材料商会发言稿

材料商会发言稿

——淮南市工商联会座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位企业家、商会会员、同志们、朋友们：大家好！今天我们淮南市各位企业精英、商会的会员欢聚一堂，参加这次座谈会，目的就是交流情况、相互沟通、展望发展、互相启发，进一步加快我市工业经济的发展。

借此机会，我先向大家介绍一下我们平牧公司近几年的经济发展情况。平牧公司是一家公司加基地、基地联农户的省级农业产业化龙头企业，公司集畜禽养殖、农业种植和蛋、肉、豆等农副产品深加工的农牧工商综合发展企业。公司于1997年10月以淮南市平圩镇养鸡场为基础，平圩镇控股，自然人平兆顶、陶素芹、柯群等参股成立的股份制企业，2000年从浙江温州引进乡吧佬茶蛋、鸡腿鸡翅等生产设备和技术，利用公司养鸡场和周边养殖个体户的几十万只蛋鸡产蛋和淘汰鸡为原料，加工生产平牧牌乡吧佬鸡蛋和鸡腿鸡翅等，2003年公司开始涉足豆制品加工业，2007年从上海引进豆制品加工生产线5条和新工艺新技术，新建标准化豆制品加工厂房1640m2,日加工各类豆制品5吨左右，2009年新建标准化卤制品生产厂房820m2，从上海、浙江等地引进卤制设备7台套，日加工生产各

类卤制品2吨左右，2010年公司在淮南市潘集区工

业集聚区征地91亩，兴建平牧食品工业园，新建标准化生产厂房7200m2，从广东引进饼干生产线1条及配套设备，利用本公司及周边豆制品加工的副产品——豆腐渣研发生产豆渣饼干系列产品，2011年公司在平牧食品工业园剩余空地兴建平牧牌系列产品物流配送项目，利用公司及周边丰富的鸡、猪、鹅、青大豆、青玉米、鸡蛋、豆制品、豆渣饼干系列产品等资源优势和地理优势，做大做好物流配送工作。

平牧公司经过十多年的艰苦创业，现在已形成一个以平牧品牌为纽带、以龙头企业为主体、以基地建设为依托、以公司加基地、加农户为模式的经营格局。2011年公司固定资产净值由2007年底的几百万元跃升到3600万元，资产总额跃升到6750万元，年销售收入达1.2亿元，年纳税16.9万元，税后利润606万元，资产负债率53%，年生产加工能力由2007年的1000吨左右跃升到8000吨左右，带动农户近万户，户均增收3000元。

平牧公司于2006年、2008年两次连续被评为淮南市农业产业化龙头企业，2010年被评为安徽省农业产业化龙头企业。为充分发挥龙头企业在两个文明建设、社会主义新农村建设和繁荣地方经济，促进农民增收致富，推进农业产业化发展的带头、带

动作用，平牧公司一班人带领全体员工团结奋进、齐心协力，深入贯彻落实科学发展观，为推进科学发展、加

速崛起、兴淮富农和构建和谐社会，做出了积极贡献。2007年至2011年，一年一个新发展，一步一个新台阶，五年跨越五大步——第一步：2007年新建日产10吨豆制品标准化生产厂房1640㎡，新引进豆制品加工生产线五条及配套设备；第二步：2008年建成标准化蛋鸡养殖基地和沼气池工程；第三步：2009年新建日产5吨标准化卤制生产车间820㎡，新引进卤制设备7台套；第四步：2010年兴建占地91亩的平牧食品工业园，新建日产10吨标准化豆渣饼干生产厂房7200㎡及公共配套建设，新引进饼干生产线及配套设备；第五步：2011年开始引进平牧牌系列产品物流配送项目建设，五年来先后投入建设资金近3000多万元。

2007至2011年我们平牧先后荣获市级、省级农业产业化龙头企业，市级、省级著名商标，市级、国家级标准化蛋鸡养殖示范基地；省级标准化规模养殖场；淮南市重合同守信用企业；淮南市标准化良好行为企业；潘集区十佳民营企业；平牧牌豆渣饼干获发明专利；平牧牌麻辣豆腐干、平牧茶干获得绿色产品认证。

为走科技发展道路，依靠科技力量实现技术创新，近年来公司先后向多家高校和科研部门寻求技术合作，争取科技支持，先

后与北农大动物科技有限公司签订了蛋鸡养殖技术合作协议，与安徽工程科技学院科技开发部签订了豆制品清

洁化生产园关键技术研究协议，与中南林业大学食品科技工程学院签订了豆腐保障技术研究协议，与安农大茶与食品学院签订了大豆纤维饼研究与开发协议，公司与以上高校按照互利互惠、协作创新、共谋发展的原则，开展产学研项目合作。

