杰信咨询昆仑润滑油整合营销传播专题计划（11页）

昆仑润滑油，六个月增加3倍幕后小说

——开创润滑油新纪元昆仑润滑油整合营销传输策略

20XX年10月份新闻焦点无疑是神州5号飞船成功载人飞行事件，和此同时，中国第一大企业、位居世界500强81位中国石油天然气总企业旗下昆仑润滑油成了另外一个领域主角。只要打开中央电视台新闻频道就能够看到昆仑润滑油密集广告攻势，不仅三个版本电视广告轮番播出，而且其“卓越品质，和神州共腾飞”以恰到好处对接使昆仑润滑油伴伴随神州5号“一飞冲天”。

自此以后，润滑油声音一下子大气来了：广播电视黄金时段广告轮番轰炸；报纸显著版面上，城市黄金地段显要位置广告牌，各品牌润滑油形象咄咄逼人……尤其是昆仑润滑油投得20XX年A特段第一、第二单元正一位置，位居20XX年度中央电视台广告招标额度第一,被冠以标王之称后, 更是令中国润滑油市场风生水起。媒体和公众也以从未有过态度关注着这个长久以来被包含美孚、壳牌、埃索、BP、嘉实多、加德士等洋品牌占据了八成份额中国高端车用润滑油市场，似乎一夜间,润滑油已经逐步从工业用具变成了大众消费品。

为此，业内教授称20XX年是中国润滑油元年，主角当仁不让地应该是中国石油昆仑润滑油。而导演这场润滑油大戏正是源于杰信（上海）智慧工业机构于润滑油元前时代为其计划昆仑润滑油整合营销传输战略。

一、昆仑润滑油品牌S W O T分析

在经过大量内外调研和资料分析以后，我们为昆仑润滑油计划了以“关爱车，更关爱您”品牌关键价值，并在此基础上计划了昆仑润滑油品牌识别系统，从战略高度要求了昆仑润滑油品牌个性和特质。但要使品牌战略落地，走向操作意义，为此还需要基于品牌战略整合营销传输战略来指导全部营销传输活动，使每一分营销投入全部能为品牌资产作加法。于是我们对昆仑润滑油竞争环境作了一个SWOT分析。

经过SWOT分析，我们能够认清昆仑本身情况并充足了解品牌所处市场环境，知晓竞争对手优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。

SWOT分析

优势

劣势

S1： 昆仑润滑油所依靠中国石油位居世界500强第81名实力和无和伦比优势，现在还未充足传达给社会，经过我们宣传强调将制造和形成昆仑优异强势品牌特征，使社会认可并接收；

S2：无人能敌基础油资源优势。

S3：昆仑润滑油科研技术团体优势。众多国家级中国石油战线科研技术力量，阵容齐全博士后工作站，提供了无以反驳技术条件。

S4：“昆仑”品牌标识所表现出大气、波澜壮阔气质和性格，很吻合昆仑润滑油所追求经营战略方针。

S5：拥有中国最为完整系列基础油资源，石蜡级基础油垄断性优势更为显著，这种优势含有独特征。

S6：品牌展示和营销渠道依靠数量众多、分布广泛中国石油加油站优势。

S7：众多中国石油行业生产、技术和经营能手荟萃，和立即在润滑油行业大手笔投入，轻易在较快时间内将昆仑品牌造势和做大。

S8： 昆仑拥有现在中国最为优异润滑油制造设备，加压加氢异构脱蜡装置。

W1：新入润滑油市场昆仑品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基础指标——著名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。

W2：作为润滑油市场新创品牌，昆仑在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象工作，必将比较艰辛和耗时费力。

W3：昆仑经营管理有时要受制于国营企业及中国石油行业身处特殊性（人员、管理、地域、从业经验等等）。

W4：中国石油润滑油企业现在产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚小包装油百分比过小。

W5：飞天、大庆、七星等品牌大多属于地方性品牌，且品牌老化并给人低级联想，从战略上讲推昆仑去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上昆仑要赢利有些困难，而飞天、大庆、七星营销投入又在压减，有销售下滑危险。

W6：因为历史原因，造成中国石油润滑油企业销售网络存在地域分布上不足，如华东、华南等地成品油市场几近空白，正在全力打造中，而这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大地域。

