筑境风情商业街招商专业策划报告

案例四、筑境风情商业街招商策划方案

一、招商准备及阶段划分

1、招商准备

依据筑境风情商业街现在销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商准备工作包含以下内容：

（1）和政府及林学院洽谈工作：

编号

细则

完成时间

1

特色美食街计划申报

11月20日之前

2

税收减免、定额税、优惠政策问题

11月20日之前

3

经营商户经营手续办理简化问题

11月20日之前

4

交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策

11月20日之前

5

经营管理企业注册

11月20日之前

6

和林学院后勤协商，充足利用林学院资源

11月20日之前

（2）招商文本及相关资料准备

编号

细则

完成时间

1

招商手册

11月20日之前

2

招商商铺平面图及面积

11月20日之前

3

招商业态百分比和业态细分

11月20日之前

4

推广计划及费用预算（给用户参考）

11月20日之前

5

招商地点确定及办公用具到位

11月20日之前

6

销售价格表

11月20日之前

7

租赁协议范本

11月20日之前

8

合作经营协议范本

11月20日之前

9

物管文本

已经有

10

装修要求

11月20日之前

11

商业管理文本

11月20日之前

（3）其它准备工作

编号

细则

完成时间

1

物业管理及经营管理企业确定

11月20日之前

2

招商团体组建完成

11月20日之前

3

异地招商工作计划确实定

11月20日之前

4

招商责任人及相关人员激励制度

11月20日之前

5

代理招商规范文本（针对商业街内分割代理招商内容）

11月20日之前

以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。

2、阶段划分

在招商准备工作完成后，依据实际情况，我们将本商业项目标招商过程划分为以下多个阶段，以安排招商中整体工作，并对招商工作起指导性作用。

（1）第一阶段 开启期招商(11月20日-1月中旬)

①阶段任务

开启主力业态招商工作，争取引进5-8家有影响力商家；

完成特色街申报和宣传工作，努力争取引入一部分旅游特色产品商家；

争取完成商业街内各业态1-2家主力店；

本阶段需要完成整个招商任务20%左右；

稳进式销售结合重头招商，树立项目品牌商业街形象；

阶段工作

适合本项目标主力店招商洽谈；

和政府相关部门合作；

异地招商推广；

元旦杭州房交会宣传；

项目在临安宣传工作；

对项目标大规模宣传和广泛招商；

其它意向商家洽谈；

年底招商庆典活动；

（2）第二阶段 招商集中期（2月中旬-3月底）

①阶段任务

各业态招商工作连续跟进，掀起年后招商热潮；

主力业态再引进3-5家；

完成全部业态招商商家50%；

对临学院和临安当地宣传到位；

特色街招商初具规模；

进行一定开街宣传；

争取成为世界休闲博览会（时间：20XX年4月22日至10月22日）分会场设点之一；

销售集中进行；

②本阶段工作

接收各商家主动上门；

主动接洽我们可望进驻商家，签署协议或达成意向；

3次大规模销售活动（在特色街等完全明确后）；

1-2次大型招商促进活动；

部分商家开业宣传；

管理部分商家装修，协调其中存在问题；

在年后趁机把握市场先机会，率先开启招商工作；

5、1节活动

（3）第三阶段 招商冲刺期（4月初-5月底）

①阶段任务

利用休闲博览会带动商家进驻；

经过广告宣传召开大规模招商活动；

努力争取完成20%招商任务，即整个步行街招商完成90%；

对开街进行宣传；

促进协议商家最终签定协议；

管理好装修入场工作；

②本阶段工作

休闲博览会分会场宣传和具体活动开展；

和临安市民及林学院互动活动；

人员走访，促进商家落定；

敦促已签署商家进行装修，准备9月份整体开街庆典活动；

杭州5月房交会展开一次招商、销售和开街形象活动；

广告宣传跟进；

（4）第四阶段 招商连续期（6月—）

本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家后续进场，如该部分商家在开街前未能立即完成装修，则将由商业管理企业监督，在开街前3日内暂停装修；依据实际招商情况，确定部分物业流向；举行开街庆典活动准备。

