招商加盟专业策划专项方案x

招商加盟策划方案

【篇一：招商营销加盟策划方案】

加 盟 策 划 案

第一章 项目说明

产品背景

伴随社会发展和进步，消费者对于商品要求越来越多元化，尤其是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求广度和深度正在不停提升。一个好产品，效果要显著，功效要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，和其说消费者要求越来越高，倒不如说科技进步和对高品质生活向往拉升了商品应用标准。

tvc平板音响诞生正是基于对消费者需求顺应和引导。传统音响在整体家居环境有着致命缺点，平板电视出现给传统音响带来越来越显著尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响必需性和关键性。平板音响出现，虽称不上是“伟大创新”，但绝能够称得上是音响界历史性变革，它是把家居环境艺术和音乐融合为一体，在外观上和传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响多个大箱子占据了很大空间，还有消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，首先降低了裸露线路，其次大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响不利特点，使之愈加顺应消费者需求。

平板音响，自诞生以来，历经数次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”华丽转身，愈加地贴近中国终端市场，愈加适应中国市场需求，诞生于1996年，并于20XX年进入中国市场，但音质效果和价格无法让消费者接收，也就难以打开市场。由原来“平面扬声器”转化为今天名副其实平板音响。伴随本土化转变而实现了历次升级和革新，使其不管是在音质上还是在成本上甚至外观全部进行了必需创新，重视品质和成本同时，也其更具观赏性。

平板音响是黄安福先生经过1年多专研，为迎合消费者：“由原来在大家心目中已经根深蒂固了平板电视概念，让大家听到平板音响，自然会联想到超薄特点”。而且在国外技术基础上有着突破性进展，尤其是在低音处理和在不一样环境中频率衔接上取得了重大发明，托微克科技于20XX年创办成立，拥有2项国家专利技术；但在今天平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小品牌超出10家，大部分集中在深圳，不过真正拥有自己技术厂家屈指可数，有就根本连自己工厂也没有，大多数更是剽窃她人技术，有更是品牌换个不停。坚强技术后盾是加盟商得到回报最有力保障，

——我们一直被模拟，但从未被超越

产品特点

一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，不管离音箱远还是近，声音大小相当。是

传统背景音乐无法比拟。

二、音质很好——相对部分低端消费传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；这是

因为非活塞式振动，不轻易产生共振。

三、美化环境——外观采取画面或其它表现形式，和家居、酒店等环境融为一体，类

似黑白和彩色之别。

四、不扰邻居——平板音响无显著指向性和强烈震动，即使音量较大也不会打搅隔

壁邻居。

五、不扰聊天——tvc平板音响依据使用环境和不一样功率大小，采取不一样发音材料，

安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰大家相互讲话（独家技术）。

六、节能环境保护——和相同功率传统音响相比省1/4电，采取欧洲环境保护标准材料制作。

七、个性定制——能够依据家居风格，尺寸大小和画面、外观等完全依据用户要求订

做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。

八、智能控制——企业研发飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定

时、即插即用等特点。

九、保护功效——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音

箱。

十、寿命较长——因为非传统音响猛烈振动，而是电磁式工作原理，不轻易衰老，使用

寿命比通常传统音响长达3倍以上。

十一、 用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖

啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐和公共广播用。

十二、 节省空间——厚度通常为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄

而且节省了空间。

十三、 效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传输距离远，如tvc-3242t吸

顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥效率。

十四、 种类较多——画面能够采取相片、写真、油画、刺绣等纸制品和布类画面制作，

外框也能够依据家居风格选择。

十五、 失真度小——专业人员测量配置，依据功放功率和场地使用面积搭配产品。

　十六、 安装专业——企业对安装、调试人员进行专业培训。

——只有消费者满意，我们才能表现价值 目标市场背景

平板音响是一个新兴产品，平板音响行业还处于新兴行业发展阶段。因为产品很多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较终端市场认同度。近几年以来，大家对于健康越来越重视，因为高速发展今天更是加深了大家对于保护健康认识。怎样才能保住健康，成了普遍关注话题。尤其是好音响对胎儿和小孩健康成长有所帮助，对工作大家也会起到缓解压力作用。满足了消费者对生活减压愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。因为行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬境地，认可度高但著名度严重缺乏。不不过平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在中国相当地域存在着“无人识”制约瓶颈。

