美好服装批发城招商策划方案
时间：2021-04-09 07:57:29 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
美好服装批发城招商策划方案
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2020年4月19日
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美好服装批发城招商策划方案
目录
第一部分：前言
第二部分：市场分析
第三部分：项目定位
第四部分：整体规划
第五部分：招商总策略
第六部分：执行计划
第一部分前言
商业地产的目标是经过招商与运营的成功运作，提升物业价值。如何确立招商策略和后期运营管理模式是重中之重。现马上面临美好的二期招商，如何能有个好的招尚策略，并执行下去，关系到是否能成为本次招商成功的关键，策略的主要内容需要结合公司的优惠政策，现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。
在本次二期招商过程中，所遇到的问题、所面临的困难是极大的，先把面临招商的一些主要问题一一阐述，以便能得到更多的理解、信用与支持。（这里不叙述管理上的问题，）
美好一期招商情况分析：
美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商
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2020年4月19日
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户，对投资的商户资格要求宽松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过重；非尾货比例过重。
投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想经过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。
对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对，没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这能够从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视而不见就能够看出，她们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的批发市场，让她们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展，管理制度执行不下去形同虚设。
由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同，不要合同签定完毕就不理不论，这不是物业管理公
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2020年4月19日
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司，出租完毕就能够，我们是在做一个市场，前期的招商把关和后期的管理都同等重要，我们不但仅要设法完成任务招到商户，还要时刻站在公司的长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格，对后期的管理进行全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务；由此可见，招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向的招商，商户质量水平参差不齐，例如美好一期的招商，就出现整体失衡。
美好二期招商背景分析
项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，不知道公司是做零售还是做批发，如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发，如果不是做批发，那批发商进驻这里何用？
配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就能够了），打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？
附：公司一期的L街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是只适合大型购物中心，步行街，商业街等生活配套的项目，不适合单一的批发市场。
人气难带旺的伤：在老美好服装市场做的那么成功，新美好又是
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2020年4月19日
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横岗第1家批发市场的条件下，应该有一系列的营销手段和炒作手段来吸引人气，而如果初期没有拉动一定人气影响到商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气的艰难更可想而知。
商户对美好信心严重不足：认为美好位置偏，人流少，生意估计难做起，不愿意做下去，其它地方的批发商户也因为不良的口碑和信心的不足不想入驻。
招商优惠政策再次实施的无奈：有些商户建议免租金1年，老客户就会过来，有些商户说免租金一年又怎样，租金便宜，没有生意也没有用。
知名度太低：无论线上还是线下，美好还只是停留在过去的老美好中，很多客户以为美好还是在布吉，特别在网络上，有些商户认为是库码，润展，鹏旗，甚至很多本地的居民也不知道美好服装批发城。
第二部分：市场分析
区域位置
优势：美好服装批发城位于横岗六约路段崛起的商圈，路口有龙州百货，天虹商场，周边聚集9家银行，有四星级君逸酒店，日本料理店，四川火锅店，上岛咖啡等各式餐饮，SPA馆，美容院，蓝派，名典高级发廊等等其它业态，横岗政府，广场，花园住宅区亦都云集于此，步行5分钟可达公交站，地铁站台，是个投资的首选好地段。
劣势：虽然横岗的龙州百货，天虹，就在美好附近，走路只需要
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2020年4月19日
