合定价或串通哄抬物价；
（三）销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好、短尺少秤；
（四）经营法律、法规严禁上市交易物品；
（五）法律、法规严禁其它行为。
