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    云南白药牙膏营销策划方案

    时间:2020-09-04 07:59:42 来源:勤学考试网 本文已影响 勤学考试网手机站

    竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销策划方案

    篇一:云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着

    目录

    一、云南白药集团简介 (3)

    二、产品简介 (3)

    三、云南白药牙膏的环境分析 (4)

    (一)宏观环境分析 (4)

    (二)微观环境分析 (4)

    四、swot分析模型 (5)

    五、产品策略 (6)

    六、目标市

    场 (7)

    七、市场细分 (7)

    八、市场选择 (7)

    九、云南白药牙膏产品定位 (7)

    十、产品差异化 (7)

    十一、价格策略 (8)

    十二、渠道 (9)

    (一)分销渠道 (9)

    (二)促销渠道 (9)

    十三、推广方案 (9)

    十四、预算 (10)

    十五、市场调

    研 (10)

    附件................................................. ..11

    一、云南白药集团简介

    云南白药集团股份有限公司,十大牙膏品牌,中国驰名商标,云南省百强企业,售价国家创新型企业,大型现代化制药集团。

    1902年,云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”,其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外,被誉为“伤科圣药”。1971年,云南白药厂在周总理的关怀下成立;1993年改制为云南白药事业股份有限公司,成为云南省第一家上市公司;1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。

    目前,公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。今天的云南白药,已完成了从传统过期到完全竞争主体,从以生产为中心岛以市场为中心,从单纯制造业到完整产业链,先开了云南白药一段暂新的历史篇章。

    云南白药集团健康产品公司(简称健康产品公司)是云南白药集团控股的子企业,生产经营口腔清洁用品,主要产品有云南有云南白药牙膏,注册资本8,450万元,期末总资

    产26,185万元,净资产13,563万。

    二、产品简介

    云南白药集团产品很多主要有:

    1、云南白药胶囊

    药理作用:止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。

    2云南白药牙膏

    作用:口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖

    啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去

    除口腔异味。

    3、云南白药艾嘉鞋爽

    4、空气处理化学品

    5、云南白药膏

    三、云南白药牙膏的环境分析。

    (一)宏观环境分析(pest)

    1.政治环境分析(p)

    任何产业要想得到良好的发站内,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。

    牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工调整的指导思想是:以国外市场需求为导向,以“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。因此,牙膏行业面临着调整问

    题。对于牙膏这样的日化工业,调整思路是:以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化新产品、新品种,提高产品质量和档次。培育行业知名品牌,扩大出口创汇。

    从目前看,国家对口腔用品无特殊政策,知识实施了牙膏产品的国家标准,只要按照国家规定执行,生产合格产品,国家将支持其参与市场竞争

    2.经济环境分析(e)

    与我国牙膏行业发展状况最为密切的就是我国的gdp以及社会零售品销售总额,此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和利用。总的来说,牙膏行业属于轻工业。我国轻工业是国民经济的支柱产业之一,而轻工业有事消费品行业之一。中国的牙膏制造商很多,但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的,其中知名的有早些年的中华牙膏、、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等等。

    3.技术环境分析(t)

    由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流,加强连与国外牙膏工业的联系,同时外资与跨国集团的涌入,逐步引进了国际上具有先进水平的设备,如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质

    制膏机以及高速灌装包装生产线,目前,该行业已经加大淘汰旧装备的步伐,以期提高全行业的装备水平,制造出

    高质量的产品。

    4.社会文化环境分析(s)

    改革开放以来的社会稳定,经济快速发展,使得人们的收入水平上升了,并逐步达到小康水平。中国地大物博,人口众多,人们每天的刷牙率也在上升,牙膏的需求量巨大。俗话说,牙疼不是病,却疼起来要人命,现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺,一般任然将之归入低档牙膏。从发展的角度来看,中国还需要积极开发,加强改进牙膏的配方,以适应中国幅员广大、人口众多的国情,满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。

    (二)微观分析

    1.潜在的行业新进入者

    潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量,这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业,会带来生产能力的扩大,带来对市场占有率的要求,这必然引起与现有企业的激烈竞争,使产品价格下跌;另一方面,新加入者要获得资源进行生产,从而可能使得行业生产成本升高,这两方面都会导致行业的获利能力下降。牙膏领域存在较高的进入壁垒。目前的国内市场很大部分已被高露洁,佳洁士占领,大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。

    更重要的是,品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

    2、替代品的威胁

    牙膏毕竟是化工产品,未来保护牙釉,现在市场上出现了牙膏的替代品,比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水,快速高效,为快节奏的上班族节省了时间;还有口香糖。在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。

    这些虽然在一定程度上方便了人们,但是不能解决人们的牙痛,牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状,云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效,还拥有治疗以上症状的功效。

    3.买方讨价还价的能力

    买方亦即顾客,买方的竞争力量需要视具体情况而定,但主要由以下三个因素决定:买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格,要求高质量的产品和更多的优质服务,其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀,导致行业利润下降。牙膏的终端消费者在意价格。牙膏作为一种必须的日用品,虽然其(云南白药牙膏营销策划方案)价格弹性系数小,但由于存在大量的竞争,因此消费者对价格的选择也留有一定的余地

    4.供应商讨价还价的能力

    对某一行业来说,供应商竞争力量的强弱,主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格:二是降低相应产品或服务的质量,从而使下游行业利润下降。供应商的议价能力较弱。因为大多数牙膏产业的投入都是同质的,众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。

    5.现有竞争者之间的竞争

    这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量,这些竞争者根据自己的一整套规划,运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上

    占据有利地位和争夺更多的消费者,对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波

    特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中,政府的作用力最大。牙膏市场已饱和,充满激烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

    通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区

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