处于目前市场环境，高认可度证实平板音响行业是含有前瞻性和趋势性；平板音响产品是有发展潜力。企业营销、宣传力度微弱是造成了平板音响从出现直到现在发展缓慢关键原因。怎样扩大企业和产品著名度和影响力，利用有效“广而告之”传输手段，让数量众多消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展关键一环，也是首当其冲要处理。

——在困难时候，才轻易出现机会，就看您是否在把握 项目内容

本项目为深圳市托微克科技为tvc平板音响产品拓展市场而进行招商加盟。招商加盟关键为电视媒体、杂志、网络招商方法，经过电视广告和互联网宣传平台，进行相关资讯传输。以结盟方法，和各地加盟商形成利益共同体同时，向各加盟商传

达平板音响运行、营销模式，利用平板音响较和传统音响显著特点，转变终端消费者使用习惯，向消费者传达愈加健康、高科技、人性化、个性化音响消费方法，从而达成生活品质提升。

自20XX年新改善技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销企业对于平板音响宣传推广力度不足，营销方法较为欠缺，致使几年以来，中国平板音响市场已然尚属空白市场比重较大。tvc平板音响和飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功效和用途和通常音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭音响，采取高科技智能激发器电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改善企业，对市场营销也进行了深层次探索，此次招商加盟活动推出，扩大品牌影响力、树立平板音响市场形象、刺激消费者对于平板音响认识和认可，改变目前平板音响销售量不乐观现实问题，促进行业良性发展。

项目意义

tvc平板音响采取加盟连锁形式，整合各地优势资源，和对某一地市场愈加了解加盟商为依靠，开发和拓展在当地市场空间，填补托微克在开拓平板音响市场上不足。合理利用加盟商资源进行优化整合，提升综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等局面，提升终端市场投入量，从而达成销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目标，并以此为平板音响在中国发展、促进产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大贡献。

第二章 市场综合分析

市场形势

作为一款音响产品，经过其名称就能够看出迎合现代消费特点。但平板音响和平板电视产品种类不一样，即使全部平板化了，大家一听这名称就将联想到“薄”，不过在没见到产品前还是想不明白到底是什么样形式，再加上“音响”这行业特殊性，必需靠耳朵去测试她效果，这就对终端市场有着一定要求，最少有以下特点：

1、 在市场运行过程中必需打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有些人用情

况下，大家全部会等候、观望。

2、 因为产品为音响特殊性，那么必需要有产品展示或品牌展示，让消费者亲

身体验，让消费者感受到科技将走向她们生活。

3、 需要安装布线，尽可能在装修前介入，提前部署好线，这对市场切入也一样有着

特殊要求。

4、 音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人

员更是考验，只有用你专业来帮助消费者决定。

5、 平板音响融入了装饰元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相

关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。

中国平板音响市场潜力巨大，但现在发展速度极为缓慢。中国多数地域全部属于平板音响空白市场区。厂家之间和经销商之间竞争力不足，和营销方法上欠缺造成平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传输是工具，要想在消费者中间开花结果，就必需采取合适手段进行“广而告之”。而从目前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，和厂家和经销商之间保守思想是分不开。

多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响

行业，中国生产厂家不多，现在市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业现在处于蓄势待发状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业无序竞争、营销手段匮乏、传输疲软、产品更新速度缓慢。

巨大市场空间是新兴行业企业一步步做出来。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响仍然有着强劲发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全替换传统音响并非易事，这是目前生产企业所面临最大问题。

竞争分析

一、 行业之间竞争

对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是替换传统音响最好产品，而市场切入点也放在了“替换”上，全部对于产品宣传和传输全部以“替换传统音响”为出发点和着力点。但不管从传统音响发展来说还是从消费者购置习惯来讲，或是从平板音响产品本身来说，平板音响想要替换传统音响决非易事。在多个原因中，消费者购置习惯是最难改变，一旦形成了对某种事物认同思想见解，扭转或清除这种思想认同绝非多个简单营销概念所能做到。比如用惯了筷子再让其用勺子，就会认为很不适应。

