广告公司策划实施方案

广告设计公司创业计划书

第一章前言

目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的不足，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的项目带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

我的策划方案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。

我相信，“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。

第二章市场环境分析

广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，反映着一个地区的经济发展水平和状况。

广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值，即广告业本身的发展，经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。

一、广告业概述

（一）广告的界定及作用

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分，分为印刷广告（报纸、杂志广告）、电子广告（广播、电视广告）、户外广告（户外、交通广告）、直邮广告、互联网广告等。

现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有，我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特（David M.Potter）在其著作《富足的人民》（People of Plenty）中这样叙述：“广告在

社会中影响之大，可以和学校和教会等传统制度相匹敌。广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量。在这一意义上，广告是能调控社会的少数几个制度之一。”广告既能影响人们的消费选择，也影响着人们的思想观念，在经济社会发展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用。总体上看，广告主要有以下几个方面的功能：

激活经济。支撑广告业的主体是商业广告，而商业广告的功能则是提高企业的销售额，因而有激活经济活动的功能。由于现代广告业注重整合营销传播和品牌传播，不仅新产品上市常常以广告开路，而且如城市商品房开发等领域，往往在产品和服务规划阶段，就有广告公司介入，进行全案服务。

创造流行。广告，特别是富有影响力、制作好、投入大的广告无时无刻不在引导着流行、创造着流行。广告的作用不仅仅在于宣传产品、树立品牌，同时也要担负起教育市场、创造流行的重任。尤其在还没有形成流行或刚刚出现流行趋势的领域里，广告对流行的创造力、影响力就更为明显。

支配媒体。大众传播媒体正因为有了广告，才使得媒体经营稳定，人们才有了廉价得到众多媒体信息的机会。在国际上大多数大众媒介都依靠广告收入来维持经营。中国的电视台对广告收入的依赖度占70%，报纸对广告的依赖度占85%以上。如果没有广告，我们将不能收看免费电视，报纸订阅费也将高出现价两倍以上。

（二）广告业的内涵及产业地位

广告业，是指通过广告策划、设计、制作、发布、调查、效果评

估等方式获取利润的产业门类。广告主、广告公司、广告媒体是广告市场中最基本的组成要素，被称为广告业的三大主体。在现行的广告代理制下，广告主（企业）要依靠和委托有能力的广告代理公司，为其提供专门的广告策划和市场营销等服务；广告公司为客户提供以策划为主导，以市场调查为基础，以艺术和科技为手段的全方位、立体化服务，同时广告公司也为媒介承揽广告业务；广告媒体发布广告，向广告公司提供必要的媒介动态与刊登机会，媒体的广告收益则由广告公司保证。

（三）广告业发展趋势

我国于上世纪九十年代开始推行欧美模式的广告代理制，但是由于我国广告业尚未成熟，这种代理制造成了在广告业三大主体博弈中，媒体和客户处于强势地位，广告公司始终处于弱势一方。在广告业发展初期，企业对广告的需求较为简单，而强势媒体可以直接产生传播效果，所以对广告公司的专业价值要求较低，导致广告公司的进入门槛低，行业成分复杂，广告公司良莠不齐。这种广告公司的弱势状态一直延续到今天，随着国外大型媒介购买公司进入中国和调查公司、公关公司、促销公司、咨询公司等专业类型公司的大量涌现，本土中小型广告公司所获得的业务范围将更加日渐狭小，逐渐沦为创意制作的执行公司，利润空间日益缩减。从长远来看，当媒介购买公司凭借其资本实力和专业能力发展到一定规模，形成垄断之后，广告公司，尤其是本土广告公司将被严重边缘化，进而面临生存危机。

品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域

经过几十年的发展积累，广告市场已经逐渐开始从促销广告向整体品牌营销转变。在市场发展到一定阶段后，消费者可选择的产品数量极大增加，购买产品的渠道也非常方便，这时品牌营销就体现出极大优势。品牌营销是通过打造系统的、有深度的、有个性的品牌形象来影响消费者，从而带动产品的销售及公司整体品牌建设。品牌营销需要更加全面的营销服务，包括广告、公关、活动等等，企业单位一般没有足够的资源、能力去完成这一系列工作，往往会产生巨大的外部专业广告服务需求。目前，国外的大型广告集团大多已经完成了专业化的分工整合，能够实现广告主从产品、渠道、形象、品牌等一整套的体系化传播要求。但是就目前中国的本土广告公司而言，对品牌类型的广告服务还十分欠缺，对品牌营销所需的专业化资源、能力仍有所欠缺，迫切需要尽快地完成转型，适应品牌传播服务的要求。