在新思想指导下，平牧公司决定在生产标准化和产品质量上下功夫，2007年9月新建标准化豆制品加工厂房1640㎡，从上海引进豆制品加工生产线5条和新工艺新技术，2009年在原有370㎡卤制车间的基础上，又新建820㎡标准化腐制品加工厂房，从上海、浙江等地购置卤制设备7台套，为改善豆制品加工生产条件和扩大品种，2010年公司在豆制品车间安装了空调设施，增加了风干机、压榨机、切割机和豆干生产设备等，年产各类鲜豆制品3000吨左右，各类卤制品：茶蛋、豆干、茶干、鸭脖、鸭膀等2000吨左右。

为增加品种花样，提高产品质量，公司今年来除了重视引进新设备、新工艺、新技术外，还先后从淮南、阜阳、芜湖、浙江、上海等地聘请多个高管和技术人才，积极推进标准化生产，狠抓产品质量，增加品种花样和管理创新。2011年公司成立了企业

技术中心，先后制定了技术中心条例，技术进步奖励办法等，从而激发了科技人员积极性，不断开发出新的风味食品，产品质量不断提高，产品市场竞争能力不断增强。

为了企业更好的发展，公司对未来进行了展望，制定了一系列发展措施。

一、发展思路：

1、治厂方略：狠抓基础，大树形象、质量兴厂、名牌带动、加快发展。

2、实施四大工程：

① 狠抓管理，让管理出效益深入人心。

② 狠抓市场建设，牢固树立市场第一、顾客至上观念。

③ 狠抓品牌建设，以质取胜扬品牌，让平牧品牌产品在市场深入人心。

④ 狠抓人才建设和科研创新。

二、制定了五年发展目标。

① 五年内平牧食品工业园年生产豆渣饼干系列产品5000吨，年销售收入6000万元，五年内物流配送年营业额5至7亿元，带动农户2000户。

民间金融商会发言稿

各位领导、各位同仁：

大家下午好！

我是世界财富集团总经理助理。很荣幸今天能跟各个企业的精英们相聚在这里，我们****集团是一家以民间金融和农林项目开发为主导的新型企业，公司以创新的运营模式，填补了国内金融服务行业的空白，打造了不同于传统民间借

贷的全新运营模式，跟紧了金融服务发展的潮流。中小企业在国民经济中的地位不言而喻，但在当前全球经济增长已乏力、国内物价高涨、以及银根紧缩的宏观环境下，中小企业生存和发展越发艰难。而融资难、贷款难、更成为制约中小企业发展的瓶颈。****秉承“合力共赢，财富未来”的企业宗旨，致力于盘活民间资本，服务中小企业，力求推进中国金融服务领域信息化、专业化、国际化进程，全力打造中国民间金融商业信息服务行业高端服务、领导品牌。

其次，本公司特色项目有：

大额项目融资；

股权上市融资；

不动产抵押贷款；农林项目开发；

股票配资；

招商加盟。

最后，感谢商会给我们提供这个交流平台，也希望我们****集团借助这个平台能够跟各个优秀的企业多多交流，多多合作，相互学习！

谢谢大家！

各位会员、企业家代表：各位会员、企业家代表：你们好！杨王分会自成立至今，秉承“团结、服务、友爱、发展”的工作宗旨，在组织制度建设、维护会员正当权益、加强会员企业之间的联系、促进经济发展和对外友好交流

等方面取得了一定的成绩。今天我们在这里召开分会工作会议，主要目的是总结 0年度工作，研究商会 0年度工作安排，同时交流一下商会可持续发展的经验。下面就 0年度的工作作个简单回顾，并就 0年商会的工作计划向大会作一汇报：年主要完成的工作：一、200年主要完成的工作： 1、组织相关会员企业青岛考察。去年的月份，商会组织、组织相关会员企业青岛考察。会员企业、政府相关部门赴青岛考察，进一步开阔了视野，增进了感情。、组织体检。0年月日，我们在南桥镇商会、镇总工、组织体检。会和妇联等单位的牵头下，组织部分会员企业的妇女同志进行体检，用实际手段实现了商会为会员服务的宗旨和目标。、组织培训。0年月份，我们杨王分会协调女企业家参、组织培训。加镇商会组织的美容讲座和茶话会，与会同志认真听讲，切实领会，丰富了自己的知识结构，扩大了知识面，有效地提高了修身养性水平和能力。、吸收会员。按照商会运作的特点和要求，我们有步骤、、吸收会员。