现在，平板音响行业还不足以和传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大用户群体和足够忠诚度，而且生产传统音响企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位姿态并不合时宜，但二者共同点又全部是音响（关键是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免。

二、 行业内竞争

平板音响行业内，有生产能力企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。标准上来说，企业之间竞争被宽广市场所稀释，各企业之间竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力全部不太强大，更是有企业没把经历放在这项目上，这多个存在现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间竞争力显得猛烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品创新和基于营销创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性恶性竞争。

平板音响生产企业基础为中小型企业，企业思想相差不大，以往技术不成熟对市场有着负面影响，甚至现在部分模拟企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销创新，致使行业在发展了七八年以后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱状态。也正是这种无序竞争状态，更轻易让有所突破企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。

估计分析

平板音响行业估计分析最终还是要回归产品估计分析上来。

不可否认是，平板音响确实有着传统音响无可比拟优点。也代表着行业发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性考虑，这两点是现代生活产品发展趋势表现。当然，更节能环境保护、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于全部使用需求向往，消费者期望最大程度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响和传统音响需求趋势相同，发展方向一致。

产品符合市场发展要求是产品能拓展市场空间基础。而产品定位营销是拓展市场

工具。从目前行业来看，并非市场不对口或行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达成拓展市场能力和做好拓展市场准备。符合市场发展规律产品营销过程是：认识＝＞认知＝＞认同＝＞认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要问题是处理“认识”，让普遍消费者怎样知道和了解本产品，了解产品功效、优缺点等基础属性。

消费者消费趋于理性购置回归，盲目或因好奇而购置现象越来越少，即使有也并不能形成长久购置行动。作为一款使用性产品，最终着力点还应该回归到产品本身特点上来，作为附加值观赏性、个性和新奇好玩或许成为平板音响传输过程“商务礼品”更为适宜。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出产品不过是丰富了以往产品款式或增添了以往产品特点，真正创新并不多见，全部是以以往产品为基础而开发出来。平板音响发展也回避不了这么规律。

平板音响行业另一大特点是各厂家营销点盲目。美观、新奇、能够diy等等是企业着力宣传，回归产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品灵魂。为产品找到一个独特市场卖点，是平板音响发展过程中所必需要做。

第三章运行模式

企业介绍

深圳市托微克科技是集研发、生产、销售为一体综合型企业；tvc平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定在个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；现在产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年探索，总结出独特市场营销方案、完善服务体系和优异管理模式；托微克科技将一直保持创新来挑战机遇和市场，一直围绕着“为用户发明价值”价值观，走友好、发展、创新、挑战道路。

运行策略

加盟连锁是双赢企业发展策略。

招商企业和加盟商资源整合优势互补，从而达成双赢目标。

首先，招商企业能够借用加盟商对区域市场了解和熟悉，展开针对区域市场营销活动，确立品牌在区域市场地位；其次，加盟商利用具牌和产品支援，以企业提供品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达成创富之目标。

托微克品牌产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业本身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟方法加大营销力度和拓宽营销广度，提升tvc平板音响品牌传输和提升销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。

体验式运行：托微克为加盟商提供平板音响全部宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕用户，对提升用户购置动机起到推进作用。专业技术队伍和销售队伍，以此提升加盟店竞争力，扩大用户源，最终达成获取用户目标。

品牌运行：平板音响代表着强烈智能、高质量、高科技。tvc平板音响品牌在市场延伸纵深，取得了高度认可。企业作为中国最早研发、生产制造商之一，经过近几年经营，尤其是中央电视台十套专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和中国市场认可，经过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业标杆地位。

创新运行：新兴行业新兴产品，在市场推广前期关键任务是加深终端认识，提升产品

【篇二：招商策划方案】

汇聚元贸易

招

商

方

案

企业介绍........................................................................................................................ 2

