2020年家具零售渠道市场调研分析报告
时间：2021-01-28 11:16:36 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
2018年家具零售渠道市场调研分析报告
目录
第一节“经销模式为主，多种渠道并存”的家具零售渠道 (6)
一、始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫 (6)
二、经销模式为主，直营及电子商务模式为辅的家具零售渠道 (8)
三、线上线下零售渠道各有千秋，相互融合趋势明显 (13)
1、主要线下大型家居卖场 (13)
2、主要线上一站式家装服务平台 (14)
四、营销升级，家具企业竞相在购物中心开设直营旗舰店 (19)
1、家具卖场弊端凸显，家具企业寻求补充线下渠道 (19)
2、ShoppingMall人流量大、舒适的购物环境，为家具企业开设品牌直营旗舰
店之首选 (20)
第二节家电零售渠道大变革，网上销售渠道渐显威 (23)
一、行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流 (23)
二、家电零售渠道更多元，家具行业渠道整合仍需努力 (27)
1、零售渠道都以经销模式为主、直营模式为辅 (27)
2、家电产品标准化、配送便捷造就网购占比节节攀升 (28)
3、家电企业线下零售渠道途径更多样化、经销商数更少，值得家具企业学习
(30)
第三节聚焦海外，韩国汉森、瑞典宜家经验之谈 (32)
一、韩国汉森—事业部制的销售渠道为家具企业学习之模范 (32)
1、厨房家具起家，全产业链布局、七大销售渠道共创韩国家具巨头 (32)
2、三大核心化业务、事业部制销售渠道 (35)
二、宜家—全球家具巨头、一站式购物之典范 (46)
1、丰富的产品类别、一站式购物体验是大型家具直营店成功的秘籍 (48)
2、全球化的供应链，早早布局线上商城形成多元化的销售渠道 (50)
第四节家具零售渠道启示录—直营化、网络化、大家居化渐成趋势 (52)
一、行业成熟期时，经销模式渐衰，直营模式成主流或可期 (52)
二、技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 (54)
三、大品牌争相做大，大家居、全品类战略成主流 (55)
第五节总结 (58)
图表目录
图表1：2016年部分家具行业上市公司主要销售渠道占比 (8)
图表2：2016年部分家具行业上市公司直营店数（家） (9)
图表3：2016年部分家具行业上市公司经销商门店数（家） (10)
图表4：经销模式销售流程图 (11)
图表5：直营模式销售流程图 (11)
图表6：2005-2016年家具制造行业收入（亿元）及增速 (16)
图表7：2005-2016年家具制造行业利润（亿元）及增速 (16)
图表8：家居家装行业产业链 (17)
图表9：万达广场(2015年）、宜家商城(2016年)单店年均人流量（万人次）对比 (20)
图表10：北京三里屯太古里购物中心街景 (21)
图表11：尚品宅配广州万达广场店 (21)
图表12：2016年家电网购市场渠道占比 (23)
图表13：2013-2016年家电行业运行情况（亿元） (24)
图表14：飞科电器销售模式 (24)
图表15：直营、经销模式 (25)
图表16：电子商务模式 (26)
图表17：飞科电器渠道销售情况（万元） (27)
图表18：部分家具上市公司渠道销售情况（万元） (28)
图表19：2016年家电网购规模在总销售渠道占比 (29)
图表20：近五年飞科电器电子商务销售情况（万元） (29)
图表21：2016年部分上市家具企业经销商数（家） (31)
图表22：汉森近十年收入（百万美元）及增速 (32)
图表23：汉森近十年毛利润（百万美元）及增速 (33)
图表24：汉森近十年净利润（百万美元）及增速 (34)
图表25：汉森近十年EPS（美元） (34)