有计划地吸收了部分在企业管理和企业发展等方面具有代表作用的企业入会，不断充实和壮大我们的队伍，真正使商会成为经济发展的领头羊和方向标。年商会工作安排工作安排：二、200年商会工作安排：一是组织考察调研。为继续加强与已建立业务联系的国内外一是组织考察调研。各类经济机构及工商社团的联系与沟通，为我们民营企业“走出去”创造更多的机遇，商会拟定月份组织会员单位到沿海经济发达的城市进行考察和调研，这对我们扩大视野，寻找商机有很大的帮助。二是扩大交流与合作，提升商会知名度。200年，我们商是扩大交流与合作，提升商会知名度。会拟在与国外一些商会和政府机关加强联系与交流、与一些异地商会建立了系与合作等方面，加大工作力度，将组织部分会员企业远赴澳洲等国家考察学习，旨在通过交流与联系，扩大商会的影响力，提高商会的知名度。三是积极举办商会活动。我们将牢固树立为企业服务的宗三是积极举办商会活动积极举办商会活动旨，月份将举办青年卡拉 OK 大奖赛，月份和月份各组织一次经济形势分析，10 月份拟组织一次乒乓球比赛，第四季度我们将适时召开总结大会。四是研讨确立小额流动

资金的信贷制度。研讨确立小额流动资金的信贷制度。确立小额流动资金的信贷制度通过去年下半年的调研讨论，我们认为小额流动资金在园区内建立和正常运转

的时机已经成熟，200年度内，我们将认真调研会员企业的相关情况，就当前银行信贷制度的限制，本着“和谐共进”的原则，给

于一些诚信经营、缺乏小额流动资金周转且周转时间不长的会员企业，在商会内部加强协调和联系，力争在我们商会内部予以解决，更好地为会员企业争取发展的时间和空间。五是引导会员企业更好地履行社会责职责。引导会员企业更好地履行社会责职责。职责继续协助镇商会做好帮困助学、辅助弱势群体工作，有效树立和展示当代成功企业家的良好风范和社会导向作用。三、商会在今后发展中的努力方向：商会在今后发展中的努力方向：今后发展中的努力方向第一，要转变观念，依法治理商会。中央和地方关于加强“对第一，要转变观念，依法治理商会。民营、私营等非公有制经济发展”相继出台了新的举措，我们商会应以此为契机，转变观念，适应新形势，要抓紧时机，进一步修订和完善各项制度，严格执行，狠抓落实，以确保商会各项工作处于良性健康有序地发展状态。第二，要牢记宗旨，竭诚提高服务水准。第二，要牢记宗旨，竭诚提高服务水准。商会的宗旨是立会之本，商会的工作必须紧紧围绕来展开。因此，要积极主动地加强与政府、相关联系单位和机构、南桥镇商会和上级商会的联系，紧贴实际，开拓进取，强化服务，力求商会成为区域经济建设的生力军。第三，要营造氛围，不断增加凝聚力。第三，要营造氛围，不断增加凝聚力。杨王地区作为南桥镇经济发展的重要区域，具有广阔的发展空间和前景，我们商会应围

绕“抓服务、树形象、聚人心、维权益”这一主线，竭诚为会员单位经济合作、经贸往来创造条件，为会员企业与政府间的沟通起好桥梁和纽带作用，为在会员单位生产经营创造良好的氛

围。第四，要开拓创新，敢于争先创一流。商会工作要求真务实，第四，要开拓创新，敢于争先创一流。开拓创新，努力把商会打造成为让政府部门放心，让广大会员企业拥护，并使之成为充满生机与活力的一流商会，确保商会实现跨越式的发展，切实为杨王、为南桥的经济建设与发展做出新的更大的贡献。为了使商会建设得更好，我们还提出以下建议： 1、努力提高商会会员的自身素质。作为杨王商会的一员，我、努力提高商会会员的自身素质。们要遵守国家法律法规和有关规定，开展

合法经营；要弘扬杨王人敢于创业，勇于创新的精神，树立杨王人敢想大事、敢当大任的新形象；特别要把杨王人精诚合作、团结拼搏的传统作为我们商会建设发展的精神支柱。在杨王这方创业的热土，创造出更加辉煌的业绩。、切实加强商会的组织建设。我们应积极通过各种办法吸引、切实加强商会的组织建设。更多的优秀企业入会，进一步壮大商会的力量，使商会的地位不断提高，作用不断增强，在信息交流、旅游考察、企业宣传、法律援助、社交活动、文化娱乐等方面能够为会员提供切实有效的帮助。、探索增强商会实力的途径。商会要开展活动，必须要有一、探索增强商会实力的途径。定的经济基础。其经费在四川省温州商会机电分会

