促进银保合作健康发展若干建议--绍兴市银行保险市场调查及分析

时间：2021-03-05 23:44:22　来源：勤学考试网本文已影响人

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保险时论

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绍兴市银行保险市场调查及分析

＿银行保险市场发展概况

促进银保合作健康发展的若干建议--绍兴市银行保险市场调查及分析

绍兴市的银行保险至少可追溯到上个世纪八十年代．当时的中国人民保险公司主要通过银行信贷部门代理财产保险等业务。以人寿保险为主的银行保险则始于１９９７年，平安人寿绍兴市支公司率先推出“夕阳红”保险，给古越大地的银行保险市场吹来一股清新凉爽的风。２００１年．受法国银行保险在寿险市场获得巨大成功的影响，各保险公司纷纷在绍兴推出各自的银行保险产品。采取各种手段大力开拓银行保险市场，这才迎来真正意义上的银行保险业务大发展。经过多年的发展，绍兴市银行保险市场呈现出市场主体不断增加，业务规模不断扩大．分红保险引领市场等特点。

１．市场主体不断增加。到２００４年末，全市共有１６家保险公司通过银行分支机构代理产、寿险业务，其中有７家寿险公司。近年来，所有新进入绍兴的寿险公司分支机构，无一例外地把发展银行保险业务作为立足绍兴、迅速扩充规模的主要手段。

２．业务规模不断扩大。２００１年，全市银行保险（专指寿险，以下同）业务规模约为３０００万元．到２００４年末，已上升到２１３４８万元，四年间，业务规模扩大了７倍。

３．分红保险引领市场潮流。２００１年以来，各家寿险公司纷纷推出各具特色的银行保险产品，品种多达３０余种，但主打险种多为两全分红保险，投资兼具分红和保险保障，产品趋向同质化。

瞳银行保险市场存在的主要

问题

２００１年一２００４年绍兴市银行保险业务统计单位：万元

通过几年的发展，绍兴市的

促进银保合作健康发展的若干建议--绍兴市银行保险市场调查及分析

银行保险已由兴奋期进入冷静期．各方从自身利益出发，不断地调整自己的发展思路和对策，由此而引发的市场竞争丝毫不亚于团险市场和个人业务市场，

口丁磊

各种各样的矛盾和问题也接踵而来。

１．基层银行分支机构对发展银行保险的认识有一定差距。在绍兴市银行保险市场里，“保险热、银行冷”是个普遍现象，基本上是寿险公司上门求助银行代理业务。银行方面还存在着“上级热、下级冷：领导热、员工冷”的现象．究其原因有三：一是“存款立行”的思想根深蒂固．代理保险业务排不上议事日程；二是银行内部的考核机制突出存款规模．代理银行保险与基层员工利益不挂钩；三是现阶段存贷差仍大于银行保险手续费收入。所以．每当存款旺季，银行都会下达暂停代理银行保险业务的指示，全力以赴抓存款。

２．多数客户对银行保险产品消极对待。笔者在银行网点实习时曾留意观察过，提钱进入银行网点的客户以存款居多．购买国债次之．少数观念新的客户则选择基金投资，但很少有客户主动询问银行保险，即使寿险公司的客户经理主动上前推介．也常常被客户婉言拒绝。客户的普遍心态是银行存款、国债牢靠，投资基金虽有风险，但回报高．买保险太复杂，不方便。

３．银行保险的代理方式发生异变。前几年．银行保险的代理方式是：寿险公司的客户经理负责培训、辅导银行网点的柜面员工向客

户销售银行保险产品．作为回报，寿险公司按业务量向代理银行支付手续费。现在的模式是。在银行网点的准许下，寿险公司的客户经理在银行柜面外设摊．直接向进入银行网点的客户推销银行保险产品．推销成功．交由临柜

人员或客户经理直接办理承保手续。显然，寿

万方数据

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