二、招商时间表

开街准备期开启期春节

开街

准备期

开启期

春节

连续期冲刺期集中期06/05/31

连续期

冲刺期

集中期

06/05/31

06/06/0806/03

06/06/08

06/03/30

06/01/25

06/02/08

05/11/20

招商进度计划表

节点

时间

备注

招商准备期

20XX年11月20日前

完成招商准备工作

招商开启期

20XX年11月20日-1月25日

和3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。

春节休整

20XX年1月26日-20XX年2月8日

积累用户

招商集中期

20XX年2月9日-20XX年3月31日

大商户、中等商户基础确定，大规模招商进行。完成招商共70%。

招商冲刺期

20XX年4月1日-20XX年5月31日

准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90%

招商连续期

20XX年6月1日开始

完成剩下招商工作。

开街

20XX年6月8日

盛大开街

三、业态计划及商家推荐

1、业态计划

（1）由（1）和（2）部分组合成为娱乐专题商街。

该商街位置处于临安市民前往本项目标序言；

同时辐射了小区和学生消费群体；

娱乐商业含有一定辐射力，能够吸引周围人群前往；

娱乐专题街通常在晚上较为热闹，所以，必需设置在离小区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；

经过设置该专题商业能够提升整个商业街形象；

娱乐商街需要一定独立性，该商街恰好含有如此特征；

（2）由（3）和（5）部分组合成为餐饮专题商街。

从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；

餐饮业态含有一定发散力，能够吸引其它消费人群，所以，在位置设置上，我们选择了连接大学路商街；

餐饮对本小区居民应该从便利性上考虑，所以，餐饮位置最好设置在整个小区内部；

该商街同时承接大学路和小区内部计划路（南北走向），连通了内部和外部；

连通项目一期和三期，居于小区内关键位置；

（3）由（4）和（7）和（6）、（10）部分组合成为购物专题商街。

直接处于小区内南北向计划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业专题街主力消费群之一；

承接娱乐专题街和餐饮专题街，充足表现商业价值；

项目商业有一定规模，购物是必不可少一个专题内容；

学生对购物消费需求，从项目位置和本专题商业街上看，是非关键消费行为，所以，便利性很关键；

经过购物街设置，能够有效吸引外部人流进入小区内其它专题商业街进行消费。

（4）由（9）和（11）部分组合成为家居生活专题街。

和购物专题街有机连接，互为补充；

因为高层间距等阻碍，该街面采光等相对不足，使用营造为非常常性消费专题，如家居、生活用具等。

该专题商街直接通向环城北路以东，人气相对不足；

经过家居店灯光和装饰营造，有利于改善区内气氛；

直接连通环城北路，便于建材运输；

（5）由（12）部分组成休闲专题街。

位置较偏，以休闲业态设置能充足吸引各类人群前往进行消费，带动该商业专题价值；

经过集中休闲业态设置，能够吸引周围人群导入；

休闲店关键以夜间营业为主，设置于本位置，对小区居民影响不大。

直接面临环城北路，对外部客源有一定引力；

（6）由环城北路组合大学商街。

直接大范围面对浙江林学院，在便利性上有充足优势；

直接面对环城北路，可同时考虑设置针对市民业态穿插；

经过东西横向学生街设置，充足引入人流进入小区内商业街；

娱乐专题街部分业态也是大学商街延伸内容；

（7）由（8）部分组成旅游特色街

户型面积不大，适合旅游产品销售；

直接对外，充足提升环北商街整体价值；

在该街区内设置有临安特产，面积不大，但能给到本案消费外地消费者提供附加性消费内容。

2、和临安经济结合部分特色街内容说明

（1）特色美食街

这里关键经营是临安特色美食，将临安全部餐饮资源整合，形成一条含有临安当地特色美食街，全部材料几乎全部采取当地比较特色产品，比如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等，充足挖掘和利用临安当地特色资源，首先让游客享受这生态旅游城市当中独具特色美食，其次，可展现临安当地民俗文化，让游客了解临安、热爱临安。

