某百货商场招商策划方案
时间：2021-04-22 07:41:21 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
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某百货商场招商策划方案
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亿丰国际百货商场
招商策划方案
拟定人：
目录
第一部分项目商圈分析－－－－－－－－－－－－－－（6）
一、商圈理论
二、亿丰国际主要零售商圈
三、亿丰国际国业百货商场概况
四、SWOT 分析
五、项目发展定位
六、项目发展节点
第二部分项目商业市场的定位－－－－－－－－－－（33）
一、项目形象定位
二、项目功能定位
三、目标客户定位
四、租金定位
第三部分项目招商规划－－－－－－－－－－－－－（40）
一、招商业态组合
二、品牌引进计划
三、招商合作方式、条件预测和建议
四、招商策略
五、招商工作计划进度
六、招商具体工作内容
七、招商宣传方式
八、招商人员配备计划
九、招商人员的岗位职责
十、招商与项目销售之配合
第四部分项目商业开发－－－－－－－－－－－－－（50）
一、项目开发理念
二、项目规划设计
三、商业推广计划
第五部分项目宏观经济环境分析－－－－－－－－－（57）一、亿丰国际宏观环境概述
二、深圳市中部物流组团分区规划
三、亿丰国际经济发展的特点
结语－－－－－－－－－－－－－－－－－－(71) 附件一：招商合同
附件二：商户意向登记表
附件三：招商合同审批表范本
附件四：商户租赁意向书
拟订人：
前言
近年来，随着国内各地区商业地产的规模化发展，大量的商业地产项目源源不断的推向市场，商业市场的传统经营格局被不断的更新，商业经营的竞争格局在不断升级。如何充分利用好商用物业资源，创造新的、可持续发展的商业经营运作模式，使发展商、投资者、经营者三方互利共赢，是当前大多数商用物业开发商在开发和运作项目时需要认真思考和面对的一个现实课题。
在商业地产开发过程中，众多的地产发展商自身的缺乏或不具备专业化的商业管理能力，一哄而上，仓促圈地建房，为了回笼租金，物业的销售就成为发展商的头等大事。由于项目往往缺乏系统、科学、可行的商业经营规划，随意的产权分割造成项目在招商、经营上遇到阻滞，导致商场无法为续的想象比比皆是。
事实上，商业地产属于高风险、搞技术的地产开发种类，涉及商业定位、经营、推广等充满挑战的商业领域，随着商业地产推广技术的提高和商业经营风险的不断增大，那种只管销售，不论经营的急于求成的想法都是不切实际的，最终结果将逃离不了被市场无情的吞噬和抛弃的命运。
商业地产项目作为商业与房地产的结合，发展商、投资者、经营者及终端消费者都是商业经营的参与者。而从销售推广模式上看，也从最初的买方和卖方的简单销售关系，发展成为经营与销售的兼顾，协调发展商、商铺投资者、租赁经营者各方面利益、各种矛盾的综合营销推广模式，从而实现发展商、商户投资者、经营者之间的多赢。
“没有金刚钻，不揽瓷器活”，发展商只有充分认识商业地产开发的高价值与高风险，建立综合的商业地产开发与营销体系，从商业地产的前期定位策划入手，从商业业态和资源的整合做起，并对商业经营真正负起责任来，才能寻找到商铺开发的“点金石”。
金冠福品牌企业管理公司凭借多年来成功的商业经营管理经验，来介入亿丰国际国业百
货商场的商业规划、经营、管理，将以“所有权、经营权、管理权”三权分立的管理模式为亿丰国际国业百货商场提供商业全程管理服务，并将完善的服务渗透到国业百货商场经营活动的各个层面，包括前期定位、规划、招商、策划、后期营运管理等多个环节。
