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时间：2021-01-21 16:13:52 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
2013年?终总结
转眼间，2013年?就已经过去?了，1至3月份?我在某某公?司企管部网?络信息科工?作了3个月?，在4月份通?过集团竞争?上岗，担任“某某”牌网销主管?一职，一直到11?月因“某某”牌网销部门?调整，转调到某某?商城担任“某某”品牌天猫销?售负责人，在这一年里?自己成长了?很多。
在某某牌网?销的8个月?里，我成功开发?了凡客诚品?，苏宁易购，1号店等销?售渠道，其中在凡客?诚品销售近?30万。在我调入商?城前，已成功谈妥?了现今特卖?做的最好的?唯品会平台?，等待排期。11月份调?入红豆商城?，负责某某项?目。以下为13?年某某品牌?总销售报表?。
平台
金额
件数
天猫
12385?3
1571
京东
7469
93
凡客
76409?
945
因某某天猫?旗舰店是在?今年6月份?正式上线的?，因期间有三?个月店铺试?用期，无法报名活?动和使用直?通车等推广?手段，从而影响销?售。下面是我制?定的某某品?牌明年的销?售计划和具?体实施手段?：
“某某”品牌明年销?售目标为6?00万，与外贸三部?合作，每月开发1?0款衬衫新?品，明年重点推?广产品为白?色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。
按照目标销?售，我们要做好?以下几点：
细分市场
按照客户所?需要的产品?来细分
按照客户对?所需的产品?来细分，这无论是对?于C2C B2C还是?B2B来说?都是最基本?的市场细分?，因为我们首?先要知道我?们的客户所?要的产品，然后才可以?进一步的了?解它所需产?品的的价位?、品牌、规格以及其?他的特殊要?求——也就是进一?步的市场细?分。让顾客可以?把他所需的?产品限定在?一个很小的?区域，在这个小区?域里能够找?到他们所需?的产品和相?关的产品，非常方便，而且在很大?程度上也提?高了客户体?验。
按照人口来?细分
由此表看出?中高收入的?女性为本品?牌的主要消?费人群，此类人群对?于品牌有一?定的忠实度?，此类人群注?重品牌效应?和产品效果?。针对此类客?户，开发相对应?的产品来迎?合客户需求?。
产品计划
每个网点的?新品上新是?巩固老客户?，让客户随时?有新的款式?可以挑选，提高客户的?忠诚度和通?过多样化的?产品来吸引?新的客户。
明年预计投?入135款?新款，基本每月要?有至少10?款的新款可?以上架，应严格按照?产品上架表?来开发产品?，以免出现当?季没有相关?产品可销售?。
按照季节快?速处理产品?
时间
全年货品节?奏
1月
清冬款，节前春款第?一批上架
2月
节后开始春?款大批量上?架
3月
春款开始全?面上架，3月下旬开?始早春清仓?，第一批夏款?上架
4月
夏款陆续上?架，春款尽快结?束
5月
夏款继续补?充
6月
下旬开始夏?款大规模清?仓
7月
清夏款，月底第一批?秋款上架
8月
夏款清完，秋款陆续上?架
9月
秋款全面上?架，下旬开始清?初秋款，国庆前上部?分厚身货品?
10月
冬款陆续上?架，秋款尽快结?束
11月
配合双十一?，冬款爆发
12月
中旬开始陆?续清冬款，持续到春节?
按月细分销?售计划
14年销售?计划（单位：万元）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额
20
10
30
40
60
80
60
60
70
70
50
50
总计
600
迎合活动来?制定销售主?题
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
主题活动
庆新年
春节
活动
春季新品
旅游日
春季促销
年中大促
七夕
教师节
国庆
光棍节
圣诞节
情人节
白色情人节?
母亲节
夏季新品
秋季新品
冬季新品
淘宝活动
聚划算、淘宝清仓、店铺打折、店铺促销活?动
店铺促销
折扣、包邮、送礼、返现
视觉营销
打造热销款?，持续优化该?宝贝详情页?，提高销售和?转化率。
推广计划
现今网络销?售异常火爆?，相对的宣传?费用越来越?高，合理的应用?付费推广手?段对于店铺?是很重要的?。
资源投放计?划明细
直通车推广?
平均日直通?车费用15?00元/天，一年直通车?费用预计5?4万元
硬广
按实际情况?考虑是否投?放硬广
钻石展位
平均每月投?放7500?元，每周投放1?-2次，总投放9万?元
其他推广
淘宝客等推?广，一般佣金在?10%左右
总计
广告费用预?算80-100万元?
打造人气商?品
在网销中，有一个很火?热的名词叫?爆款，此款产品是?一个店铺重?点打造的，有高人气的?搜索和销量?。那么该如何?打造这样的?“爆款“呢？一款成功的?产品是需要?市场的数据?和销量来支?撑的，首先第一点?我们应该挑?选合适的商?品：
根据数据来?挑选：在量子、数据魔方、类目首页、淘宝排行等?平台根据自?己的消费群?体特点，找出一款适?合这个群体?的商品。
性价比高：物超所值，产品有特色?，具有强力的?竞争力。
销售反馈数?据：通过多点撒?网，推广自有店?铺所有的单?品，定时观察销?量，找出人气宝?贝重点培养?。
二、挑选合适商?品之后我们?需要通过优?化产品的宝?贝描述，模特图，推广入口图?等来进一步?提升该产品?的竞争力。一个产品的?描述应分为?：活动促销相?关说明、卖点提炼通?过图片表现?出来、充分的展示?该产品的细?节和特点、真实清晰的?反应商品的?实际情况、产品尺寸和?穿着要点以?及售后说明?。
三、产品维护
一款好的产?品定期的维?护升级是必?不可少的，想要维持销?量就必须得?持续的维护?和优化该产?品，让产品越做?越好。这里主要包?括：售前服务和?售后服务、及时准确的?发货、关于老会员?要定期回访?或发送关于?活动或者祝?福的短信、提升产品的?二次销售。
店铺促销
活动层次：多层次的促?销结构，差异化各层?活动不重复?。
促销额度：因适当降低?产品的利润?来回馈买家?。
促销单品：产品要做到?0的突破，产品尽量全?部保持有销?售记录建立?买家的信任?感，产品性价比?高，价格适中品?质保证，库存充足。
成绩是对过?去的肯定，新的挑战已?然来临，我们满怀着?收获的喜悦?，迎来了充满?希望、催人奋进的?2014年?。风正济时，正当扬帆远?航；任重道远，仍需激流勇?进。让我们统一?思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬?的斗志、更加扎实的?作风，在新的一年?里披荆斩棘?、勇立新功、再创辉煌！?
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? 2014-1-2
周 恒