换届选举大会上的致辞

四川省温州商会副会长、新闻发言人何必胜

二○一一年一月日

各位嘉宾、各位会员、各位朋友，大家好！

新年伊始，四川省温州商会龙湾分会第□届会员大会在这里隆重举行，我谨代表四川省温州商会，向当选的新一届会长、副会长和各位理事表示热烈的祝贺！向全体会员表示诚挚的问候！并借此机会，向长期以来关心支持商会发展的各位领导和各界朋友表示衷心感谢！

弹指一挥间，龙湾分会已成立□周年。□年来，在两地党委政府的关心支持下，在总会的带领下，龙湾分会在团结办会、服务会员、发展会务、塑造商会形象等方面作了大量卓有成效的工作，树立了龙湾分会良好的社会形象。在此，我谨代表总商会，向为龙湾分会发展作出不懈努力的上一届领导班子成员表示衷心感谢！

2011年，是令人充满期待的一年。新当选的分会负责人发表了铿锵洋溢的就职演说。他们的发言既有真知灼见，又有肺腑之言，殷殷之情溢于言表。借此机会，我谨代表何必奖会长，对新一届商会班子的工作提三点建议：

一、加强团结，多年的办会经验告诉我们，团结是办会成功的关键和基础，商会是广大会员的娘家，是团结凝聚会员的有效载体。新一届商会领导班子要树立团结协作，热心会务的大局意

识，充分发挥商会桥梁纽带作用，吸取丰富的办会经验，不断开创商会工作新局面。

二、深化服务，以提高服务质量和服务水平，不断强化服务功能，用良好的服务来团结会员、凝聚人心，不断增强会员的认同感和归属感，使商会组织充分赢得社会的尊重。

三、创新发展，以着眼“整合资源，树立形象”为出发点，不断强化商会组织建设，积极推进会员队伍综合素质的转变，引导会员承担社会责任，投身慈善事业，热心社会公益，使商会和会员真正成为在政治上有地位、事业上有作为、社会上有荣誉的特色建设者。努力创造条件，肩负使命，树立在外温州人、龙湾人良好形象。

各位同仁，龙湾分会不仅是龙湾区对外联络的重要窗口，也是总会发展的重要力量。我相信，在新一届商会领导班子的带领下，龙湾分会将日益壮大，必将在新一轮创业创新中作出新的贡献！

最后，借此新年来临之际，祝大家新年快乐、身体健康、事业鸿发、阖家幸福！

发言稿

--危机中电子商务引领钢贸未来

尊敬的各位领导，来宾：

大家好！今天我很高兴来参加我的钢铁2013年年会，我的钢铁伴随我们钢铁行业已经走过了12个年头，这12年

里，我的钢铁见证了钢市的每一次辉煌和低潮，并在钢铁行业中逐渐树立了电子商务龙头的地位，随着2011年我的钢铁的上市，标志着钢铁行业进入到信息时代和电子商务时代。我的钢铁这几年的发展我们大家是有目共睹的，为什么我的钢铁不管钢市好还是坏都能保持较快的增长呢？简单的说就是我的钢铁是行业的一种创新，一种新的经营思路和模式,它适应了时代的潮流,推动了产业的发展,因此,会越做越好。我的钢铁的成功也给了我们很大的启示。回到这次年会的主题---“重振信心，开启未来”，我想问：我们在经历了非常惨淡的2012年后，我们要靠什么重振信心？

首先,我们回顾一下2012年我们钢铁行业面临的问题：我用八个字来概括“市场低迷、融资乱象”。

钢市的低迷源于国内外市场需求疲软、钢铁产能严重过剩、生产经营成本居高不下等因素的叠加。而更严重的是“产量过剩是在高点之上的过剩，需求不足却又是在经济低点上的不足”。近几年中国产能持续保持高位，而在2008年全球

金融危机后受到国内4万亿经济刺激政策的影响，并没有有效的调整到合理产能，反而产能有所增加。而需求方面：影响我国钢铁消费的主要因素是房屋建设、基建和机械制造，其中房屋建设占比近半。而自2010年末至今，国内70个大中城市房价已经下滑。在房地产企业方面，由于

信贷的控制、货币政策的收紧以及销售量的下滑，房地产投资出现大幅下滑。因此，巨大的反差造成的钢价下跌，令许多钢企无法承受。

在融资贷款方面，2012年又把钢贸行业推到了风口浪尖之上。国内一些钢贸比较发达的地区不断暴出钢贸融资无法偿还的问题，致使银企信任关系被破坏，从而又影响到全国，使钢贸商的融资更加困难。产生问题的原因我想如下：