因为独立于住宅外，这条街关键为中式餐饮，临安土菜和野味风靡杭州，因为临安现在尚无良好美食一条街，我们期望能填补这个空白，成为临安市特色美食一条街关键为外地游客服务，兼顾当地域居民，学生和临安地域其它消费群，就建筑形式上看，该格局也适合餐饮街构筑。可一、二、三层联通。

该特色美食街可包含野味馆、土菜馆、临安小吃、临安沙锅店、早餐店、临安家常菜馆、临安风味馆、其它临安特色美食馆、少许杭帮菜等。

（2）旅游特色街

这里关键经营是临安特产和旅游商品，将临安全部特产资源整合，形成一条含有临安当地特色旅游特色街，全部商品几乎采自临安当地域打造临安真正意义上旅游特色街，为游客提供购置临安特产集中性消费场所。

该特色街可包含产品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,笋干,山核桃,白果,银杏,栗子,笋,水煮笋,茶叶,香菇,棕叶,箬叶、山核桃、临安本鸡、昌化鸡血石和其它特色旅游商品等。

商家推荐

类别

名称

地址

面积

电话

备注

餐饮

老东北菜馆

锦江路108号A座一席地火锅城

新民街187号

150平方米

怪味岛火锅

锦江路31号豪胜客牛排馆

锦江路北一号

100平方米一品煲

新民街167号

300平方米千食客传世汤包

新民街187号

200平方米老家锅贴临安店

锦江路171号

150平方米欢乐时光美食城

城中街农家乐

潜阳路363号（略）

4、招商百分比说明：

商业街总建筑面积2.8万方，一、二期累计约2.3万方，具体招商面积和百分比以下（业态之间可依据实际情况相互穿插，其中学生服务店、娱乐店、家居生活店、休闲店、旅游特色产品店可渗透到其它专题街之中）：

街名

面积（M2）

单间平均面积（M2）

数量（约）

占总量百分比

餐饮专题街

8500

150

57

36.96%

大学商街

1200

60

20

5.22%

娱乐专题街

2500

170

15

10.87%

购物专题街

5900

150

39

25.65%

家居生活专题街

2600

140

19

11.30%

休闲专题街

1300

200

7

5.65%

旅游特色专题街

1000

70

14

4.35%

累计

2.3万M2（三期5000方未计入）

170

100%

四、招商队伍组建

1、组建临安”筑境商业管理”（11月份立即确定）

2、招商人员人数配置和职责

依据工作需要，我们将招商人员定为8名较为适宜。具体工作分配以下：

招商总经理（1人）：负责统管全局，招商战略及关键商家谈判，制订招商方案和进度，安排招商人员日常工作。

招商主管（2人）：实施招商方案、日常策划工作。负责日常商家洽谈和签约，帮助招商总经理和关键商家洽谈。

招商代表（5人）：由主管经理安排具体招商工作接待和跟进，各业态招商进行初步接待和洽谈，每人负责1-2个业态；部分人员可由销售人员兼任。

主力店由招商总经理负责统筹和接洽。

3、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，提议在销售展示中心设招商咨询点，另在现场设一招商办公室，作为签约和用户咨询场所。