服装市场调研................................................................................................................ 2

服装市场现实状况......................................................................................................... 2

服装市场三问......................................................................................................... 3

创业者迷惑......................................................................................................... 4

经销商艰辛......................................................................................................... 4

企业招商项目内容........................................................................................................ 4

店面管理服务......................................................................................................... 4

有店面情况.................................................................................................. 4

无店面情况.................................................................................................. 5

利润分配和收益保障.................................................................................. 5

加盟福利...................................................................................................... 5

加盟条件...................................................................................................... 5

创业货源扶持......................................................................................................... 5

扶持政策.......................................................................................................... 5

扶持细则说明.................................................................................................. 6

怡杉国际服装创意设计展览中心......................................................................... 6

服装设计服务招商.......................................................................................... 6

婚庆、美容美发企业招商.............................................................................. 6

展馆出租招商.................................................................................................. 7

展馆led广告位招商 .................................................................................... 7

店面经营关键内容.................................................................................................... 7

服装传媒+实体个店经营 ...................................................................................... 7

全新o2o运作模式，线上线下联动经营 ........................................................... 8

企业介绍

怡杉国际服装整体运行中心，是一个大型服装产业运行集

团，企业业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体专业化运行团体，企业拥有一批国际著名服装设计师和上百家服装生产厂，一流店面管理团体，是由一批多年从事服装批发零售私营业主组成，拥有丰富服装店面管理经验。

企业宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高

利润；高回报。

企业承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生

意。

服装市场调研

服装市场现实状况

华北及华东地域年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国521元水平。北京、上海和广州人均服装消费能力最高，上海人均服装消费额更达成1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，伴随生活水平增高，大家对服装需求量也随之增加，服装市场未来有宽广发展空间。

伴随互联网发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量

年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店影响逐步增大，行业竞争压力加大，造成部分服装实体店面关门歇业。

服装市场三问

一问：在过去，为何部分实体店受电商影响并不大？

网购关键凭借就是方便、廉价优势抢占市场，不过在质量方面没有确保，造成大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购关键消费群体关键趋多年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了部分实体店生存空间。

二问：在现在，实体店应该怎样应付电商冲击？

伴随互联网发展，电子商务占据了一定市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，主动去学习电子商务，学会和电商进行合作，成为生意伙伴，这么不仅不会受电子商务冲击，反而能够帮助自己取得更大利益。

三问：在未来，电商普及，实体店是否还有生存空间？

网络一直是一个虚拟东西，即使价格廉价，不过质量没有保障，消费者无法取得体验，所以实体店还是存在生存空间，只是在未来服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来经营理念是不行，我们要开拓创新，改变经营方法方法，才能在未来商业战场上有一席之地。

创业者迷惑

(1) 什么全部不懂，完全靠自己探索，不了解服装市场，不知道什么

货物好卖，轻易造成货物积压，一不小心就血本无归。

(2) 没有价格廉价货源，依靠批发市场，拿货物价格比出厂价

往往高出很多倍。

(3) 进货缺乏现金流，又没有熟悉批发商愿意赊欠货款。

(4) 刚开店子，没有稳定客源，想发展新用户又没有渠道。

　经销商艰辛

(1) 店面租金十二个月比十二个月高，辛辛劳苦赚十二个月，大部分利润全部给

房东了。

(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好

时坏，加上行业竞争大，尤其是年底货物积压，给心里极大压力。

(3) 联络货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量时间，特

别累。

企业创业扶持计划

店面管理服务

有店面情况

加盟费：58000元/年

【篇三：连锁加盟招商策划书格式模板】

总部招商目标（市场定位等）

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决议习惯分析） 招商项目产品swot分析（招商项目产品优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析） 总部招商策略

