2018年端午节与6.1儿童节策划方案x
时间：2020-10-28 12:30:45 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
2018年端午节与6.1儿童节策划方案
活动时间：5月28日~6月7日
活动主题：端午购物嘉年华**送礼献真情
活动背景：
农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为 阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的 传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂 菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是 为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”， 以纪念屈
原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压 邪。
一、卖场布置
场外布置
1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。
场内布置
2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。
2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）
二、商品促销
商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷 冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有 特价销售；
商品要求：
.商品价格普遍低于市场价；
.同类商品选择价格较低商品；
.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字 体为重点推荐商品）：
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋 松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
一、促销目的
二、促销内容
1、买粽子送咸蛋、购物折扣券
购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣 券一张。
购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣 券一张。
顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端 午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉 他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放 （折扣券上已经
注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。
2、超市广播播放“你的端午怎么过？ ”节目
在超市广播中介绍端午节的来历。
播放从顾客那里搜集到的、有趣的 回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类 似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。
从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午 节来了，我们都可以买点什么来过端午。
三、整合促销
1、 媒体
在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广 告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、 站内广播
从卖场开业到打烽，不间断播放“你的端午怎么过？ ”节目， 介绍端 午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的 回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类 似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次
5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。
3、 卖场布置
1） 场外：
在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。
在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页
2） 场内:
a .在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动 白制悬吊品等。
b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、白贴纸等着重制 作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。
4、其他支持
卖场一楼药品店让利15湄价销售。
团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货
四、 促销费用
1、 媒体广告费：0.6万元
2、 咸蛋、小礼物系列赠品：6万元
3、 场内、场外布置费：0.5万元
4、 折扣券制作：0.1万元
共计：7.2万元
五、 具体作业
1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广 告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天 完成。
2、 场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。
3、 场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作 的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布 置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活 动开始前一天完成。
4、 采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取 500元以上促销 费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格 及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。
连续三个节日的五月对于商家来说，就是一个繁 花似锦的月份，经历了前两个节日促销的兴奋，对于端午节促销活动 策划商家仍然热情不减，那么接下来的端午节促销活动策划该注意些 什么呢？
在经历了第一个端午小长假后，商家们对于端午节的市场有了初
步的了解，对于端午节促销活动做出了相对应的调整， 来应对改变后 的市场环境。我们一起来看一下端午节促销活动的注意事项。
是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖， 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动 态，端午节竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠 品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团 队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执 行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人 要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场 出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训， 把活动的目的 和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁 责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免 被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预 算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿 不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
端午节活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、 pop
张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程 度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、 标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另 外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极 心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标， 活动
结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量 不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战， 应该 独辟蹊径，突出白己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计， 要因己制宜，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升 节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费 者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功 之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取 更大的成功。