（1）杭州销售展示中心招商咨询点（杭州现场办公室）

（2）临安销售展示中心招商咨询点（临安现场办公室）

（3）多种展示会设置招商咨询点

4、招商奖励制度

招商企业收入为：三年租金年平均值1/12

职员收入为：工资+奖金

招商主管：月薪3000元/月 奖金为招商顾问平均奖*岗位系数（提议1.2—1.5）

招商代表：月薪1500元/月 奖金为招商项目租金年平均值1/12*15%或20%

5、团体要求

有良好招商经验

有一定商业渠道

有良好沟通能力

有良好形象

有良好职业技能水平

有一定道德规范要求

有勇于创业精神

有主动招商能力

五、招商优惠方法

1、相关办理手续及税费优惠

（1）争取和临安行政主管部门联络，以招商引资形式争取对本项目经营商家一部分相关税费减免；（三年内税收减半，申报商业街统一定额税）

注：三佳企业提前申报 “特色街”，争取政府对商业街支持，向工商部门申请特色街统一定额税收，并在商街试经营前三年给税收减半优惠支持。

（2）和主管工商管理部门联络，争取本项目标经营商家办理手续简化，同时代经营商家办理相登记手续；

（3）由招商部们作为平时商家和工商及税务联络单位，以解除商家后顾之忧。（依据实际需要，可直接由个人专题负责服务）

2、针对项目欲引入商家提出以下部分优惠方法：

（1）优惠方法

表1

类型

特征

租赁面积

优惠

备注

一般商户

小商户、比如杂货店、小书店、音像店、眼镜店、美发店

100平方米以下

（环北街）免租三个月

（内街）

免租六个月

1年起租

中等商户

网吧、足浴、小餐饮

200平方米以下

免六个月租金

免1年物业管理费

1年起租

大商户、品牌商户

中型餐饮、超市、品牌连锁店

200平方米以上

免租1年到3年

免2年物业管理费，对部分品牌店可考虑提供装修支持

具体和商户详谈，品牌店不受面积限制

旅游特色产品

如山货等当地特产

面积不限制

免租2年

2年起租

3、相关对商家经营配套优惠

（1）对于部分很有影响品牌商家能够从招商费用中拨出专门款项作为商家部分装饰款；

（2）针对提升入驻一定数量商家采取免去一定时期内物业管理费。

4、项目招商中后期经营支持

为了使经营商家免去因为经营不善而产生风险顾虑，在招商期中还要计划进入经营期后经营支持保障。关键保障有：

（1）为经营商家开发消费会员，关键先发展小区业主；

（2）在经营期中定时为经营作统一专题性宣传广告，统一宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一形象，为商业街吸纳更多消费客源。

（3）在经营前期围绕项目标风格和经营专题定位开展一系列专题性公关活动，并努力争取形成一个固定模式期举行一次，这么能够树立起本身经营品牌；

（4）在相关媒体和餐饮专栏中公布项目经营流行专题，定时吸引消费者前来消费。

（5）和林学院后勤部或学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，服务林学院，到时可举行相关活动，吸引学生前来消费。

（6）利用杭州世界休闲博览会时机宣传特产街内容，为商家积累更多客源。

六、招商推广

在整个招商推广过程中，公关及广告宣传是商业街在推向市场中必需十分重视包装过程，商业项目一定要宣传其特色和独特之处，才可吸引投资者和消费者垂青。所以在现在商业市场竞争日益猛烈市场环境下，要取得商业项目标成功，富有特色，诉求点明确公关及广告宣传是绝不可或缺步骤。

1、推广阶段

经过公关及广告宣传，首先吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商顺利进行；其次，能够全方面提升项目整体形象，培养专题商业品牌，推出系列公开招商广告，二者结合以达成最好销售效果。以下为开街前推广工作，分为三阶段进行：

（1）第一阶段──招商筹备期（20XX年11月）

此阶段处于招商筹备阶段，关键工作为组建商业经营管理企业；特色街申报，优惠方法落实；制订具体招商项目明细；招商人员、工具准备。

所以在这一阶段，是处于形象推广期，关键经过对本项目特色、整体形象、利益点传输吸引投资者和消费者关注，销售方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内快速将这一项目炒热，吸引投资商前来投资，引发经营者、消费者关注。这一阶段关键目标受众为商铺投资者及经营者。