招商方法和渠道

招商价格策略

品牌形象定位

招商广告宣传策略

招商谈判策略

招商付款方法

招商费用预算和经济效益分析

招商准备工作内容立即间安排

招商管理和实施方案

招商活动策划方案(开业庆典等）

招商组织机构设置团体组建方案

招商团体人员招聘和培训方案

连锁加盟项目优势分析

连锁加盟总部背景

连锁加盟品牌介绍

连锁加盟企业文化

连锁加盟项目成本控制管理

连锁加盟程序及选址服务

加盟商要求

加盟店效益分析

附：招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备职业素养

二、招商人员自我形象设计

三、怎样开发用户资源

四、怎样进行成功面谈

五、卓有成效说服术

六、机智灵活谈判策略

七、左右逢源成交高招

八、优异职员十个习惯

一、招商人员必备职业素养

（一）、怎样做一名成功招商员

作为一名招商员，在你招商中，你需要动用你能够使用一切，千方百计地把自已和商铺推销出去。

发挥你自已优势，克服用户顾虑，成功地把你自已和你服务展示出来。你要想到，她人替换不了你。你是世界上最成功招商顾问，你信心、勇气、想象力、持之以恒耐心是你成功之源。除此之外你还需要部分心理素质：

诚意，诚意是招商工作最高美德。心存诚意，表现于外是自然而然语气，轻易使用户了解你话语中真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表美妙言辞，很轻易让人认为你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行通，不过第二次起，对方会对你投一怀疑眼光。

勇气，即使有些用户自认为是，常常认为自己拥有正确信念，所以持有和你一辩态度。当然用户这种态度不合适，但她们还是衷心期望能和富有坚定信念及充满勇气人为伍。用户心理很微妙，假如你自己产生“不能成交”这种念头，它就会因为心理感应而传达给用户，使她说：“改天再说吧！”给予拒绝。

你需要招商知识，对于自己工作、商品、招商须含有充足认识。你或许对商品了解程度未及半数，当用户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使用户对你丧失信心，她怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服用户异议能力，在你招商态度、服务、价钱、付款条件中，不管那首先说服全部是促进你成功原因。假如你学会了当用户在不太愿意进住时，却能针对用户不一样心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格招商顾问了。

（二）、招商人员应备基础技能

1、洞察能力

因为不一样人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不一样差异，所以对一个事情就可能产生不一样见解，仁者见仁，智者见智。又因为各人所处地位、担负工作及生活习惯不一样，从不一样角度去观察问题时，也会得出不一样结论。要提升洞察能力，必需从提升观察质量入手。知识、方法、目标是影响招商人员观察质量关键原因。知识是观察用户、了解用户基础，招商人员所含有知识越丰富、越精深，那么对用户观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

些人一旦和她人相识，便能很快找到相互有共同爱好话题，很善于和交往对象打交道，双方经过交谈加深了相互了解，相互留下了良好印象，关系也能够深入改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：

1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地站在用户立场上考虑问题，体谅用户难处。

3)有自制能力，能控制自己感情，能沉着、冷静处理问题。

4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触用户很复杂，很广泛，她们有不一样籍贯、性别、年纪、宗教信仰，有不一样文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，

招商人员首先要认真观察对手特点，了解社会各阶层知识水准和涵养，以适应不一样用户具体要求。

（三）、成功招商顾问多个特点

1. 必需工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问很勤奋。贪图安逸和自由自在人，决不适合。因为招商人员娱乐，只是工作罢了，并非象通常人享受。

2. 要自律

招商人员中成功人士，知道自律，她们擅饮而不贪杯。在多种应酬中寻求客源，寻求商机。

3. 要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标以后，又要付出汗水却争取结果。

4. 要有自信心

对自己才能，应充满期望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而中途而废。对于任何机会，全部要争取而不放弃！

5. 要有斗志

斗志是内在。只有自己在现实中不停磨练，才会有斗志！有了斗志以后，工作便自然主动和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有职业道德

