（作者附注曾主持过多种营销策划,个人觉得,各种各样
时间：2020-09-26 20:25:10 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
（作者附注：曾主持过多种营销策划，个人觉得，各种各样的营销活动其实都已经被搞烂了。如何做到让人不厌烦，做到别出心裁，让人能回味，印象深刻？我想，本篇的亮点就在于此。这是费了不少心思完成的，几乎江郎才尽了。请细细审阅。另外，我不确定任主主要目的是想对餐厅作宣传，还是对俱乐部作宣传，我写的是后者，如果单是对餐厅作宣传而搞的活动，我倒觉得可以和俱乐部联手作这个活动，一石二鸟，既对餐厅作了推广，同时也对俱乐部有益。）
“游龙俱乐部年终代客感恩”：
很重要的定位：首先，我们要定位这个活动的性质。它应该是一个年终的小型聚会，场地不大嘛。这个聚会的目的在于，继续加深会员或准会员对游龙的依赖感、信任感、亲和感，并能够由于这个聚会而继续在来年成为游龙的经常性的座上宾，有空常来挥几杆。如果能够在这个聚会上发展几个新的会员，那当然更好了。这应该就是小型营销活动的主要目的。
活动的特点：由以上性质，决定了这个活动的特点应该是温情的、轻松的、带有点诙谐色彩的会员聚会。所以，活动的内容很关键，但又不能落入俗套。
选择参与的对象：所有的活动都旨在营销，扩大影响力，吸收潜在的客户群体。不管游龙的会员有没有超过两百人，俱乐部只需挑出一百人，剩下的一百人由客户自带一人来参加。很多情况下，客户会带家属来。怎样巧妙地让客户带商业伙伴或朋友来，而不是家属呢？这就需要定义这场活动。
如何定义这场活动呢？我想了好久，终于想出这个聚会的名称：
游龙俱乐部年终代客感恩倾情盛宴
为什么这样定义呢？每一个成功人士后面，都有帮他的人，都有他需要去铭记感谢的人，这些人通常也是他的商务伙伴。游龙可以以这样的名义：代替会员答谢他们自己的客户。年终到了，会员们肯定也想请一些人好好吃上一顿，好好玩上一把，那么，现在由游龙来帮他们完成这个心愿，全程免费，用完餐，还可以挥上几杆，这个时候，肯定有些会员的恩人中不会高尔夫的，那机会不是来了吗？发展潜在会员的机会不是唾手可得吗？
用餐中的活动：用餐中的活动被搞得太泛滥了，往往不能出奇制胜，往往不新颖。通常是客人吃完一顿饭，就忘了，没啥令人印象深刻的地方。最多是，嗯，好象饭菜味道还不错，如此而已。所以，用餐中穿插的活动一定要奇、要活跃。
活动一：在饭店中间，摆出一张空桌子，这个空桌子中间必须有个洞，干什么用呢？搞一个趣味高尔夫。找几个乒乓球，用一根筷子，左手握住筷子，竖放在桌上，用右手手指弹乒乓球，在一定距离内，谁弹进洞里越多，他就获胜。
具体活动规则：假设餐厅有20桌，每桌十人，那么每桌派出五人，这五人必须指定是会员带来的客人。确保让所有被带来的客人都能玩上一把。按顺序来，以免引起慌乱。有人不想玩怎么办？因为大家都是成功人士，可能会不屑于玩这种类似小朋友的东西。那么，就是要奖品登场了。奖品能够吸引他们来玩这个。其实基本上也不会有人拒绝的，在这种高雅的场合，人们都会显得有素质些。
奖品：奖那些什么彩电之类不实用，对游龙也没有宣传力。奖品设置，大奖可以为奖2010年全年免费的高尔夫练习券。这个够吸引人的吧？那些由会员带来的客人，肯定会感觉有意外之喜，对不对？今天是来白吃白玩的，说不定还能白中个全年免费玩高尔夫的券，何乐而不为呢？他会很感谢带他来的人，而带他来的人也感觉特有面子。除了大奖外，可以设其余的奖项，每个参与的人可以设参与奖，每人送一份关于游龙的纪念品，比如一次的高尔夫体验券（这等于是在宣传，如果体验好了，客人爱不释手，将来就成会员了），再设个二等奖，三等奖之类的，奖项越多，应该也会越活跃，这方面视游龙预算而定。
活动二：伯乐奖或军师奖。凡是那些在活动一上获奖的客人，带他来的会员也都相应获奖。表示他们真是有眼光，带来了一个潜在的高球高手，称为“伯乐奖”，或者说他们在旁边指导有方，于是称“军师奖”。奖品由游龙自己定。比如可以在2010年的会员费上打五折，打七折，打九折，相应地逐级递减。这就等于又给这些会员加了一道保险。有些本来不想来年加入的，这时看到有这种优惠，也欲罢不能了。
