房地产公司试用期工作总结
时间:2020-08-30 22:35:53 来源:勤学考试网 本文已影响 人
房地产公司试用期工作总结
篇一:
转眼间,201x年就过去,到XX公司实习的时间也将近5个月了,回想起在xx工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。20XX年即将过去,20XX年即将来临。新
的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使
工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们
的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作
上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的
悉心讲解,我终于在工作中变持续地变明朗起来,而且越做越顺手。
不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并
不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿
买一个愿卖就能够了,不过事情并没有想象中的那么简单,从开盘到
房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办
产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几
次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电
脑里面还要登记,要有备案证明,客户的很多身份证明等等,客户闲
麻烦,我们更麻烦呢。。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办
产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎
么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。。
不过麻烦归麻烦,很多事情终究是“万事开头难”,要本着对工
作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼
自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的
工作中我都会端正好自己的心态,持续积累经验,努力学习相关工作
相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提升文化素质
和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将
是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的
铺垫。
所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校
交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同
时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。
篇二:
上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有
挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺
大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产
的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓
紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大
家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做
到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那
必定存有谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项
目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的
专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都
能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存有一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往
会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式
更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,
否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己
瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要增
强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉
解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之
间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数
为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提
升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这
个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的
去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。