没有调查就没有发言权。为了尽可能全面完整的了解和掌握亿丰国际商业市场的状况，以便准确的制定和实施亿丰国际国业百货商场项目的商业经营发展规划，金冠福品牌企业管理公司精心准备并严格安排了亿丰国际国业百货商场项目的市场调查工作，采取市场走访、访问、资料查阅、电话咨询、丈量、计算等多种调查形式，对区域市场的市场背景环境、商圈分布、项目情况、商业竞争对手状况、广告媒介等进行专案调查。调查工作覆盖紧靠亿丰国际的龙华、松岗、沙井等商圈，采
集并整理大量的有效数据。在整个调查过程中，我们力求将区域市场的商业资源、运营商和消费者的习惯摸清摸透；力求将项目所处的商圈区位、行政规划、周边关系、商业结构、招商格局、项目前期的推广状况、招商主标的摸清摸透；力求将项目的竞争对手，包括同业态同业种的竞争对手的现状、营销及推广策略摸清摸透；力求将可能影响项目招商推广的内外部因素摸清摸透；力求将亿丰国际片区的经营者、消费者的心理及行为模式摸清摸透；力求将亿丰国际片区的媒介资源的可利用程度和消费者对广告推广的心理、喜好、习惯摸清摸透;从而为项目的商业定位规划、招商、市场推广、后续经营管理等工作提供准确的依据。
通过市场调研，我们对亿丰国际国业百货商场项目有了更为直接和深入的了解。在市场调查的基础上，我们充分结合区域市场和项目自身的特点，有针对性的提出了亿丰国际国业百货商场的招商企划。我们相信，在与发展商的共同努力下，必将使亿丰国际国业百货商场的商业价值及物业价值得到充分的发挥，使亿丰国际国业百货商场成为亿丰国际乃至深圳市商业地产开发和经营的成功典范。
第一部分项目商圈分析
一、商圈理论
1. 商圈的界定
商圈也称商势圈，是指零售店铺或商业街吸引顾客的空间范围，或者来店顾客的地域范围。日本商圈问题专家室井铁卫认为：“所谓商圈就是现代市场中，企业市场活动的空间范围，并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重叠的空间范围。”从零售业的角度来看，可以简单的将商圈理论理解为零售店铺影响所及的范围。这种影响范围包涵了三个相互重叠和交叉的内容。
（1）商圈是一个具体的区域空间，是一个大致可以界定的地理区域，商圈的最大半径也是商店与其基本顾客居住地的最远距离。一个具体的零售店铺的商圈可以在地图上标出来。
（2）商圈是一个企业市场营销活动的空间广度，在这个空间广度，企业向顾客提供各种产品和劳务。因此，可以将商圈看成是企业营销活动创造的市场空间。
（3）商圈又是一个消费者购买商品的行为空间。商圈可以表述为消费者生活受益、方便购物的行为区域。因此，又可以将商圈看成是由消费者购买活动创造的区域空间。
如果借助物理学中的“场”的概念，所谓商圈，就是由消费者的生活行为，为满足消费者需要而从事经营活动的企业市场以及消费者的购买行为共同创造出来的一种“商业场”。在这个“场”内，消费者与经营者相互依存的，顾客的生活行为、购买行为与企业的市场行为相辅相成，构成一个共同的空间范围，零售店的经营主要是围绕商圈进行的。
2. 商圈的层次
商圈具有比较明显的层次性特征，一般由三个层次构成，即：
（1）主要商圈，或称基本商圈，是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域50%左右的消费者来本店购物。
（2）次要商圈，位于主要商圈的外围，顾客光顾率较低，一般这一区域15%~20%的消费者来本店购买商品。
（3）边际商圈，位于次要商圈的外围，属于本企业的辐射范围，在次商圈内来本店购物的比例更低。一般本企业的顾客有10%左右来自边际商圈。
3. 影响商圈的主要因素
（1）地区人口状况
企业所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平、以及流动人口数量与构成等。对于企业商圈的形成具有决定性的意义。
（2）地区产业构成
一个企业的外部环境是工业区还是农业区，是城市还是农村，对商圈的形成具
有重要意义。如果一个农业区域发现丰富的矿藏，将要开发成一个新型的工业区时，会扩大的企业的商圈领域。
（3）周边交通状况
交通状况对于商圈的形成有着十分重要的意义。商圈的划定必须要考虑道路状况，是否有公共汽车或电车停车站，是否有地铁站连接，是否有配套停车场等。
