汽车销售终汇总例文
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汽车销售终汇总范文
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写作2014年的销售总结对于一名销
售人员来说是很重要的,一份好的年终
总结能够给第二年的销售工作提供很大
的帮助,管理资料下载网带来2014年汽
车销售年终总结范文,范文全文如下:
转眼即逝,xx年还有不到三个小时
的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的
钟声,对我今年的工作做个总结。
回首,看看今年的一年,我都不知
道自己做了什么,居然今年的营业额没
有完成,还差70多万,心里真是不好受,
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对自己做个检讨,对今年的所有事情,
做个归纳。
一,我认为今年业绩没有完成的原
因是以下三点:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山
大企业中好多客户都还没接触过,没有
合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到
坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中,与人沟通时,
说话的方式、方法有待进一步改进。
二,工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级
关系,无论是份内、份外工作都一视同
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仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、
怠慢,在接受任务时,一方面积极了解
领导意图及需要达到的标准、要求,力
争在要求的期限内提前完成,另一方面
要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就
没事了。要以过去的不足和问题来鞭策
自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,
给自己制定计划如下:
三个大部分:
1. 对于老客户,和固定客户,要经
常保持联系,在有时间有条件的情况下,
送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客
户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从
各种媒体获得更多客户信息。
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3. 要有好业绩就得加强业务学习,
开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,
把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1. 每月要增加5个以上的新客户,
还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结,每月一大结,看看
有哪些工作上的失误,及时改正下次不
要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态
和需求,再做好准备工作才有可能不会
丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样
不会有忠诚的客户。在有些问题上你和
客户是一致的。
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5. 要不断加强业务方面的学习,多
看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题,不能置之不理一
定要尽全力帮助他们解决。要先做人再
做生意,让客户相信我们的工作实力,
才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的,要自己给自
己树立自信心,要经常对自己说“我是最
棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐
观积极向上的工作态度才能更好的完成
任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟
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通,有团队意识,多交流,多探讨,才
能不断增长业务技能。
三,明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的
团队、好的人际关系、好的沟通技巧、
好的销售策略、好的专业知识、还有一
条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么
延续?把工作当成一种手段而不是负担
~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10
年的工作和学习,我已经了解和认识到
了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明
年的个人目标是400万,明年的现在能
拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一
定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目
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标而奋斗!加油!
结束语:这篇管理资料下载网带来
的2014年汽车销售年终总结范文,希望
能够对您的工作提供便利。
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