图表26：2016年汉森三大核心业务占公司总营收比重 (35)
图表27：三大核心业务销售渠道 (36)
图表28：室内家具业务营收（亿韩元）及增长 (37)
图表29：厨房家具业务营收（亿韩元）及增长 (38)
图表30：建设项目销售业务营收（亿韩元）及增长 (39)
图表31：汉森七大事业部 (39)
图表32：七大事业部营收占比 (41)
图表33：直销卖场事业部营收（亿韩元）及增长 (41)
图表34：装潢代理店事业部营收（亿韩元）及增长 (42)
图表35：KB事业部营收（亿韩元）及增长 (43)
图表36：网络事业部营收（亿韩元）及增长 (44)
图表37：Rehaus事业部营收（亿韩元）及增长 (44)
图表38：特销事业部营收（亿韩元）及增长 (45)
图表39：海外法人营收（亿韩元）及增长 (45)
图表40：宜家六大功能区 (46)
图表41：宜家全球及中国门店数（家） (47)
图表42：宜家销售额（亿欧元）及增速 (47)
图表43：宜家净利润（亿欧元）及增速 (48)
图表44：宜家门店访问量（亿人次） (49)
图表45：宜家展示区域 (49)
图表46：宜家网站访问量（亿人次） (50)
图表47：宜家供应商国家及供应商数（家） (51)
图表48：皮阿诺江西景德店店内图 (52)
图表49：美克家居北四环旗舰店店内 (53)
图表50：2016年汉森网络事业部营收占比情况 (54)
图表51：3D家具模型图 (55)
图表52：索菲亚全屋定制业务 (56)
图表53：欧派家居大家居装修风格之—原木物语 (56)
表格目录
表格1：家具零售渠道变迁史 (6)
表格2：经销、直营模式在行业不同时期优缺点对比 (7)
表格3：家具零售渠道对比 (12)
表格4：主要的线上线下家具零售渠道汇总 (15)
表格5：线上线下零售渠道对比 (19)
第一节“经销模式为主，多种渠道并存”的家具零售渠道
一、始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫
中国家具行业自从20世纪80年代中期开始发展，风风雨雨历经30多年，随着中国人均居民收入的不断提高，居民对于生活品质要求的提升为家具行业提出了新的需求，消费者对家居的需求从单一升级到了多样化、个性化和精细化。家具行业的销售渠道也从一开始的路边小店逐渐发展成大型家居卖场，再到当前多种销售渠道并存的状况。
1、起步阶段：20世纪80年代至20世纪90年代初是家具零售渠道发展的起步阶段。随着中国刚刚改革开放不久，家具行业发展缓慢，尚未有大型的家具企业的产生，人们仅仅有最基本的装修需求，因此主要的家具零售渠道仅仅是规模小且简陋的路边店。
2、快速发展阶段：20世纪90年代初至2014年是家具零售渠道快速发展阶段。1998年我国住房体制改革的纲领性文件《关于进一步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知》出台，决定自1998年7月1日起停止住房实物分配，建立住房分配货币化，住房供给商品化、社会化的住房新体制。商品房的兴起带来了家具行业的快速发展。为了顺应人们的家装需求，家具行业涌现了以红星美凯龙、居然之家、集美家居为代表的大型家具卖场，这段时期家具企业为了扩大市场覆盖率，采取以各省市的经销商在家具卖场开立品牌专卖店并辅之以少数直营店为主的销售模式。
3、渠道整合阶段：2014年至今是家具零售渠道整合阶段。从2010年起家装市场就逐渐的互联网化，2014年互联网家装概念正式提出，彼时互联网与传统产业结合发展模式逐渐渗透至家具行业。土巴兔、齐家网等提供一站式服务的互联网家装平台兴起，不断的冲击传统的线下家具卖场，传统的线下家具卖场为了谋求业务转型升级，纷纷开设线上商城，希望能将线上线下的流量相互引导。此时家具企业也逐渐意识到以经销模式为主的销售模式的弊端，开始增加直营店数量，传统的以经销模式为主的零售渠道受到了冲击。伴随着家具行业的互联网化、直营化，家具零售渠道正经历着快速的变化。
表格1：家具零售渠道变迁史
