大米产品营销策划方案样本
时间:2021-05-05 07:58:42 来源:勤学考试网 本文已影响 人
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项目营销策划方案
方案构成:
-、营销策划目标
二、营销策略:1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略:1)产品组合
2)价格策略
3)销售团队
4)推广策略
5)促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
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1•项目认知与分析
产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从
田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2 •目标市场定位
1) 目标消费人i
>注重生活品质的消费群体:小康家庭.中高收入家庭
>对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿.孕产妇)
老人(特别是家中有生过大病的老年人)>送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
>注重生活与家庭健康
>有一定消费能力
>有一定尝试新事物的倾向
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3)目标客群定位
> 1-6岁儿童及孕产妇
> 30-55岁家庭月收入0以上的小康家庭
>送礼人群
3•产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合:1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、
有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查
4)推广策略
>推广阶段:
根据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,
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获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:引爆期一一经过市场测试,针对已有的营销方案逬行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段:维护期一一常规市场运营,此阶段以客户服务为核心, 搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与□碑传播的提升。
>推广方式: 针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点:温州
/活动时间:7月15日
/活动主题:健康分享计划一一分享谷事产品推介会 /人员构成:养生馆会员/场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店 /活动执行排期:
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/活动现场流程:
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/电话回访:7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收集反馈