经销商会议总结计划x
时间：2020-09-24 20:20:59 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
经销商会议总结
经销商会议总结大家知道怎么写吗 ?下面是整理的经销商会议总结，欢迎大家阅读参考，希望对大家有所帮助。
篇一：经销商会议总结 今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟 ** 。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢 !
在过去一年的工作当中， 我们济南柏泉面对来自同行业的竞争， 面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素， 柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在 20** 年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务， 在我们代理的各
个厂家中上留下了良好形象 ; ，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作 ; 在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。
困难一次次考验了我们， 也一次次磨练了我们 ..
20** 年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期， 摆在我们面前的又一块试金石， 也将是激励我们积极进取的催化剂， 更是展现我们全体员工价值的更大舞台。
成绩只能代表过去， 新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：
一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我
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们要满怀信心，展望未来， 要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命， 把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战， 也带来了更多的困难和压力， 我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战， 我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。
三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要， 把提升品质、 提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。
尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下， 以更加优异的成绩， 为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗 !
篇二：经销商会议总结 3 月 24-28 号，我有幸到福建泉州参加了 20** 年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流， 并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地
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烙印在我的脑海里， 让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和
工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，
并以泉州市场的成功经验为镜， 反照广州小区的不足， 罗列下阶段的
工作思路和具体步骤。
一、 认真体会、学习心得
、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象
优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉
州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况， “终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东
西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识， 同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占
领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去 ; 但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品， 而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来， 而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中， 终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发
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展，因为可以看到泉州包括晋江、 石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件 ; 但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业 ; 而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。
、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场
渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点， 是经销商讨论比较
多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略 ; 也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。
、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责
本次会议的圆满成功， 离不开公司领导的统筹规划， 离不开我们好
太太的整个团队的分工合作， 离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。
虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在 23 号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性， 因为只有这样， 才能保证对工作上的细微之处的完善。
而罗总在会议结束后的工作总结， 对我
们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解 ; 同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、 以“泉”为镜、面镜思过
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广州市场小区渠道在经过我 9 个多月的辛勤耕耘下， 已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。
去年的月均销量是 837 套，而今年的第一季度的月均销量已突破 900 套，这一成绩或许来自于公司的促销活动， 但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进 ; 在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这 9 个月的广告品制作，大大小小多达 280 多张 ( 包括损坏重新制作和档口流动重新制作 ) 。然而，通过这次泉州之行， 在对比泉州市场小区的网点后， 让我深深的感受到广州小区网点， 特别是在终端形象展示的严重不足。
下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。
、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多， 一般在 7 套，最少的也有 4 到 5 套;广州小区网点的样板数量不成规模， 不能满足客户的多样性选择。
另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示， 广州小区网点缺少落地样板的展示。
、终端广告对比。
泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细 ; 大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位， 小是如玻璃橱窗的小横条广告、 或阶梯小广告也把细微之处体现出来， 从而在总体上提成了终端的广告形象。
广州小区网点虽然也有广告， 而且广告总数量做得不少， 但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近 10 家有门头广告或大幅广告，但却没有能做
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到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，
总之效果远远达不到形象店的要求。
、网点选择对比。
泉州小区的网点较多的选择在建材街边店， 卫浴店占多数， 窗帘店
辅着 ; 由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大
型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州
小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装
修较好的卫浴店几乎没有 ( 广州卫浴店相对集中于各建材市场 , 建材
街较少 ) ，因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金
店，样品展示比较少，一般只有 2-3 套，最多的也是 4-5 套，可粘贴
的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。
、业务工作的细致对比。
泉州小区网点的方方面面， 可以体现到业务工作的细致之处。
巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举， 就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。
而广州小区的业务工作， 更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。
三、 取长补短、重新整改
经过泉州之行， 让我重新认识到了广州小区的不足之处， 也让我看到了我的工作思路、 工作效应的落后之处， 使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况， 取长补短地学习泉州的经验。
以下就下阶段小
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区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，
落实”千店工程”，从而提高小区销量。
、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实 10 几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：
网点名称
、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大
( 夏园段 ) 黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。
、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造， 从南岗开始自东向西推进， 同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在
家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。
因此小区 4 月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢， 4 月中旬以
后，可加快整改速度。
、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。
经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习， 开拓了我的小区渠道业务工作的思路， 让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性 ; 也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。
“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚 ; 有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴” ，我相信，凭
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着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格， 也可以克服工
作上的任何困难。
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