机会

威胁

O1：市场容量快速扩大。伴随中国汽车消费市场正以前所未有速度增加，作为汽车维护保养长久使用消费品润滑油，其增加速度也展现一枝独秀。

?O2：整个车用润滑油市场正快速地向民品化方向发展 。使传统以汽车修理厂为主润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外实际情况和中国快速上升汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。

O3：在中国汽车业市场蓬勃发展产品结构中，关键是家用汽车快速发展。因为这一特征，使增加最快消费群体相比于传统单位车辆、出租车辆有显著区分：她们不够专业，但更重视服务和产品综合价值。这一样为昆仑立即大举进入换油中心模式提供了依据和发展机会。

O4：十六大”召开，深入明确了政府对国企改革将会倾注更大努力，这一样给“昆仑”提供了很好发展契机。

O5：社会上存有大量杂乱无序、技术落后小调和厂，其95%经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较轻易，从而能够较为轻易地取得对应市场。

O6：如同中国家电行业，伴随消费者逐步变得理性，对中国自己品牌信赖度增加，而使中国家电行业不停发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方宣传，有理由相信中国润滑油和昆仑润滑油春天也会到来。

T1：因为润滑油购置成本只占整年用车成本1-2%，再加上消费者对润滑油知识了解甚少，是一个门外汉，迷信洋品牌会造成短期内昆仑极难在高端市场上有所斩获。

T2：各跨国石油企业润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高品牌形象。并已建立了长久稳定用户群情形，昆仑抢夺市场将显得尤为艰苦。

T3：各跨国石油企业纷纷早和全球范围内润滑油关键用户建立了战略联盟关系，而且正把这种战略联盟关系带入中国市场。这将使昆仑面临一个痛苦竞争和等候过程。

T4：中石化长城、海牌、南海和统一等在中国部分区域市场已占据了较大优势，在性价靠近短兵相接中，昆仑品牌著名度显得不够高。

T5：为寻求、配合昆仑一定营销规模而进行市场营销传输活动，早期费用势必较大。尤其在小包装油市场核实区间内，一定时间内会出现相当程度亏损，使早期经营显得较为艰苦。

T6：国际品牌携高端市场丰重利润汇报，并开始频频向中端市场提议猛烈攻击，试图动摇中国品牌基础。将使以中端市场为主攻对象昆仑润滑油面临巨大市场压力。

T7：以海牌、统一、南海及部分社会杂乱品牌润滑油，现在均已低于昆仑价格进行宣传、促销等活动。尤其在我们经营早期时候，更显威胁。

T8：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制；昆仑在这方面经验乏善可陈。

二、? 昆仑润滑油品牌整合营销传输战略步骤

基于对昆仑润滑油市场环境了解及我们计划品牌关键价值和品牌识别系统信心，我们为昆仑润滑油品牌传输制订了严密操作步骤和每一步骤目标和关键。

（一）、快速提升著名度是当务之急，然后再宣传内涵（关键价值、卖点）

品牌著名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。大家对熟悉事物自然会有一个安全感、好感和信任，会认为熟悉产品不会有假冒伪劣，有一个基础可靠感和安全感。这就是很多产品广告并没有貌似十分高明地诉求出独特卖点和关键价值，但由名气大，很多人仍然买这些品牌原因。一个除了品牌名以外，没有其它任何信息或信息很单薄广告（如中央台标版广告），有时也竟然仅仅因为发明了品牌著名度，接着让消费者对品牌产生了最小信心，而有利于销售。所以，当宣传内涵因为信息量太大会造成品牌著名度提升受累时，应该当机立断地先确保著名度提升。故我们着重利用新闻炒作等手段达成这一目标。

（二）、输出大企业形象，打造大品牌地位识别

大企业，丰重利润会让人联想到巨款研发经费、高级设备、一流检测仪器。是提升品牌形象极好武器。

（三）、不遗余力地降低润滑油产品在消费者心目中神秘感。

对于购置介入程度很低润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌迷信和依靠，提升购置介入程度；昆仑润滑油作为新上市国产品牌才能取得和国际大品牌竞争机会。

（四）、提升品牌国际感和档次感

给予品牌一个国际品牌形象，就拥有高位俯冲势能，很多原来会有疑虑全部会烟消云散。

（五）、塑造品牌整体上技术领先感和价值感

只有提升消费者对昆仑品质和技术认同才能降低品牌转换心理风险。但现在，消费者对润滑油技术细节关注度很低，同时，以技术细节为主传输将造成传输内容过于庞大，极大地增加传输成本。