活动三：针对会员的。主持人可以在台上作一番回顾2009年的慷慨陈词，然后感谢各位会员的支持。对于每位会员，都有一份好礼相送，以表示心意。礼轻情义重。本身这个活动就是对他们表示感谢了，让他们带朋友来享受享受。
用餐后的活动：餐后让所有会餐人员到练习场过过手瘾。其实还是让会员带来的客人练习。当然这是一个相当庞大的工作。好象高尔夫球场从来没一下子拥来两百个人打高尔夫的。不知贵公司从技术上能不能解决这个问题？如果会员不参加，也剩一百人。这其实是一个管理秩序的问题。可以设十个通道，每个通道有服务员把守，按顺序来，要有侧重点，侧重点让那些没玩过的客人玩。会员主要当军师的角色。这个时候，再设用餐中同样的奖项。
用餐时，是一种趣味模拟，这次是实战了。用餐中用筷子挥乒乓球的获奖者，这时未必就是高手。所以等于是给大家两次机会，按照我的设想，说不定两次加起来，每人都会获得奖项呢，当然也不排除用餐那种是高手，到实战中依然是高手的。
同样设一等奖，二等奖，三等奖，以进洞或分数来衡量。对于新手来说，可能要考虑别的判奖标准。
同样对会员设军师奖。这可是名副其实的军师奖了。
特别要注意的事项：
世间的很多事情，你不提它，它反而明显，你一提它，就反而隐落了。这次的活动虽然是游龙的一个营销手段，但不能提游龙。整个活动中，最好都不要提这个事情。包括主持人在台上讲时，都不能提。又比如中间的横幅，不能是邀请函上的标题，不能说是游龙代客感恩，这样人家一看，就知道你这是促销手法。一定要突出是会员自己提出来的想法，是会员自己要感恩，只不过是由游龙来代办而已，其实会员心知肚明。但对于会员带来的客人，他们可能不知道，会员也都心照不宣，但在过后，会员们会对游龙很感恩。这种感恩所造成的宣传效应，比你在用餐时间主持人大提特提几百次都来得有效。
那么，中间的大横幅怎么写呢，可以写成：“感恩在心，我们就想和您聚一聚，喝几杯，挥几杆球”，世间的横幅从来没这么写法的，正因为没人写过，这样写，多温情啊。
一些细节：
１、会场布置：设一些横幅。标语可以如下：
a.一路走来，有您相伴，相扶相携到永远。
b.鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。
c.生活需要一颗感恩的心来创造。
d.淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。
２、为了使这个感恩活动更不着于形迹，更让人看不出这是游龙在刻意为之。游龙可以在活动前，事先知会这些会员，跟他们提出，俱乐部有这么一个想法，最好是先请会员们聚在一块儿，商议一下，告诉会员，为了感谢会员一年来的支持，游龙想帮会员做一件切实的事情，想来想去，就想出了这么一个感恩活动，因为以己度人嘛，相信会员们也需要去感恩某些人，只是游龙替他们做了，做在一块儿而已。
３、关于主持人的开场白。主持人的开场白很重要。主持人可以在致欢迎词中这样说：
“非常感谢各位在百忙之中来参加我们这样一个聚会。我们感到万分荣幸。。。。至于为什么会有这么一个聚会，这一切的契机都源于‘感恩’两个字。我们这个俱乐部是一个兄弟般的俱乐部。前些天有几位会员向我们提出一个提议，说，打算搞一个聚会，约几个老友，这几个老友，对他们生命中、事业中都起着至关重要的作用，是他们一路相伴，给予帮助与提携，才会有今天的成全与圆满。大家坐在一块儿，喝喝小酒，等会儿再出去挥几杆，该有多么好啊。古人说‘偷得浮生半日闲’，人生难得的就是有这么个闲情。我们一听，句句打在我们的心坎里。是啊，包括我们游龙，要感恩的人太多太多了。我们也经常有这样的想法，把大家都聚在一块儿，聊聊天，叙叙旧。这应该是多么地温馨，特别是在这样的寒冷冬日里。所以，很快地，提议变成了行动，于是就有了今天这珍贵的聚会。在座的有一半人，都是会员们约过来的。
俗话说，人逢喜事精神爽。今天，我们俱乐部的人着实开心。但我们有一个严苛的要求，那就是要求大家伙儿一定要开怀畅饮，象梁山好汉那样大块吃肉，大碗喝酒。这是我们会员们的一点小小愿望。谢谢大家！”
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