①推广方法：

以系列软文、招商资料发送为主

结合特色街命名等关键节点配以报纸、横幅等平面媒体推广。

②系列软文

内容以介绍筑境风情商业街特色、经营理念为主

公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅

公布频率：每七天一篇，延续一到两个月

③招商资料发放

包含项目折页和招商手册

发放时间：11月20日开始

发放对象：项目招商目标用户和部分购置商铺投资者

④报纸平面广告

传达特色街命名信息

公布时间：特色街审批经过后

公布媒体：今日临安+生活咨讯

⑤横幅、彩旗

庆贺特色街立项、命名

公布时间：特色街审批经过后

公布地点：项目现场和环城东路

（2）第二阶段──招商进行期（20XX年12月-20XX年3月）

基于第一阶段概念炒作，投资眼光已经被纷纷吸引而来，此时应关键进行项目信息传达，开展商铺招租工作及配合商铺销售工作。在部分街区开始试营业时，吸引消费者前来消费，使消费者和投资者进行良性互动。

①推广方法：

以报纸、电台为主，配以用户通讯和户外广告做功效通知性诉求。

报纸广告关键以部分招商信息、政策公布为主，配合销售宣传，公布部分著名品牌进驻信息。公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅。并有针对性在温州、台州等目标销售、招商地域主流媒体公布信息。

同时可在项目外观包装上配合部分大商家进驻和试营业挂出横幅和彩旗，传输信息，营造商业气氛。

②招商信息、政策公布

选择媒体：钱江晚报

公布方法：四分之一版平面广告+说明性软文

公布时间：12月初、1月初（暂定）

③电台信息公布

配合销售推广，公布招商信息、政策

公布时间：12月开始，延续至开街

④招商推介活动（品牌商家签约仪式）

召开时间：元旦前后和3月初（具体时间视招商进展程度而定）

活动内容：和品牌商家签约，传达招商信息

媒体配合：临安主流媒体跟进报道，增加项目影响

⑤用户通讯

每个月制作一本介绍项目信息和招商进展宣传资料

以邮寄或上门造访形式传输给目标用户

用以联络接触过用户，稳定有意向用户，传达项目进展信息

（3）第三阶段──开业推广期（20XX年4月-20XX年5月）

经过第二阶段招商推广，此项目商铺招商基础完成，此阶段广告任务转为关键吸引消费者进行消费，以稳定商家。本阶段关键依靠项目周围户外广告牌维持记忆，在节点或重大活动时则配合促销适量投放报纸广告和发放宣传单页。

①推广方法：

以报纸、DM为主，配以项目外部包装做通知性诉求。

以试营业、促销活动等通知性报纸广告为主，配以软性文章报导，描述筑境风情商业街时尚风情生活，公布媒体以临安当地媒体为主，钱江晚报为辅。在有重大推广活动或节点时可配合宣传单叶，增加投放。