而感性化，整体上技术先锋形象传输则能低成本提升品牌品质认同感。如以首席科学家、技术团体、巨额研发经费这一轻易受关注、易于发明权威感信息塑造品牌技术先锋形象。从而高效地降低润滑油消费品牌转换心理风险。

当然，在终端传输中，相关技术细节宣传还是不能缺乏。

（六）、传输品牌关键价值和鲜明个性

经过整合营销传输，构筑“昆仑”品牌完整品牌识别系统和品牌价值观，而且利用多个传输渠道和表现形式，使“昆仑”品牌形象立体化、区隔化、目标化，为“昆仑”逐鹿市场奠定坚实品牌基础；

三、?昆仑润滑油整合营销传输战略关键点

战略一：借力打力，使昆仑站在巨人肩膀上快速腾飞，快速提升“昆仑”润滑油高著名度

20XX年，经过整合“昆仑”润滑油母企业中国石油天然气股份企业优势资源，对中国石油所属1万多个加油站广告牌、门头、货架和中国石油路牌广告等进行改造，使“昆仑”润滑油以显著名称、标志等和“中国石油”建立紧密联络，在加油站、汽修厂、汽配店、换油中心等终端扩大“昆仑”品牌传输。

在著名财经、营销、管理等专业性杂志、报纸等媒体，以新闻报道形式宣传“昆仑”润滑油重视品牌战略管理，和中国十大策划机构之一，中国本土品牌战略研究权威机构——中国杰信品牌战略研究所合作，分别由中国杰信品牌战略研究所、上海杰信咨询机构为“昆仑”润滑油进行品牌战略计划和年度整合营销传输系列策划活动。

加大对“昆仑”润滑油母企业——中国石油企业实力、规模优势宣传，关键宣传中国石油年销售额3400亿元，企业实力位居世界500强第81位，利润总额470亿元，位居全球赢利能力企业第21位实力和规模优势。

加大“昆仑”润滑油基础油资源优势宣传，关键宣传中国石油基础油产量占全国基础油总量65%以上，基础油资源异常雄厚。

战略二：原产地战略，打造“昆仑”润滑油“酒中茅台”王者至尊形象

经过平面广告创意，采取比附策略，将茅台镇、赤水河出产国酒至尊——茅台酒广告表现，和“昆仑”润滑油产自大庆概念紧密结合，在消费者心目中形成这么概念：假如“昆仑”是一个酒，那它就是酒中至尊——国酒茅台，从而牢靠确立“昆仑”润滑油为润滑油中之极品、王者风范形象和地位。

以软文、知识普及、科普教育等方法，通知消费者最适合车用润滑油生产基础油为“石蜡基”基础油，关键诉求“昆仑”润滑油基础油源自大庆，这里盛产最适合制造顶级润滑油“石蜡基”基础油,正象只有茅台镇、赤水河才能培育出茅台酒一样，只有大庆拥有优质、丰富“石蜡基”基础油，方能提炼出“昆仑”这么顶级、精巧润滑油。

战略三：万众瞩目，形成像家电、手机一样高关注度行业焦点

20XX年3.15期间，经过新闻炒作和事件报道，掀起一轮润滑油科学消费、打击地方和私人润滑油厂家误导消费、欺骗消费者违法行为舆论高潮，树立“昆仑”润滑油对消费者负责、对社会负责精神。

经过事件行销、新闻炒作，激发国民民族情节，在财经、管理、营销类媒体上对中国润滑油进行炒作，文章命题以“国产润滑油能被消亡吗？”、“高级润滑油市场怎样打破外资品牌一统天下格局？”、“本土润滑油品牌能否再创家电、手机行业国产品牌夺回市场主导地位奇迹？”等方面进行展开，使润滑油快速形成像家电、手机一样行业高关注度。

现在，中国润滑油品牌有4000多个，而全球除中国外仅有1000多个，昆仑油市场逐鹿和淘汰不可避免，产品营销愈加关注人性化原因。排名全球500强第81位中国石油将“关爱”作为其“昆仑”润滑油品牌关键价值，并从四方面展开：润滑状态关爱机器，独特换油体验关爱消费者，参与公益关爱社会，绿色环境保护关爱自然。

