大米产品营销策划方案
时间：2021-05-05 07:58:27 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真
正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4)推广策略
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月14日-6月16日活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日活动人员安排确定活动各环节
涉及人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、
小包装、宣传册文案初稿完成
设计
文案
6月22日联系场地选出三家备选场
地
1人
6月23日宣传册设计宣传册文案最终
敲定，投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作
价格
确定合作制作公
司
1人
6月26日客户邀约：短信群发、
微信群发，意向参与者回
复短信、微信报名
统计初次邀约人
数
1人
6月26日-6月30日产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日宣传册终稿确定，伴
手礼所有内容投入制作伴手礼投入制作
1人
6月28日联系当地活动公司确定合作活动公1人
司
6月30日场地确定确定活动酒店，活
动公司量场地，给设计
尺寸
1人
7月3日客户二次邀约：电话
邀约客户
统计二次邀约人
数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言方向嘉宾确认
1人
7月3日-7月4
日设计活动现场物料画
面
完成设计
设计
7月4日物料制作物料开始制作
7月4日-7月7
日
主持人稿件撰写初稿完成主持人
嘉宾稿件撰写终稿完成文案
丛总发言稿件撰写初稿完成文案
7月11日主持人稿件、丛总稿
件终稿完成终稿完成
1人
7月12日流程预演/
7月14日清点物料物料准备完成1人
7月15日上午活动现场布置
/ 所有工作人员
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）
13：40——14：
00
来宾签到签到合影
14：00——14：活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与
10 抽奖规则
14：10——14：
20 嘉宾发言
发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭
关注
发言人：养生馆总裁
14：20——15：
05 产品介绍
发言方向：企业介绍
模式介绍
产品介绍
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
15：05 ——15:
20 问答有奖
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答
对送奖品。
设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖
奖品备选：
1.现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3.碾米机一台
15:20——15:30 现场品鉴（待
定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃
品，体验产品口感
15: 30 活动结束
主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并
介绍现场购买方式
15:30——17:00 现场销售
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
2、社区营销
活动时间：2017年7月15日
活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）
活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
活动执行排期：
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕工作人员就位
10:00——12:00 12：30——18：
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米
机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解制作工牌、工服/
单反相机、展示
台、遮阳伞、移动网
络：确认物品的购买、
租赁需求及方式完成
购买、租赁流程
租赁、购买完成
7月5日兼职人员联系
联系5名兼职人
员
1人
7月7日
接收宣传物料样
品，确认后批量制作批量制作1人
7月10日二次确认社区状
况
考察社区是否有
突发活动，以便提前
做好更换准备
1人
7月12日宣传物料接收
确认宣传物料制作完成
7月13日确定所有物料准
备完毕
确保活动时按时
供给
1人
7月15日早上活动开始前人员
安排管理
活动开始前人员
安排及现场搭建1人
00 客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导
产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程
客户信息登记意向客户信息登记
互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米
18: 00 活动结束撤展
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
社区营销活动预算（每场）
兼职人员100/人，5人500
展示台*长条桌2个200 易拉宝80/个，2个160 宣传单2000份700 扫码礼品200份1600 遮阳伞2个200 单反相机1台6000
移动网络+流量
卡
/ 400 物业疏通费视情况而定1000
合计预算10760
3、媒体推广
目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。
方式：端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，
以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月9日确定域名及购买
域名
域名购买完毕
设计、文案
6月12日确认所需模块
及服务体系
确认展示网站所
需的模块内容和功能联系制作网站确定合作方
空间备案材料
空间备案材料提
交
6月13日-6月15日设计web界面部
分
初稿完成
6月16日确定网站版面内
容终稿完成
联系程序开始制
作
/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效果
6月21日-6月30日
撰写百度百科、
搜狗百科、百度知道、
搜狗问答
通过百度审核文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、
确认、以及投放：跟
软文作者沟通确认内
容、确定所需投放媒
体
软文媒体投放1人
6月28日软文二次投放投放完成1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕，
可查到
设计师
7月12日软文三次投放投放完成1人费用预算：
类别支出费用
项目
描述成本（元）
宣传预算软文推广
100家媒体
软文代写 3篇
2000
1500展示网站
模板
代码
域名首年
空间（需备案20-30天）
维护：一年网站维护（新增项
目板块)
200
800
55
200
200起
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