②软文投放

描述筑境风情商业街时尚风情生活

公布媒体以临安当地媒体为主

投放频率：每七天一篇

投放时间：8月至9月开街

③试营业和正式开街报广

传达项目试营业和正式开街信息，增加项目影响，吸引消费者注意。

投放时间：试营业和正式开街前一周

试营业广告公布选择临安当地媒体公布正式开街广告

正式开街广告公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅，并结合DM投放

④VIP优惠卡发放

在正式开街前向筑境业主及贵宾用户发放风情商业街VIP优惠卡，培养稳定用户。

⑤项目包装

户外广告可在正式开街前一月更换内容，传达开街信息

项目现场部署小品、彩旗、横幅大型广告牌等商业元素，增加商业气氛

2、针对性推广关键点

（1）针对外地用户：

外地用户对临安，对筑境风情商业街项目并不了解，所以针对这类用户，对临安整体情况和筑境风情商业街概况介绍必不可少。

诉求关键点：

安地理位置

安经济情况

临安特产、文化

临安商业情况

临安发展前景

临安城市计划

临安城北发展情况

临安城北商圈形成

筑境商业街概况

筑境商业街在城北商圈中地位

钱王家乡 生态名城 数字临安 商业先机

临安城北 城市副中心

新商圈、新中心、新财富

2.8万方体量商业，城北商圈引擎

（2）针对餐饮类用户：

餐饮讲究集聚效应，消费人流，交通保障，针对这一客群，需要诉求明确：

境风情商业街整体商业辐射力

②临安餐饮郊区化时代

③固定消费人流支撑

④通畅交通系统保障

邀你共同留住北城餐饮消费财富

呼应临安餐饮郊区化时代

（3）针对大学商街用户：

林学院发展和筑境商业街大学商街学院优势唯一性是吸引商家关键原因：

①临安城市计划北学区计划

②林学院概况及发展情况

③林学院在临安市地位

④筑境商业街大学商街接轨林学院方法

打造临安唯一大学商街 开启临安大学商铺时代

七、招商存在问题及提议

本项目就招商不明确情况和存在问题

1、项目配套存在问题

（1）因为项目未来商家（内街餐饮）多存在进行部分明火操作，故此部分商铺应充足考虑消防和环境保护问题；

（2）因为商家多属于消费者较多消费场所，加之部分烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；

（3）在整个建筑及项目步行街区内应考虑足够广告位；

（4）相关车辆停放问题；现缺乏专门地面停车场。

（5）项目用电线路在未来承受负荷较大，线路设置应考虑到商家使用要求，不仅要有照明电，而且要有工作电；

（6）项目应配置有一定发电量发电设备，以保障停电时商家经营正常进行。

（7）商业街离主城区和林学院生活区较远，需要开设专线班车。

2、项目布局应注意问题

（1）因为现有单位标准铺面分隔较小，完全不能适应较大型经营商家要求，到时必需依据商家要求调整。

（2）公共部位装修到位。

（3）二楼栏杆提议调整为玻璃铁栏杆，扩大景观视线，增加2楼商业价值。

（4）整体商业街缺乏商业气氛，应加强关键入口处商业气氛营造。

3、招商应含有条件要求

经过对各经营商家接触，我们认为要有效开展招商不能慌忙行事，必需进行充足准备，含有完善招商资料，有全方面招商应对策略后才能开启项目招商工作。

在本身气氛营造上首先要强调未来商业气氛，取得相关证实资料，其次一定要营造现场人气，方便商家进行考察时树立经营信心。

4对于项目招商条件完善相关提议

（1）一定要处理现场停车问题,开辟出步行街隶属停车空间；

（2）一定要水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目标经营要求；

（3）要具体做好项目标经营管理计划和经营运作计划，以保障经营者长久经营；

（4）在商铺合适位置也应考虑部分排污管道甚至预留卫生间区域；

（5）项目经营区域分布计划能够较为灵活地依据大用户实际要求进行灵活划分；

（6）在关键入口设置小品，增加商业街入口商业气氛，吸引人流，

（7）开设专线班车，方便主城区及林学院用户前来消费。

（8）在招商中应关键针对含有连锁性质或特许经营性质商家展开关键突破。

经过以上工作，建立起本项目系统招商体系，展开有效招商运作。

八、招商费用预算

招商费用预算（费用预算截止项目开街，其中部分费用和销售是连通）

招商费用表（20XX年11月1日-20XX年6月8日）

项目　

分项

费用预算（元）

备注

1

招商手册

印刷（5000册*3元/册）

15,000

可能增加量

2

其它基础资料文本

包含招商说明、招商商铺平面图及面积、招商业态百分比和业态细分、销售价格表、租赁协议范本合作经营协议范本、物管文本、装修要求、商业管理文本交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策、经营商户经营手续办理简化文本、招商责任人及相关人员激励制度文本

