菜市场招商专项方案
时间：2020-10-08 16:21:22 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
康平菜市场招商初步方案
（本方案关键包含市场二层和一层外铺部分）
一、项目整体定位
康平片区首家提供创新化服务、经营管理新型综合市场及升级创新小区生活服务中心。
释义：原三村市场是康平片区关键市场之一，周围居民绝大多数全部有在此消费经历，所以在康平区域中享受广泛著名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有著名度并提出升级创新概念，升级创新不仅表现在建筑硬件更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新奇消费体验，最终成为周围居民一站式生活服务中心。
所以新市场定位在针对消费者服务方面、针对市场本身经营方面、针对经商者管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并发明良好经济效益升级创新版“三村市场”。
二、总体招商策略
项目标定位即是我们要实现目标，围绕着怎样形成生活服务中心及创新理念，在招商工作中将采取以下策略：
1、内外同时开启、相互促进
项目所处地段比较优越、人气较旺，现在市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分关键为一层外铺和二层商业空间，不管哪部分商业面积实现招租并开始经营，全部会对市场整体商业气氛带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，所以招商工作应全方面展开，仅对少许铺位进行技术性销控即可。
2、“蓄水养鱼”式招商思绪
商业地产是一个商业和地产行业对接复合领域，所以一定要符合商业领域基础运作规律。通常情况下商圈成熟全部需要一个培育期，最少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。所以要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家承受能力，降低自己过高期望值，对业户进行扶持、给业户喘息机会。
3、招商和经营兼顾
商业地产操作最关键阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营影响，同时重视经营管理，引进优异管理机制，引导业户良性发展，不然一旦经营者关门，开发商一样要关门，经营者失败，开发商一样失败，二者一荣俱荣、一损俱损。
4、制订创新市场经营管理模式和服务模式
在市场经营过程中，要表现“升级创新”思绪，优化经营管理模式，提供创新、升级化服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。
三、市场招商形式和范围
1、市场招商形式
市场一层外铺部分：
提议市场一层外铺部分采取自由、灵活招商方法，以套为单位
进行招商，业户可依据需求自由组合，开发商只对业态进行标准性管理，不做具体划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态组合格局。
市场二层部分：
提议市场二层商业空间采取整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）方法，以下图所表示：
鉴于项目周围九隆街及华信家园等项目全部有相当体量物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定独特征和市场独有性，有利于市场竞争。
尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零碎经营，但就长久经营稳定性和商圈商业气氛培育来看一定优于零碎经营，同时能够有效降低运行风险；另外开发商可无须为市场管理专门单独组成一个职能部门，有利于降低运行成本。
2、市场招商范围
市场一层外铺部分：
市场一层外铺招商范围包含：餐饮、服装衣饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。
市场二层商业空间部分：
市场二层整体招商和大面积分割招商范围包含：餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。
四、市场硬件设施修改提议
1、一层和二层连体经营，缩小二层经营面积
外网点是招租价值最高部分，假如能将二层局部和一层连体招租，不仅能实现很好经济价值，同时增加了外网点房可供招租总面积，两层合并能够在租金方面互补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同理，二层商业面积会缩小，能够降低整体招租难度。
2、小面积、总租金低商铺分隔形式
现有大部分外铺均为面宽4米，进深达10—12米“长筒式”店铺，该种店铺对于经营者来讲可选性较低，对于需求小经营面积业户来讲租金总价过高，所以提议采取以下图所表示间隔方法，分隔出部分小进深铺面，降低其租金总价，灵活多变，以应对未来用户及市场发展不一样需求：
另外对于处于入口两侧和拐角处店铺，可为其两面开门，变小面宽为大面宽，变一面临街为两面临街，尽可能提升商铺价值。
3、二层商业直通西向街道
现在二层关键通道为一层市场内设置自动扶梯（南入口），这种格局不利于二层整体招租或分割招租，提议采取在二层直接设通道至祥和路方法将二层和人流较大关键街道连通起来。以下图所表示，将二层商业空间变成为拥有独立出入口且能直接连通交通要道“临街旺铺”:
五、总体推广策略
1、充足利用“三村市场”著名度，结合项目定位提出升级创新概念
充足利用项现在身“三村市场”所含有著名度，广泛进行宣传。同时结合项目定位提出升级和创新概念，首先展示项目超前硬件配套设施，以此提升用户信心，其次向用户灌输全新经营理念和服务理念，以此吸引更多用户关注。
2、一站式生活服务中心专题定位推广
以打造康平片区一站式生活服务中心专题定位来进行推广，以中心位置、方便快捷、大致量和丰富业态组合等方面为关键支撑点，塑造项目片区关键整体推广形象。
3、偏重营造现场气氛组织推广
本项目标关键消费群体为康平片区居民，所以招商也含有一定区域不足，大部分用户为居住在康平或在当地有经营店铺群体，推广中应偏重于现场包装和招商气氛营造，经过多种广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全方面包装项目，以此展示项目，吸引用户注意。
4、以活动带动市场经营促进整体招商
强调将促销活动作为项目招商关键推广方法，定时组织多种促销活动，如多种文艺节目演出、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺经营，提升市场人气，扩大项目标影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广进行。
六、现在招商工作具体实施
现在市场内部经营情况不是十分理想，外围仍有部分工程正在施工，周围道路并未完全开通，会对项目标全方面招商产生一定影响。所以提议首优异行促进内部经营活动，和市场全方面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全方面开启做好准备。
招商部门可利用本企业操作其它项目时所积累丰富用户资源，主动联络意向用户，对于二层意向大用户可进行部分上门造访，同时考察蓬莱、义乌、东北等地商业项目经营情况和客源情况，首先积累客源、学习经验，其次依据用户意向和市场情况，不停调整方案、改造硬件设施，以迎适用户需求，实现商业利益最大化。