战略四：航空、军事、交通用“昆仑”润滑油，提升“昆仑”润滑油为航空、军事、交通润滑油一流品质形象

紧抓中国航空领域重大突破性进展等热点新闻，对“神州五号”火箭发射成功进行追踪报道，并努力争取经过公关使“昆仑”润滑油成为“神州五号”火箭关键部件指定、特供、专用润滑油，使消费者形成在航空这个尖端技术领域、对产品品质要求异常严格装备上使用“昆仑”润滑油印象，确立“昆仑”润滑油含有世界一流、顶级品质和性能。

20XX年7月，由沈阳发动机研究所根据国军标自行研制第一台含有全部知识产权加力涡轮喷气发动机——“昆仑II”，是世界上迎面单位面积推力最高发动机，被称为世界涡轮喷气发动机颠峰之作。经过政府公关，努力争取使“昆仑”润滑油成为“昆仑II”发动机专用润滑油，诉求“昆仑II”发动机用“昆仑”润滑油，弘扬中华民族自强不息、自行研发技术创新精神，同时，也借用了“昆仑II”发动机在名称上和“昆仑”润滑油相同之处，扩大“昆仑”润滑油品牌传输面。

经过公关和教授销售，使“昆仑”润滑油成为中国铁路、航海、地铁等交通系统专用润滑油，靠近“昆仑”润滑油和消费者距离，使消费者认识到在国家枢纽——交通系统使用“昆仑”润滑油，全方面提升消费者对“昆仑”润滑油品质、形象认识。

战略五：包装首席科学家，借润滑油理论权威、学术泰斗树“昆仑”润滑油国际领先技术、国际一流品质形象

在中石油内部寻求一位对中国润滑油、石油化工事业做出卓越贡献学术权威和理论泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作为“昆仑”润滑油产品研发、技术指导“首席科学家”，突显“昆仑”润滑油国际领先技术优势。

因为“首席科学家”在世界学术领域、行业内影响和地位，经过“首席科学家”本人对“昆仑”润滑油基础油、生产工艺和设备、添加剂、功效技术指标等评价，树立“昆仑”润滑油世界一流润滑油顶级品质形象。

由“首席科学家”联络欧洲石油协会、日本石油协会、美国润滑油协会，给“昆仑”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达成世界顶级润滑油同一档次和水平认定或评价，全方面提升“昆仑”润滑油在世界润滑油品牌中地位和形象；

由“首席科学家”对世界润滑油最新技术、标准进行学术报道，并指出“昆仑”润滑油研发和标准完全采取这些标准和最新技术，树立“昆仑”润滑油一直紧跟新技术、新标准领先品牌形象。

战略六：经过对司机、汽车修理工、环境等深切关爱，增加“昆仑”品牌人性化和亲和力

实施社会营销战略，经过在润滑油中添加特殊添加剂，降低汽车尾气排放量，使消费者感受“昆仑”品牌对环境、社会深切关爱。

编制《“昆仑”润滑油司机手册》，除润滑油知识之外，增添大量相关汽车保养和护理、司机健康和保健等知识，使车用润滑油关键购置群体——广大司机好友时刻全部能体验到“昆仑”品牌对自己关心和珍惜。

设身处地为消费者着想，为司机好友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用具，为消费者解除工作中不便和烦恼。

战略七：借业界领袖作为品牌背书，开展“名家、名车、用昆仑润滑油”活动

经过中国本土著名企业掌舵人（如联想集团柳传志，海尔集团张瑞敏），使这些业界叱咤风云领袖级人物成为“昆仑”润滑油忠实用户，并让相关媒体做相关公证，选择商界、南风窗等财经类媒体作跟踪报道，使“昆仑”高端润滑油品牌形象得以快速树立。

战略八：抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机

从国外实际情况和中国快速上升汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这恰好为昆仑润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳机会。可能也是昆仑润滑油唯一能够最快速提升品牌著名度和销售量，并在不远未来领先竞争对手前瞻性策略。无疑这不仅是销售提升机会，更是由此提升、树立品牌最好良机！

战略九：在提供综合品牌价值上领先一步

在中国汽车业市场蓬勃发展产品结构中，关键是家用汽车快速发展。因为这一特征，使增加最快消费群体相比于传统单位车辆、出租车辆有显著区分：她们不够专业，但更重视服务和产品综合价值。这一样为大举进入换油中心模式提供了依据和发展机会。谁先重视综合价值提供，谁就能胜利出。

