婚纱行业分析
时间：2021-05-05 07:58:54 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
婚纱行业分析
厦门婚纱摄影目前处在一个很大的竞争环境内，光以婚纱摄影为主题的影楼就有不下数十家，但是处于这样大的竞争压力下，却只有少数能突出重围，大部分影楼都缺乏个人特色，最终只能以团购来吸引人群。
婚纱店劣势：
1、竞争压力大，缺乏婚纱店影楼特色；
2、都是以价格来吸引客户的进店率；
3、没有自己特色的产品，大众化；
4、价格高昂，不走大众路线，多少人无法负担高昂的开支而倒闭；
5、淡旺季非常分明，收入受到很多制约；
6、产品太单一，缺乏其他产品的同步宣传。
对我们产品的需求：
1、可帮助各大婚纱店影楼做婚纱归类，便于顾客浏览查询，并且可以直接通过
客户端浏览各类婚纱，节省到店选购时间；
2、可以提供网上预约服务，预约自己又空的时间；
3、提供发型、妆容、造型、外景拍摄场地预览和挑选；
4、最新活动，有兴趣可以参加，例如百人婚礼，新人群体自驾游之类的活动……
5、提供价格套餐挑选及配套套餐方案;
6、提供店内专业摄影师咨询服务，按照自己的需求选择摄影师拍摄；
7、与其他同店拍摄的人共享自己的照片；
8、按照选择的不同价格方案可以积分，可多人共同使用，积分到一定额度有礼
品，例如个人沙龙照，艺术相框之类；
9、宣传介绍新兴的婚纱电影，吸引消费者拍摄。
婚纱行业不可行因素：
1、婚纱摄影行业婚纱店看是规模庞大，其实年利润点比较低，收益少；
2、每月成交客户量为：50组—70组客户，以每组客户4000元拍摄一套婚纱照
计算，月度营业额为20万—28万元，其中人员开支4万—5万元/月，店租费用为3万—8万元/月，月利润为10万—14万元；
3、婚纱摄影行业，但是多数走中低端路线，利润低，年投放广告资金有限，没
有多余的资金投放于我们产品；
4、每年婚纱店会拿出年利润百分之20来投放广告，其中网络广告（厦门小鱼
网、厦门E部落、赶集网、58同城、团购网等）资金为6万—10万元，电视、视频广告（厦门卫视、分众传媒等）投放资金为3万—5万元，其余资金会组办展会模式投放（中山路、SM、万达等）地方；
5、我们E-QX产品受众有限，宣传效果也有限，对于婚纱摄影行业而言，通过
传统广告投放吸引新客户更直观，更有效果；
6、婚纱摄影行业客户群一般为一次性客户，维系老客户问题几乎不存在，Ukey
发放给客户无实际意义，只能会加大婚纱店内的开销，减少利润点；
7、使用传统的广告投放营销模式以及网络广告投放营销，已经形成婚纱摄影行
业一种固定模式，较难寻找到突破口。
婚纱摄影行业比较适合交互式：
1、婚纱摄影比较认可在云阅读系统、E-QX系统上投放广告。价
格比较低，可以吸引到新的客户群体；
2、在网络媒体上投放广告，是婚纱摄影行业传统广告投放之一，
不会有很大的抗拒性；
3、可以提升自身的品牌形象，比如：高端汽车、高端珠宝、高端
手表、游艇行业等，来衬托出自身品牌形象的高端和专业性；
经过详细的调查讨论，婚纱摄影行业是我们公司潜在的客户之一！