（4）地区城市规划
城市网点的商圈形成收到城市整体规划的制约。如果企业选址位于市级商业中心，其商圈范围大，可能涉及全市；如果企业选址在当地居民区，则商圈范围只涉及当地居民区域。
（5）商店聚集状况及商业区的形成
零售业的聚集可以分为以下四种情况：
第一、零售业的聚集。这是经营商品种类完全不同的零售业的聚集，这种聚集，企业之间不会产生竞争，而会对企业带来更强的市场吸引力。
第二、有竞争关系的零售业聚集。这是指经营同类商品商店在同一地区聚集。这样的结果，使这一商业区企业之间既产生竞争，又产生集聚效应。
第三、有补充关系的零售业的聚集。所谓补充关系是指两个以上的商店经营商品互为补充，以满足消费者的要求作为目的。
第四、零售业与其他相关行业的聚集。在这里，主要是指零售业与饮食业、服务业、娱乐业以及邮电、银行的聚集。这是一种多功能型的聚集，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地增大该地区的购物与服务商圈。
二、亿丰国际主要零售商圈
通过详细的市场调查，根据亿丰国际目前商业分布状况，亿丰国际商圈大致可分为四大商圈：
1、宝安路商圈（冠博电脑城服装市场）
2、亿丰国际老街商圈（中心综合市场）
3、佳华片区商圈（亿丰国际老商圈）
4、三和百货片区商圈
1、亿丰国际老街商圈：佳华商场
①、作为深圳市南大门，亿丰国际商圈因其地理位置独特、历史商业文化的积淀和强大的消费潜力，吸引多路商业翘楚抢滩登陆。大交通带来大商机。亿丰国际因其独特的地理位置，交通非常便利。松白公路和深汕、龙珠江公路及机荷、深港高速均穿镇而过，镇内公路网络已经覆盖到各自然村，并且是进出深圳经济特区的主要通道。
②、最先崛起且成为流金淌银之地的便是亿丰国际街（亿丰国际佳华商场），拥有最大密集消费人群，关外消费力强大。车水马龙、万商云集、人潮汹涌。银行、酒店、各类市场、商城较为集中，逛街购物的人流每天超过20万人。街铺租金每平方米每月有的高达500—600元，大有旺过市区商铺的势头。这一方面说明亿丰国际老街能聚集人气，另一方面说明亿丰国际人较强的购买力，加上港、澳、台、日等企业人员在亿丰国际的消费，导致消费水平水涨船高，进一步促进了亿丰国际商圈的成熟。
③、随着亿丰国际人口激增及大型房地产商开发的商业物业相继落成，亿丰国际脱离小规模小商铺经营模式，走大商业发展之路的条件已相当成熟。亿丰国际老街历来为商贸旺地，经过政府对宝安路的投资改造，老街旧貌换新颜。
④、多路公交线路从亿丰国际老街通过，带来滚滚人流，商圈的辐射范围已覆盖整个亿丰国际镇、甚至宝安、关内南山、福田等地，还有众多的香港消费者，商机无限。如今，亿丰国际已是寸土寸金，租金平均达300-500元/平米/月，经营涵盖大型百货、信息、各式餐饮、服饰、五金、大型电脑及数码城、美容、酒店等业态与行业，四周商店、食市林立，周边近70万的人口给亿丰国际老街带来了极旺的人气。各种城市配套应有尽有：天虹商场（拟谈判建设中）、佳华商场、三和百货、中心市场、亿丰国际电脑城、冠博电脑城近在眼前；深圳发展银行、工商银行、交通银行、中国银行、建设银行、农业银行等各大银行遍布四周；亿丰国际中英文学
校、亿丰国际小学、亿丰国际中学等各类教育机构更是举步即到，亿丰国际街已经成为亿丰国际商业的坐标。
佳华商场：
地理位置：老街佳华商场位于亿丰国际金明路，距离本项目亿丰国际国业百货商场4分钟左
右的路程（步行），是老街商圈的主力超级购物商场。商场门前有多条公交路线，交通相当便利。
商场经营规模：商场经营面积15000平方米，共四层，自行招租经营，佳华商场在深圳市关外消费者心目中享有较高的知名度。
经营状况：商场经营品种达40000多种，是目前亿丰国际老街较大型的超级购物商场。目前商场经营状况良好。
商业定位：中低档社区购物商场。
经营类别：一楼、黄金珠宝、玉器、饰品、化妆品、皮具、鞋等
二楼、超市经营家用百货、饮料区等