新媒体的发展将催生更多新兴的广告服务模式

新媒体是指随着数字通讯技术的发展，而产生的兼具“人际媒体”（Interpersonal Medium）和“大众媒体”（Mass Medium）特点，能够对大众同时提供个性化内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体，其传播模式包括“一对一”、“一对多”、“多对多”等多种模式。随着Web2.0、听网技术、流媒体技术等网络技术、数字音视频前沿技术的发展，数字电视、手机上网、移动多媒体等多种手持阅读工具的出现、普及与功能的不断延伸，BBS、网络博客的兴起与普及等都对广告传播提出了新的要求。在新媒体的环境中，传播的门槛降低，传播主体

无限地增多，传播的内容海量化，受众的注意力高度分散，以传统大众媒体为核心的传统的广告服务模式已经不能满足企业的需求，如何根据新媒体的特点和需要，创新广告服务模式将成为广告公司必须高度关注的问题。

综上说诉：

●广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们

对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。

●广告既能影响人们的消费选择，也影响着人们的思想观念，

在经济社会发展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作

用。

●由于中国广告业在发展不成熟的情况下盲目推行欧美模式的

广告代理制，导致广告公司的进入门槛低，行业成分复杂，

广告公司良莠不齐的现状，本土中小型广告公司所获得的业

务范围日渐狭小，逐渐沦为创意制作的执行公司，利润空间

日益缩减。

●品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域，在市场发展到一

定阶段后，消费者可选择的产品数量极大增加，购买产品的

渠道也非常方便，这时品牌营销就体现出极大优势。

●随着数字通讯技术的发展，在“人际媒体”和“大众媒体”的影响下，各种广

告形式，更人性化的深入到人们生活当中，创新广告服务模式将成为广告公司必

须高度关注的问题。

第三章公司描述

（一）公司名称

*******广告公司

（二）公司性质

集广告设计、制作、安装、策划为一体的媒介性广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳宣传的效果。

（四）公司目标

在两年内完成向广告策划公司转型的任务。

（五）创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子。广告行业涉及领域较多，分类复杂，我们的创业团队依靠平面广告的设计和制作为主，在公司有一定规模和良好口碑时通过有效的资本运作，扩大公司规模，在当地形成具有较强竞争力和品牌效益的广告公司。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一

点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供经济化、科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断创新，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

（六）公司服务

1．专业化的广告设计、制作、安装服务

公司业务主要以向客户提供最经济实惠、最满意的设计制作服务为主，同时提供广告招牌安装服务。

公司创业团队的设计人员均从武汉高校毕业，设计水平均具有一定的专业水准，并多次在全国创意大赛中获奖。十堰属于我国的三级城市，广告领域设计到的专业设计并不多，大致都是根据客户的要求进行设计，在设计过程中我们追求一切让客户满意为我们的设计准则，我们有信心做出客户最满意的设计。施工人员均有一年以上广告公司工作经验。因此我们有能力为客户提供多元化、全方位的服务。

2．人性化的业务服务

无论业务的大小，公司一切客户的利益为重，从点滴小事为客户提供最佳的服务，以客户的满意度作为公司的立足之本。

3．其他

——客户利益：公司从自身特点业务成本上优势，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第四章营销提案

营销策划目的

通过准确定位，找到本公司新的开拓业务范围，并将公司专业，年轻富有创意和激情的一面展示给我们的目标消费者们，让广告以新的面貌展示给各界人士。

一句当地广告业现状以及公司的自身力量，通过新的营销模式，提升公司在社会公众心中的形象，加深各企业对广告的认识，最终得到消费者的认可，在本市广告业开辟一条有自己特色的新路线。（一）品牌定位

文化传播：文化传播是指思想观念、经验技艺和其他文化特质从一个社会传到另一个社会，从一地传到另一地的过程，又称文化扩散，是基本的文化过程之一。

xx现有广告行业，已经成为了广告制作公司，对企业文化传播的意义，了解的少之又少，XXX被称为全国有名的“XXXXX”，可其带来的文化底蕴却没能通过各种媒介传播出去，这就意味着，丹江的广告公司，没有通过自身的专业能力将本市特有的文化传播出去，所以公司要走一条专业化的文化传播路线。

纸媒介质：报纸、杂志等以纸张为载体的媒体，现在新出的有：

企业文化宣传册、宣传海报、宣传单页、名片、企业文件、文学资料……各各行业，各各领域都表现出对纸媒的各种需求，丹江现在为止，没有一家广告公司专业做于纸媒相关的制作，可以在通过现有印刷场的资源，找更多的纸媒制作方式，在丹江把这一空缺领域填充起来。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按行业特点分为三类：中小型企业、政府行政机关、其他行业，包括XXXX开发计划、江滩建设及未来的铁路建设。

中小型企业主要表现为公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及招牌制作和户外大型广告。

政府行政机关的主要表现为单位对外宣传的广告需求，单位自身宣传的广告需求，以及单位内举行各类活动和比赛的广告需求。

房地产行业的广告代理及广告顾问。

其他行业主要表现为各小商铺的门面广告，招牌制作，小型户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在各行政机关、房地产业、企业、商铺、经营生产门面业主及零散客户为主。

