主题酒店公寓开业营销策划方案

2599主题酒店公寓开业营销策划方案

一、市场背景：

（一）长沙市经济状况：

07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP达33711元，增加5729元，增长14.8%。全年经济运行平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。

经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。

财政收入快速增长。全年地方财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。

在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其他市州相比较，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。

和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。

市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个

百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。旅游业稳步发展。全年接待国内旅游者2861.4万人次，比上年增长9.2%；国内旅游收入229.97亿元，增长16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增长23.4%；国际旅游外汇收入3.86亿美元，增长25.4%；国际国内旅游总收入258.9亿元，增长16.5%。

二、项目分析：

（一）项目概况：

该项目成立于2008.6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该项目填补了国内情趣酒店的空白，另一方面，该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者，提高就业率，提升城市品位，拉动城市经济发展。

（二）项目SWOT分析：

项目优势（S）：

1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。

2、该项目的市场基本处于空白状态，优势明显。

3、2599是继“顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、

2599采取分片、分散式管理、实行会员制管理等人性化、细微化、特色化的服务。4、2599根据不同顾客的需求，推出几大系列的服务，既满足适应不同品位人群的需要、

同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。

5、2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。

6、2599设施完善，装修精美，服务周全，公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱，目标

是打造国内第一家情侣主题酒店公寓。

项目劣势（W）：

1、受到其他间接竞争对手的排挤。

2、由于是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。

3、地处市中心，地段繁华，但也喧闹。

4、项目必须是会员才能提供服务，市场阻力大。

项目机会（O）：

1、长沙经济的快速发展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。

2、长沙旅游业的快速发展，将会给2599带来更多的机会和更广阔的市场空间。

3、日益频繁的同外界交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。

项目威胁（T）：

1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一

个瓶颈。

2、项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。

3、长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。

三、目标客户群分析：

（一）目标客户定位

1．本地情侣

2．外来新婚度蜜月人士

3．外来旅游情侣

4．本地富裕的有情调人士

（二）目标客户客户群特征分析

1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2．年轻有为，生活方式新颖。

3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于2599的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务

和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。

四、营销建议要点总括：

（1）引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

五、广告策略及媒体选择：

（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

（2）媒体分析及选择

1．户外媒体

户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。

2．报纸媒体

首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有《长沙晚报》，《潇湘晨报》。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有

《三湘都市报》《湖南日报》《当代商报》。特别是《三湘都市报》是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南

报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘都市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。

3．电视媒体

电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于长沙市内地方自办的电视台为《长沙电视台》，属于整个湖南省内的电视台主要有《湖南卫视》，《湖南经视》等。在这些电视台中，在《湖南卫视》可以说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而《湖南经视》是一套专业性强，主要针对商界人士打造的。

4．互联网

互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商务活动。

六、项目广告推广计划

在此，我们将广告推广的计划分为前期推广计划，中期推广计划和后期（长远）推广计划三个阶段。

1．前期广告推广计划

A．推广目的：提高项目知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场的关注度。B．推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使项目的知名度由长沙市内逐渐扩散到其他地区。

C．推广内容

（1）电视广告：通过《长沙电视台》以新闻报道的形式对本项目作全方位的宣传。重点突出“情趣酒店”这个主题。

（2）报纸广告：以软文的形式使信息覆盖到省内地区，首选《三湘都市报》。以“中国首个情趣类酒店”为标题。

（3）互联网：为本项目建立一个网站，推行网上定房等电子商务业务。而网站本身的宣传

则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。

2．中期广告推广计划（即奠基期间）

A．推广目的：提升市场知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础。

B．推广思路：以项目正式开业为契机，以庆典活动为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。

C．推广内容：

（1）开业庆典：邀请地方政府部门重要人员进行项目开业剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。

（2）报纸广告：分别在《长沙晚报》，《三湘都市报》上对项目当日的开业庆典用软文形式进行说明。

（3）户外广告：在进入长沙市内的高速公路，国道线，省道线上设置一个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。

3．后期广告推广计划

A．推广目的：使信息全面达到目标客户，为项目的可持续发展提供良好的广告支持。B．推广思路：项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，在媒体的选择上，应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场，另一方面要注重外来旅游者及外来度蜜月人士这个重要的客户群体。后期的广告推广计划可以根据公司的经营目标进行合理的规划，使企业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。

C．推广内容概要

（1）在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业，旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。

（2）赞助社会公益性，文化性活动，提高社会美誉度和品牌号召力。

（3）赞助出版长沙市旅游交通图。

（4）制定年度广告计划，编制广告预算。

七、媒体预算（略）

八、项目CI建设建议

（1）CI建设之必要性分析

CI又称企业形象战略，作为企业的一项重大的工程，在建立鲜明的企业形象，树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在我国，最先正式引进CI的是广东太阳神集团有限公司。自从入世以后，国际商贸壁垒逐渐被取缔，世界经济逐渐进入一体化格局。国外品牌的进入势必冲击国内市场，对于国内的企业来说，建立自己的品牌迫在眉睫，而CI对于品牌的建立具有重大的作用。随着行业竞争日益激烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI。对于任何一个欲做大做强的企业，CI的建设已势在必行。