四、?昆仑润滑油整合营销传输策略应用

（一）阶段性目标和策略应用

第一阶段：关键是品牌著名度、美誉度和认知度建立。策略应用：

1.1 对于著名度，经过形象代言人电视广告，系列报纸广告和公关新闻炒作，能够完成；

1.2 美誉度方面，关键靠伴随著名度提升自然提升，并不额外投入费用提升美誉度，广告实施上正确表现肯定带来美誉度对应提升；

1.3 认知度方面，由大量公关软文和《司机手册》推广，消费者会对“昆仑”有一个比较具体了解。然后，再辅以“首次尝试”推广和终端力推，消费者对“昆仑”认知能够达成较高水平。

第二阶段：关键是品牌立体化和终端革命。策略应用：

2.1 在“昆仑”第一阶段建立起来良好形象基础上，深入地从消费者需求出发，选择影响消费者购置决议关键诉求点进行第二轮轰炸。能够利用立体媒体网络和多个宣传手段，来集中就某一诉求点进行大力度宣传，务必使消费者短时间内就改变对“昆仑”品牌现有印象和观念，而且进而转化为实际购置行为。能够利用以下策略：

2.1.1? “电视专题+电视广告+报纸软文+电台广告+终端POP”组合媒体策略，达成高密度信息传输；

2.1.2? “终端消费者促销+渠道促销”，目标是促进广告传输转化为实际购置；

2.1.3? 公关炒作

2.2 终端方面，从以下多个方面着手进行终端革命：

2.2.1? 终端品牌包装。设计制作统一“昆仑”品牌宣传品，包含：海报、吊旗、横幅、标准灯箱、陈列架、店招、工具箱等，快速对已经有终端进行包装，而且以投资方法对有潜力或有影响关键终端进行完整包装，塑造“昆仑”样板店；

2.2.2新终端建设。建设集“清洁、美容、维修、换油、咨询、娱乐”六位一体“昆仑”换油中心，打造战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢“昆仑”关键渠道。而且以此带动其它渠道革命。能够分为四个层次，逐步推进：第一层是旗舰店。在中心城市（如北京、上海、广州、成全部）自行投资建设旗舰店，以规模、形象、服务来打开影响；第二层是中心店，能够自行投资，也能够由质量好经销商转化；第三层是加盟店，采取规范加盟体系，吸引大量中小汽修厂加盟创业；第四层是认证店，“昆仑”拟订一套标准化作业模式，达成这一模式标准店能够取得“昆仑”换油作业标准认证；

2.2.3终端培训。结合新终端建设，对终端进行必需、分步骤培训，以此增强经销商终端对“昆仑”认知和依靠度，促进其转化为“昆仑”专有经销商；

2.2.4渠道政策强化。重新审阅和修订经销商政策，借鉴快速消费品经验，对不适应市场发展改变方面进行果断修改。

（二）媒体组合投放策略

1、大众媒体策略

1.1 电视：以中央电视台为突破口，短期内快速建立品牌著名度；然后，以关键市场当地目标消费者高收视率节目为关键，投放能够采取多个方法，比如：硬广告、套播、节目冠名等；对于各地汽车节目要尤其关注。

1.2 电台：标准上不提议在中央台投放，而应坚持地方台投放。节目选择上，以交通台节目、小说联播节目、音乐节目等为主；

1.3 报纸：报纸作为大幅形象广告和软文良好载体，应充足重视。类别上，以体育类、晚报类为主；

1.4 杂志：选择体育类、汽车类杂志为主；

1.5 户外：大型单立柱和公交候车亭灯箱作为首选。

1.6 新闻炒作：低成本取得万众瞩目，有效传输昆仑母体中油实力、基础油资源、优异理念等常规媒体能以沟通信息。

2、小众媒体策略

2.1 终端POP：包含海报、吊旗、横幅、标准灯箱、店招、陈列架、工具箱等；

2.2 〈司机手册〉

2.3 VCD宣传片

2.4 其它待开发小众媒体

3、网络及通讯媒体策略

3.1 互联网：利用互联网建立针对一部分私家车用户和公务车用户消费者数据库；

3.2 通讯媒体：然后，利用短消息和e-mail和消费者建立互动沟通平台。

五、?昆仑润滑油整合营销传输效果评定

经过六个月科学调研和计划论证，杰信品牌战略计划，取得了圆满经过。昆仑总裁廖国勤当初评价“杰信咨询不仅有科学严谨理论体系，而且跳出框框、超越常规思维，为昆仑计划品牌关键价值和识别系统和润滑油未来消费特点十分吻合，很有高度。识别系统丰富翔实，使昆仑品牌连续发展有了旗帜和方向”。这为我们品牌传输战略实施打下了最为坚实基础，正是基于对杰信策划方案信心，20XX年11月18日，昆仑润滑油成为了中央电视台20XX年标王。