招商人员是企业尖兵，在市场竞争尖锐化今天，谁能够领先掌握用户，谁就能够为自己企业奠定成功基础。所以，每一位招上人员全部想赢得定单，不过非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。

a) 不应为了业绩而不择手段

b)正派企业才会有正派招商人员

c)制订招商人员信条

（五）、对招商新手有用多个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你灵魂。

3、假如你能对用户了解，那你付出努力就有回报。

4、真正接收用户只有20%。

5、永无机会改变自己第一印象。

6、成功业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从用户拒绝开始。

8、80%用户全部会说你招商价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全方面掌握企业情况

对于用户来讲，招商人员就是企业。但实际上，招商人员只是代表企业而已。招商人员并不是决定企业政策，只能实施企业政策。

既然招商人员代表着企业，她就有责任去熟悉她所服务企业和企业政策。这些相关企业知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回复相关企业情况问题招商人员，通常全部会给用户留下深刻而良好印象。当你招商环境和竞争者招商环境很近似时，企业形象

常常是影响用户入住关键原因。

假如对企业情况未有足够了解，事情可能会变很糟。假如在接收用户定金以后，才发觉企业没有足够技术，无法满足用户需求，不仅招商人员个人会受到埋怨，而且企业形象也会受到影响。

（七）、做出自己特色

1)专业化

2)顾问化

3)人性化

二、招商人员自我形象设计

人第一印象是最不轻易磨灭。没有自信人总是让人认为缩手缩脚。有些人能很轻易博得她人好感，就因为外表给人留下了好印象。

（一）、什么样招商员不受欢迎

△ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清

△ 过于拘谨

△ 轻率

△ 老奸巨猾

△ 皱眉头

△ 傲慢

△ 见面熟

△ 言语不得体

（二）、从里到外全部要讲究

1、在跟用户交谈时候，你必需盯着对方看，寻求对方反应，哪怕是一瞬间反应

2、必需记住一点，你自已穿着打扮要同招商工作相协调

3、要注意你声音，你招商内容介绍，你魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为用户着想，用户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不轻易做到是忘记自已

6、针对用户不一样情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位用户

（三）、赢得她人信赖小招术

1、放慢说话速度，给人留下老实好印象

2、打电话给她人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟抵达聚会地方

4、直截了当地认可过失，能够表现自已坦诚

5、复述对方问题足以表现自已对这件事情认真态度

6、满足对方不经意间流露出愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，能够取得对方信任感

9、对不在场第三者表示关心，能够加强对方对我们印象

三、怎样开发用户资源

（一）、将用户编成一个网络

赶快建立自已用户网络，并经过这一网络，去快速展开业务。怎样建立一张良好用户网络：

1、将用户组织化

可利用部分时间，将全部用户集合组织起来，举行部分活动，借此机会能够出动企业里高级干部和用户联络感情。

2、和用户成为知心好友

假如我们和用户成了知心好友，那么她将会对你无所顾忌地高谈阔论。她可能会和你一起谈她好友，她用户，甚至于让你去找她们或帮你电话预约，这么你将又有新用户出现。

3、用户网要常常更新血液

用户网是常常改变，所以必需不停更新，使这一网络一直保持一定张力，这就需要我们做出合理取舍。

（二）、开发用户方法一：地毯式访问

地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻求用户方法理论依据是“平均法则”。其作业原理是，假如访问根本，那么总会找出部分准用户，其中有某一百分比会达成交易。换句话说，招商人员所要寻求用户是平均分布在某一地域或全部人当中。所以，招商人员在不太熟悉招商对象情况下，能够直接访问某一特定地域或某一特定职业全部个人或组织，从中寻求自已用户。

1、地毯式访问法优点

（1）、能够借机进行市场调查，能够比较客观和全方面地了解用户需求情况。

（2）、能够扩大招商市场影响，使用户形成共同市场影响

（3）、能够积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路

（4）、假如招商人员事先做了必需选择和准备，招商技巧得法，则能够收到意想不到新收获，争取更多新用户

2、地毯式访问缺点

（1）、最大缺点就在于它相对盲目性

（2）、在很多情况下，大家大多不欢迎不速之客

（3）、因为招商工作和“地毯式访问”本身有机联络和相互影响。假如招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发用户方法二：连锁介绍

连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有用户介绍未来可能准用户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其它更多用户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法优点

（1）、能够避免招商人员主观判定盲目性

（2）、能够赢得被介绍用户信任

（3）、