三楼、经营男女服装等百货类商品
四楼、大小家电、图书、文具等
月租金/㎡（建筑面积）：
一楼、扣点形式，约：300--400元左右/月/㎡，扣点在8%—30%之间：
二楼、自营超市区，单位面积平均收益在300--400元左右/月/㎡；
三楼、扣点形式，百货区：约200--300元左右/月/㎡扣点在15%—30%之间；
四楼、自营大小家电，单位面积平均收益在100--150元左右/月/㎡；
1楼：
珠宝玉器：香港金百福翠琳珠宝贝格珠宝
皮具箱包：丽天妮梦特娇
化妆品：玉兰油欧莱雅美宝莲羽西潘多拉金润珍珠颜莊雅芳
手表：卡西欧依波表
鞋：摩斯雷富贵鸟花花公子奥卡索华伦天奴哈驰路标与狼共舞奥伦金利来红蜻蜓达芙妮Tata 百丽天美意
药行：佳华药行
男装：卡奥来仕杰祺花花公子九牧王雅戈尔诺驰七匹狼奥尼杰维多利保罗马尔威师柒牌名盾老爷车
2楼：超市
3楼：百货
服装：康威阿迪达斯沃特特步花花公子依斯路波顿米奇名人金莱克鳄鱼恤依之纯百事旗牌王美特斯邦威安踏真维斯互动地带李宁班尼路潮流前线艾格出格艾哲威鹏卡弗连依米奴卡龙特伦别克茵佳妮威丝曼粉蓝摩卡奴泰玛丽思康格斯威尼逊生活几何简约风赛琪万泽风歌莉娅狐仙菲牌雅美丝sevenshow 拉丝菲尔
4楼：百货
服饰：婉影悠典明翠恒泰忆枚香港朗婷儿上海钱太阔太李莎上海造寸俊太金菊
床上用品：睡冬宝时尚橘子欧洒奴远梦家纺
内衣睡衣：雪仙丽曼蝶莉今生宝贝佳莉丝曼尼森欧迪芬
儿童服饰：小丰隆丑丑婴儿可可鸭兔仔唛海威逊安踏米酷儿好孩儿哇喔哇喔金匙
电器：松下格兰仕美的九阳海尔
小结：
佳华商场中心店在亿丰国际老街市民消费者中的超市知名度较高，超市出口设置了5个收银台，每天下午三点后几乎都开放，客单价估计有50—70元，年营业额估计大概在1.7亿以上，商场周边有肯德基、麦当劳，银行等配套设施，促成了商场的人流量集中。商场超市部分以自营为主，目前经营状况良好，百货专营区有部
分的知名品牌，对高档消费的顾客吸引有限。
中心综合市场：
地理位置：亿丰国际中心综合市场位于亿丰国际老商业街中心地带，紧邻佳华商场；距离本项目亿丰国际国业百货商场2分钟左右的路程，是老街商圈的主力综合类市场。
商场经营规模：商场经营面积约15000平方米，共2层，亿丰国际中心综合市场是亿丰国际镇经营时间最长，规模最大的综合类商场；在亿丰国际片区消费者心目中享有较高的综合知名度。
经营状况：商场经营百货品牌基本没有，是目前亿丰国际老街较大型的综合市场。由于所处亿丰国际老街，又有一定的生鲜水果蔬菜的带动，目前的经营状况一般。
商业定位：中低档综合类市场。
经营类别：一楼生鲜、水果、蔬菜、干货、杂货等
二楼杂牌男女服装、运动休闲、内衣等三线以外低档商品
小结：
亿丰国际中心综合市场在亿丰国际片区大众低收入人群消费者中的知名度较高，年营业额估计大概在1亿以上，商场物业由开发商自己持有，商场地处亿丰国际老街中心带，人流量非常集中。合作方式以租赁为主。
2、亿丰国际宝安路商圈
商圈概况
亿丰国际宝安路商圈地处亿丰国际宝安路中心，临近金明路与松白路，周边大型社区林立，是继亿丰国际老街之后的又一个亿丰国际人口密集地。还有相当一部分的香港客户，商业客户群购买力强。商业包括：三和百货、冠博电脑城三楼服装市场等。
宝安路商业：三和百货
商业基本数据
占地面积7000平米、建筑面积约15000平米；
一层商铺约7000平米，层高4.9—6米；
二层商铺约7000平米，层高409米；
商业定位
亿丰国际宝安路商业风格定位是以北欧风情为基调的多主题商业街区。外立面色调以红黄暖色调为主；地面以红砖，符合商业氛围的营造，每个主题街区预先挂上标识主题的广告牌，配以灯光，商业气氛营造的很好，在各主题间栽上所谓北欧风情的植物，看起来感觉不错。
经营状况
宝安路商业街道在营销策划之初，把宝安路商业街定位为电子、数码、百货、美食、时尚街、娱乐街及百货街七大主题，内容非常丰富。但从目前的招商现状和经营现状来看，亿丰国际宝安路尚在亿丰国际街道政府策划之中，并没有实现当初