经过中央电视台强力媒体强势广告传输，昆仑润滑油不仅在著名度上快速飚升，在品牌美誉度等其它品牌资产指标方面也有了显著提升。昆仑润滑油“技术优势”，如技术设备全部是世界上最顶尖端，近一套高压加氢异构脱蜡设备，投资就达成30多亿元；“质量特色”，即昆仑产品研发采取本土“专用性”准则，即充足考虑国情、气候、路况、车况等居多原因，如中国用车年限在8～，而发达国家车通常3～5年就要淘汰；中国很多地域风沙和尘埃中，堵车情况尤其厉害，对保持发动机部件清洁性，预防泥油积碳产生等要求，和发达国家差异很大。为此，尤其指出了在生产适合“国情”润滑油产品方面含有前沿技术国产品牌努力，指出昆仑润滑油几年前就在配方中加入油溶性清净分散剂，能够将润滑油中沙尘和油泥除去或变成无害悬浮液。同时，还针对中国路况研制出含有最好粘度润滑油，以抑制开开停停情况下积碳和油泥生成。“雄厚实力”，即昆仑以中国石油集团为后盾，资源优势得天独厚，她们将斥资近两亿元掀起一场广告宣传大战等信息传输正在沿着杰信品牌战略计划宏伟目标稳步向前推进品牌资产增加，巍巍昆仑大品牌形象正在逐步形成。

实施杰信计划整合营销传输战略以来，《新华社》、《中国经营报》、《二十一世纪经济导报》、《经理日报》、《中国新闻报》、《中外管理》、《经济观察报》、《经济参考报》、《劳动报》、《新闻晚报》、《买卖世界》汽车版、《赢周刊》、《上海证券报》汽车版、《中华时报》、《上海商报》、《名牌时报》、《上海经济报》、《信息时报》、新浪网、千龙网、雅虎网、网易、搜狐等新闻媒体发表相关文章百余篇，中国润滑油市场从未被这么关注过，成为最为热门行业之一。经过媒体软性文章介绍，中国民族润滑油品牌转变传统计划营销模式，深入贴近大众消费市场具体表现更是为消费者所认同和接收。毫不夸张说，中石油在昆仑润滑油上品牌传输举动在中国能源企业市场化进程中，含有标志意义。以后，能源企业市场竞争态势，将更多地经过终端品牌影响力强弱来表现，同时将本土品牌和国际洋品牌推上了对决尖峰，处于尖顶之一即是昆仑润滑油。

从传输带来销售直接增加结果来看，昆仑回报也是很丰厚，第一季度，昆仑销售额增加了1.6倍，而且高端品种百分比由原来15％上升到43％。这种高速增加也带来了企业为实现昆仑润滑油“5年内击败洋品牌，问鼎中国润滑油第一品牌”雄伟目标迈开了稳健步伐。

昆仑以品牌战略致胜是很有远见，用具牌核价值为灵魂统率企业营销传输活动，从而使消费者任何一次接触品牌时全部能感受到关键价值信息，就意味着每一分营销广告费用全部在加深消费者大脑中对关键价值记忆，卓越品牌战略使每一分营销广告全部最大程度地促进了品牌增值。除了继续使用好初见成效“借力打力”、“站在巨人肩膀上腾飞”、“昆仑润滑油助力神5”、“包装科学家”、“尖端用户示范效应”、“表现人文关心”等含有远见和创新精神策略应用很成功并取得不俗成绩之外，我们有理由相信，伴随昆仑润滑油全企业营销部门愈加深入地了解和领悟杰信策划方案精髓，并在实施中加以不停完善和提升，一个强势含有丰满品牌联想高端润滑油品牌——昆仑将会取得更多更大成功。

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