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    城市综合体商业地产招商方案2

    时间:2021-02-24 19:36:47 来源:勤学考试网 本文已影响 勤学考试网手机站

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    专业资料. 城市综合体商业地产

    招商方案

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    城市综合体商业地产招商方案2

    一.正中商业广场项目简介

    正中商业广场位于宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。

    我们的开发目标是:、

    利用特区对地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为白领社会生活的活动中心。

    酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。

    正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。

    通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。

    专业资料.

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    面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐机构合作推出创新节目,为居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。

    根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。

    二.业态规划与商业布局

    招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点:

    1.业态组合具有竞争优势。

    2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。

    三.招商容

    正中商业广场项目招商目标的分解与确定

    招商目标餐饮娱乐

    顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施

    婚礼殿堂及白领演艺中心

    5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼,快餐性质达到2000平方米:面点王1000平方旗舰店,国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

    专业资料.

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    4层美国反斗城及室史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选) 1000平方米特色餐饮,麦当劳

    3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮

    VA BENE意大利餐厅

    2层八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或国烤肉。

    一层 7000平方米

    男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克

    负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王负二层 2000平方米左右美食广场,书城宝安店1000平方米(图书音像),利用等待地铁的便利,休闲书店将成为喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃:、、夫子庙、老家、东北人连锁店、万绿湖河鲜、著名客家菜、等特色,大酒楼 1.1万平方米停车场

    负三层停车场 15000平方米停车场所

    地下停车总面积26000 停车数量1000辆

    专业资料.

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    城市综合体商业地产招商方案2

    四.招商团队建设及其约束激励

    根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。

    招商组织架构图

    国外招商

    以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。

    要求配备两名招商人才,一名负责国外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。

    委托专业招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。

    兵不在多而在精,和普通行政管理存在很大区别,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。

    为了降低招商成本,鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策,建议招商奖励政策:

    专业资料.

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    由于招商人员使用长途较多,建议招商人员通讯费用给予报销。通过考察多个购物中心招商做法,奖励费用从招商活动预算中出。约束措施:对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家,可以采取顾问费方式,奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。

    我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用,因此采用部激励机制能够成功完成任务,有两个好处:1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业部人才。

    五.招商时间安排

    销售周期酒店式公寓销售收回整个投资

    六.招商地点与招商活动

    :本地品牌招商

    -----举办国际招商新闻发布会议

    -----确定设计中标单位签约仪式

    -----商业广场设计招标新闻发布会,邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。

    -----招商新闻发布会,招商大会,奠基仪式要形成连续的宣传声势。

    ------参加或组织零售专业论坛,与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。

    七.招商及租金策略

    专业资料.

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    将招商作为一个大的项目来严密管理,建立整个项目的知识框架体系,合理进行作业分解。

    总的策略是:提前进行主力店招商,后进行零散品牌招商。

    购物主力店招商由我公司独立完成,餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。

    国际名店招商,我公司完成30%,70%可以委托中介公司招商。

    1. 娱乐招商

    主力娱乐演艺中心,要引进知名娱乐公司,同时联合卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。

    娱乐先行,满足大商家聚集人气的要求,尔后完成大商家招商。

    联盟策略

    与大型零售商建立策略联盟,整合商业资源

    与电视台建立电视购物联盟

    与大型投资基金建立相关联,为未来整体出售奠定基础,提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。

    2.日本八百伴、太平洋、SOGO崇光百货、第一百货等企业首先去考察整个商场特点,分析其品牌结构。JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系,与王府井百货等重点联络。

    我们将整个消费群体特点,品牌结构对比,项目简介,项目优势等资料给对方。

    国主力店招商策略

    专业资料.

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