（2）CI的基本要素

从总的理论来说，CI主要由MI（理念识别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系统）三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分，而涉及到各个不同的行业，具体的内容也不尽相同。

（3）2599情趣酒店CI建设概要

A．理念识别系统

其中包括2599情趣酒店的经营理念，企业经营方针，企业精神，企业管理原则，企业文化等。

B．企业行为识别系统

1．对内

（1）组织制度

（2）行为管理规范

2．对外

（1）市场调查

（2）广告宣传

（3）公益性活动

C．视觉识别系统

1.基本要素

（1）2599情趣酒店的标志

（2）2599情趣酒店的标准色

（3）2599情趣酒店的标准字体

D．应用系统

（1）办公用品（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）

（2）内部建筑环境（内部部门标识牌，常用标识，企业形象牌，楼层标识等）

（3）服饰（经理服，管理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）

（4）公务礼品（内部自定）

（5）印刷品（企业简介，年历等）

九、开业策划：

1、开业主题：2599情趣酒店

本主题给公司注入了新的血液，赋予了公司更全面的特色和风格，用更广的服务面来吸引顾客，使顾客来消费时，就可以感受到公司新的气息，享受到2599情趣酒店特色服务，提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。

2、目的：开业之初就给公司以强烈的新型酒店文化和气息，为日后宣传和增加营业额做铺垫。

1）、告知长沙市民甚至湖南人民公司新开项目：2599情趣酒店。

2）、以开业活动为载体，体现2599情趣酒店独特的经营模式。让消费者进一步了解经营品位、理念和文化等，树立2599情趣酒店独特的品牌形象，为日后在服务业继续赢得有利竞争建造好基石。

3）、扩大2599的知名度和影响力。

3、开业时间：8月7日营业。

4、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。

5、现场活动

（一）、活动构思：

1、以剪彩开业、庆祝酒会为主线，通过剪彩、庆祝酒会、会议来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有一个基本的了解，进而

吸引既定的目标人群。

4、现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产良好的新闻效应、社会效益为目标

5、主舞台上大型立方体冰块，冰里面放公司的LOGO（破冰仪式）。

（二）．嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：（1）酒店股东和领导；（2）各大旅行社负责人；（3）政府机关领导；（4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界知名人士

（三）、相关优惠措施：

1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满2000送还10％的待遇

2、给前五百位办会员卡的顾客享受消费满3000送还8％的待遇

3、给前十位入住的会员享受五折的待遇

4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠

5、开业后一个月，对会员实行8折优惠

6、可以进行折上折。

（四）．现场布置

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由2599安排）。

2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。

3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约2000个。

4、酒店外部挂满大红条幅写上其他企业，机关单位对2599情趣酒店开业的祝贺语。（需要与企业老总，机关领导进行前期沟通）。

5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。

6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀。

7、酒店的大门入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到。

8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业的祝贺语之类的）

9、大会议室也可以同上一条一样点缀，主席台后面设计一块背景，（主题为开业或会仪类的，图片为餐饮部的大幅照片或者是大厦的全景图）

10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。（五）．具体活动程序设置：

09:00 迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

09:20 礼仪小姐迎宾为来宾佩戴胸花、胸牌。

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布2599情趣酒店开业庆典开始

并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:50 酒店总经理致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加2599情趣酒店的开业仪式。并对酒店进行简短介绍。

10:00 邀请的领导中职位最高的讲话（内容主要为祝贺词）。

10:20 剪彩仪式。

10:30 为两只龙头点睛（总经理）。

10:35破冰（企业最高层与最尊贵来宾）。

10:45 宣布庆祝酒会开始（酒会可以以自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

酒会结束后，邀请嘉宾参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品）。（六）、庆典预算：

（1）彩旗200面*8元/面=1600元（单色、尺寸60cm*90cm）

（2）祝贺横幅10米*6元/米*10条=600元

（3）花篮400元/个*12个=4800元

（4）胸牌100个*5元/个=500元

（5）小氦汽球200个*8元/个=1600元

（6）绶带8条×25元=200元

（7）剪彩球8个×80元=640元

（8）胸花100个×4元=400元

（9）主席台，背景牌搭建4000元

（10）红地毯15元/平方米*100平方=1500元

（11）汽球链30元/米*100米=3000元

（12）球花35元/朵*30朵=750元

(13)双龙拱门350元/个/天（10—15米跨度）

(14)指示牌0.3MX0.4MX1.2M高120元/个

（15）龙头点睛3600元/场

(16)破冰logo4500元/个

(17)冷烟火100元/粒*8粒=800元

(18)晚上烟花500元/个*10＝5000。

（19）记者有偿新闻红包180元/位*10＝1800

（20）相关礼品……

总合计：35760.00元礼品费用：4000.00元酒店预留10000.00元作备用金.