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    摆地摊心得2020最新汇总x

    时间:2020-10-10 00:19:47 来源:勤学考试网 本文已影响 勤学考试网手机站

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    摆地摊心得5篇最新汇总

    摆地摊(别称:练摊),是指在街边或市场上陈列货物出售。2020年5月27日,中央文明办明确,在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

     下面给大家带来一些关于摆地摊的心得,希望对大家有所帮助。

    摆地摊的心得1

    前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章,感悟很深,极力推荐,现拿出来与朋友们共享!

    摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

    第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

    第二:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

    第三:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。

    第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。

    把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

    第五:摆出来的东西一定要多,越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!

    摆地摊的心得2

    一、摆地摊的总原则:好看,实用,便宜

    1、

    好看:就是要有差异化,比如同样是鞋子,你是国外版型的,别人没有的,特别是日本,韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看,因为国外经济比我们发达,也比较时尚,所以东西设计的比较好,另外国外的订单对质量都有很高的要求,比如对布料一般要求是纯棉的,塑料拖鞋一般都没有味道,他们把环保放第一位,因此也是我的首选产品,所以要选好看的产品,要靠你的眼光,眼光也是种能力,眼光这种东西需要锻炼,平常自己多去看写时尚的杂志等等,这里就不细说了。

    2、实用:要选些大家生活当中能用的着的产品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要选工艺品,小玩意,生活中不实用的东西,买是有人买但是走不了量即使一个你赚,但一天你只卖一个,有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结,我就不多说了。

    3、便宜:就是要相对便宜,比如超市,专卖店,小店,其他有租金的店面卖多少价格,但是你要卖的比他们低20%比较好,为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格,这个价格我是这样定的,假如你是客人,你买这个产品什么价格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那个价格,因为古语言:己所不欲勿施于人。

    二、摆地摊的综合艺术

    1、摆地摊要认为是提供一种服务:首先不是先想赚钱,而是你每次进货都要考虑三个问题,我是为谁找货?(这要根据你所针对的目标人群来选货),这些货对她们有用吗?他们什么价格能普遍接受?只要你是用心考虑好这三个问题,那么恭喜你,你已经是站在消费者的角度去是思考问题了,你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的,而是你是给客人提供一种服务,客人因为你提供的产品好看,实用,有便宜,她们就愿意买单,结果你就赚到钱了,这个理念不能本末倒置。切记!

    2、摆摊也学会算帐:因为地摊由于城管等原因经常变动,也同时受天气因素的影响,有时候你一天收入很高有时候就很差,甚至没有,那么这个时候就要学会算账了(注:本人认为你学会了算账就学会了做生意,摆地摊也是种生意),地摊要算当天的效益,怎么说呢,因为明天还不知道会发生什么事情呢,

    A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少,按我定的价格销售,除掉一些成本,有些地方还要摊位费等,我能赚多少,比如我本人要保证天气好的晚上要一天,那我在进货的是时候就要考虑这个问题了,假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。

    B、不能卖太小的东西,所谓小东西是指2元左右的,进货价格在8毛这样的货,除非是特别实用能跑量否则不能进,即使都卖了,不要本钱你一天才卖100多,因为逛地摊就那么多人,所以尽量卖大的东西,价格定在,售价最好。

    C、当到快要收摊的时候,如果这种货第二天还能进到,适当的价格是可以出售的,你要考虑一天的利润,不要把和都背回家,这样人累,你卖了还能赚点,除非你考虑怕影响你以后的销售的话,那另当别论了。

    D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用,因为费用高说明人多,生意肯定比摆不要钱的地方要好,这个要根据不同地方,不同情况而语。

    E、摆摊忌讳压货,特别是小本生意,压不起,一旦压货就相对与没有利润了,哪怕前面你卖的再好,感觉每天利润都很高,都没用的。有些人以为我多进些价格就低些,那是表面现象,因为一种货很容易卖饱和,逛地摊就那么多人,一种货你卖2个月差不多了,特别是流动人口很少的地方,就不能进多,我的原则是,只要我认为利润还可以,有能很好的卖出去,我宁可少拿些让我的供货商赚点,哪怕我知道他的利润,我还是愿意给他赚,因为没有他我

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