（四）建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月从确立公司地址、租用门面及工作

室、购买所需设备完善相关硬、软件和招聘人手两方面建设公司，同时与XX和当地相关广告耗材供应商联系，确立初步合作关系；从第二个月开始，将用两个月的时间，与目标群体进行联系及商务洽谈，建立初步的合作关系；最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与些广告装潢公司及其他业务公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，发展模式单一的特点，有的公司具有制作其他广告的业务能力，有的公司具有媒体代理优势，有的具备区域优势。公司将通过有效的资本运作方式，与其他小型公司确立战略合作伙伴关系，整合资源，优势互补，降低成本，提高公司的业务水平。同时通过这种操作模式，可以与客户接触并掌握一部分客户资源，在今后的发展中可以使公司更快、更好的回笼资金，确保公司的良性发展。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能依靠自身业务发展，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招

牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说中小型企业，将××广告公司作为企业的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与襄樊、武汉等具有一定规模的广告公司合作，协助其他公司做好全球性企业在十堰地区的活动策划及宣传。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．初步建立一个稳定的客户群，同时加强业务力度，确保政府行政机关及中小型企业的广告代理，并将影响力开

始向整个十堰覆盖。

2.在确保业务基础稳定发展的情况下，进一步扩大客户群，把业务目标发展到中大企业中去。

3．整合公司客户群，稳定客户群，将公司利润趋向稳定化。

第五章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．基础业务：复印、印制名片、电脑刻字、台历挂历制作、胸牌、贵宾卡、不干胶、公司简介、产品目录；

印刷：名片印刷、彩页印刷、画册印刷、手提袋印刷、海报印刷、无碳复写印刷、书刊印刷、杂志印刷、信笺印刷、信封印刷、档案袋印刷等等都属于印刷的范畴。请帖高档画册礼品 POP海报彩色不干胶手提袋产品说明书无碳复写

复图彩色复印高速复印无线胶装写真喷绘标牌证卡标书装订

收发传真刻录光盘条幅快印数码彩印不干胶宣传单效果图印前设计全彩印刷画册标书2．设计制作：房产广告代理及顾问、广告平面设计、商铺招牌设计制作、广告喷绘制作、PVC牌精美画册、海报

单张；

3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划；

4．其他业务：芙蓉字、水晶字、各类灯箱广告、金属工艺。

成熟期后的业务还要包括：

1．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目；

2．房地产项目的户外广告代理；

3.大型活动策划及广告代理。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，公司提倡人性化管理，确保有一个和谐稳定的工作环境，同时加强员工之间协同工作的能力，进一步提高员工的工作效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好

各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。

初期公司人员招聘一设计技术熟练的人，加我一共2人，在与其他广告公司进行合作，2人足以。场地：在里一些企业单位附近，找一个低楼层，采光好的住房使用，以节约开支。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．公司知名度不高。

第五章公司组成及管理

（一）组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动员工各方面能力和突出优势。

业务：前期由于名气小，业务不熟练，先有本人，对自己熟悉的公司及企业进行宣传，揽一些前期可盈利的项目进行作业，提升行业内的知名度及自身业务水平经理：1名——负责公司业务拓展、疏通关系、联系部分客户，对客户要求制作的东西进行监督制作和审核。

平面广告设计员：1（后期根据公司业务量招聘，前期找设计技巧熟练的年轻毕业的人，对其进行培养，年轻人有干劲，并且有自己的想法及见解，可以相互讨论；公司运营进入正轨后需扩招）

广告安装：前期找合作公司进行合作。

（二）人力资源

与劳务部门及职业学校建立合作关系，在公司人员不足需招聘的情况下，公司及时在劳务部门及学校介绍的人中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。在公司建立初期，可能会出现收支不平衡的想象，一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面需要警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为我们的创业团队有多年从事、接触该行业的经验，也有学习广告专业的毕业生；加上襄樊市大龙广告公司的技术支持，这些都为公司提供了强有力的后盾，这是其他小型广告公司所不具备的。创业团队起点高、能力强、信心足，具有顽强拼搏的奋斗意识，同时，本人在丹江从事的工作，大部分都与公司的广告业务有过接触，对丹江广告公司也有一定的了解，有一定的人脉网络，这都为成功增添了砝码。其次广告业是一个社会

效益和经济收益率都非常高的企业，而本地广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（一）基础设施全面配套后，公司将会大力扩展业务项目，加上公司日常收入，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给投资方带来丰厚的收益。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

每月开销：（单位：元）

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1．广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～

5.76元/平方米

×损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000

平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——500×7.632 =3816元/月

2．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。5．平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

（六）财务报表

利润表

编制单位: ××广告公司2004.----2008年单位: 万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

减：业务成本

⑵主营业务利润

加：其他业务利润

减：营业费用

管理费用

⑶利润总额

⑷净利润

外联工作联系名单：竞争对手分析

?主要竞争对手分析?替代品

消费者分析