10,000

3

其它宣传资料

DM（3万*0.2元）

6,000

海报、PPT等

10,000

3

招商推介活动

招商说明会或招商公布会

30,000

品牌商家签约仪式

10,000

用户局部沟通活动

5,000

4

商业气氛包装

各未入住店面包装（初步匡定40家*500元）

20,000

旗帜条幅包装、宣传户外包装等

10,000

5

人职员资

招商团体工资（总经理20万、主管2位16万，招商人员5名25万）

610,000

招商用户间接推荐奖金

50,000

6

媒体

报纸（当地报纸、杭州报纸和异地报纸,关键计算杭州报纸和异地报纸,整版3次45万,半版8次80万,其它10万）

1,350,000

杭州电台

200,000

房交会杭州房交会和临安房交会、异地房交会各一次（8万+3万+6万）

170,000

7

开街活动

大型开街活动、活动准备、活动邀请费用、活动场地费用、活动宣传资料费用）

10,000

8

累计

2,506,000

9

大型租赁用户租金补助或装修补助

按实际发生计算

10

招商代理费用另计

如不考虑部分大型租赁用户租金补助情况，到项目开街为止招商费用可控制在250万左右。

九、商业街开街活动及促销、推广活动计划

商场专题可透过商场举行推广活动，公关宣传手法把形象建立起来，经过开业前一轮报纸软性文章，通知性广告和项目包装方面推广，用户已经有一定程度认识本项目，所以，开街后宣传工作，则着重于活动推广方面。

1、开街活动：筑境风情嘉年华

以“嘉年华”作为专题，在开街后推出为期一周一连串庆贺活动，让广大市民在短时间内认知本项目。

（2）主打活动：筑境风情嘉年华晚会

和林学院合作，以林学院学生青春才艺比赛为主结合部分游戏活动在商业街内部广场组织一场风情嘉年华晚会。并聘用比赛优胜者为风情商业街形象代言人，参与以后系列推广活动。

为增加活动影响，可增加预算，邀请符合项目气质著名艺人到场演出助兴。

（2）配合活动：

和商户合作，在嘉年华期间发放贵宾VIP优惠卡，并推出“吃喝玩乐在商业街，推出三重大优惠”活动，消费满XX可得消费折扣、餐饮礼券及惊喜刮咭一张参与实物抽奖活动等。

每日指定时间举行演出及抽奖活动：

时装演出

歌舞演出

问答游戏（和现场观众同乐）

压轴大抽奖等

（3）媒体配合：

联络临安当地媒体作专题专访。结合钱江晚报软文、报广，增加开街庆典效应，提升本项目标曝光率和著名度, 吸引更多新用户。

备选活动：冠名赞助森博会开幕演出

商业街十二个月内促销、推广活动计划

广告宣传早期经过硬性广告轰炸来达成广告实效，到以后维持期，软性公关则显得更为关键。依据具体招商情况，需要业主及商户长时间投资在宣传活动上，经过举行多种节日性和季节性专场活动，深入表现筑境风情商业街价值所在，促进商业街宣传和推广

（1）

黄金周美食节—临安特色野味美食周

时间：20XX年10月

内容：结合黄金周临安旅游旺季，推出临安特色野味美食节，以吸引外地用户，增加商业街著名度。

（2）漂亮临安—临安风情摄影展

时间：20XX年11月

内容：和临安宣传部门合作，在商业街内举行以漂亮临安为专题临安风情摄影展，以吸引参观人流、增加商业街在临安影响。

（3）圣诞狂欢夜—系列休闲娱活动

时间：20XX年12月

内容：以时尚party为专题，结合街内休闲业态组织圣诞狂欢活动，吸引学生和临安年轻时尚人士。

（4）欢聚风情节—元宵灯会美食节

时间：20XX年2月

内容：利用元宵节庆，在美食节内举行元宵灯会结合灯展，猜谜送优惠系列活动，吸引消费。

（5）2050电脑节—IT产品展示周

时间：20XX年3月

内容：和林学院和街内数码店合作，举行关键针对林学院学生2050电脑节，结合电子竞技比赛，装机比赛，特价IT数码产品展，促进消费，烘托商业气氛。

（6）黄金周风情购物节

时间：20XX年5月

内容：结合五一黄金周，推出风情购物节，在商业街内消费，满百就送

消费到XXX就送VIP优惠卡。

（7）六一儿童节健康宝宝活动—居家产品展示周

时间：20XX年6月

内容：结合六一儿童节，推出临安健康宝宝评选活动，配合居家产品展示，扩大影响，刺激消费

（8）夏日激情—筑境纳凉啤酒节

时间：20XX年8月

内容：和街内酒吧合作，推出筑境纳凉啤酒节，结合无偿畅饮等游戏活动聚集人气。