1、钢贸融资用途脱离实业，大量贷款流向资本投机领域

“以前融资为钢贸，现在钢贸为融资”，这是目前一些地区诸多钢贸企业融资的真实写照，很多企业把钢贸生意作为融资平台，通过各种手段，向银行进行贷款，贷到的款再投到其它高收益高风险领域，导致实业空心化、资本投机化。随着整个经济的放缓，资产泡沫的破灭，投向其它领域的资金无法收回，致使形成不良贷款，对银行造成了巨大的风险。

2、重复质押加剧银行风险

一些钢贸企业为了多贷款，会将同一批货物通过多家监管

机构向多家银行申请贷款，通过伪造假仓单，重复质押骗取银行贷款。在现实操作中，由于具有监管资质的机构较多,一些监管机构对风险把控存在缺陷,同一批货物由不同的监管方向不同的银行开具仓单, 造成了货物的重复

质押。这样就造成了当钢贸企业无法偿还贷款时，货物的所有权不明确，银行之间产生纠纷，更加剧了银行的风险。

融资大环境的变化，对钢贸商的影响无疑是雪上加霜，因此，为了改善银企信任关系，重塑钢贸信用体系至关重要。

那么，我们钢贸商应该如何应对目前的形势呢？我想我们钢贸商应该在新的形势下重新打造三个核心能力：一为资金成本议价能力，取得能够支撑发展的规模相匹配的资金信用，也就是我们说的融资能力；二为对下游的定价能力，合理定价；三为对上游资源的议价能力。

在现在的形势下，单个贸易商这三方面的能力体现越来越弱，一是对上下游都缺乏议价能力，二是单个企业的信用对银行影响又微乎其微。要让自己的核心竞争力成为盈利模式的驱动力，选取适合电子商务平台，依靠电子商务的集聚效应取得两个议价能力、一个合理定价能力，是重树钢铁产业生态的关键所在。

近几年我公司在这方面做了一些尝试，并取得了一些突破，在此给大家分享一下：

我们公司是做钢铁物流与市场服务的，传统的物流与市场

服务主要是为钢贸商提供仓储服务和运输服务，很少介入钢贸商的贸易和资金服务。我们这几年为了提升我们企业的竞争力以适应钢市的变化，我们不断的利用互联网以

及物联网技术推出新的服务，我们建立了电子商务平台，推出了网上现货交易、网上融资以及金融监管服务，通过我们的网上现货交易平台集聚大量的钢贸商集中向钢厂进行采购，提高了议价能力。同时，再加上我们各地的仓储、物流和加工能力，钢厂可以将产品的销售延伸到终端，钢材消费者也可以通过网上交易平台找到价格最合适的资源，并在最近的仓库完成物流。这样我们就将现货的交易和物流紧密结合在了一起，提高了对下游的议价能力，在钢市不好的情况下，我们的业务依然保持较快的增长。在融资和金融监管服务方面，我们也做了重大的创新，首先，我们将传统的融资方式应用到电子商务领域，实现了网上融资，融资方可以用网上交易平台产生的电子合同向银行进行质押融资贷款，银行放款时采取代付货款的方式，第一解决了融资方贷款效率的问题，因为融资过程是全电子化的，从申请到放款在1个小时内可以完成。第二，解决了贷款资金流向的问题，避免了利用钢材套取银行资金的风险；在货物监管的过程中，我们利用了GPS、RFID、远程视频等物联网技术实现货物质押的唯一性，并且银行可以随时随地进行网上巡视，查看货物的运输、仓储、视频以及出入库信息。物联网技术在金融监管上的应用，

对目前改善钢贸商与银行信任危机具有重要意义。 2012年即将过去，危机中存在商机，我们应该有信心去

开启钢贸商的未来，这是一个钢贸企业转型时期，原来简单的钢铁大市场的实体平台已不能满足市场需求。电子商务对钢贸企业的影响越来越大，微利时代通过电子商务平台可以大大降低钢贸商的交易成本、物流成本、财务成本。电子商务平台是开放的平台，能为企业创造了更多的贸易机会。我想，在我们面临危机时应该看到机遇，互联网以及物联网时代的到来给我们钢铁行业结构调整带来了新的契机，我们的钢贸企业也应该抓住互联网以及物联网兴起的这一有利契机，借助发达的电子商务技术，为钢厂、经销商、终端用户、仓储加工中心、运输商、银行提供开放式综合性的智能化平台，实现钢铁行业的智能突围。

最后，预祝本次大会圆满成功！也希望我们钢铁同行们在未来事业越做越好！谢谢大家！