金佛山旅游发展战略规划方案专业策划专项方案

金佛山旅游发展战略计划策划方案?（20XX年－2020年）

第一部分? 市场概述................................... 2

一、市场趋势....................................... 2

二、市场需求....................................... 2

三、需求结构....................................... 3

第二部分? 战略思绪................................... 3

一、金佛山旅游发展思绪............................. 3

二、金佛山旅游发展目标............................. 4

第三部分 总体定位.................................. 5

一、市场定位....................................... 5

二、形象定位...................................... 7

第四部分 营销策略.................................. 8

一、营销目标....................................... 8

二、营销提议....................................... 8

第五部分 媒体策略................................. 10

一、投放方法...................................... 10

二、传输方法...................................... 10

第六部分 产品策略................................. 11

一、 旅游目标地线路设计 ............................ ?11

二、旅游中转地线路设计.............................. 11

第七部分 价格策略................................. 11

第八部分 渠道策略................................. 12

第九部分 竞争策略................................. 12

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方案说明

本方案是参考阿特金斯计划、重庆周围三日游市场调查、金佛山风景区可行性汇报相关内容和数据，和对重庆、四川、湖南、贵州等省市同类型景区、景点市场运作手法分析研究而提出金佛山发展战略计划策划方案，因为属于企业内部交流，部分相关景区分析和相关市场分析、竞争对手分析等不做叙述，本方案不妥之处，还望领导指正。

?第一部分 ?市场概述

中国改革开放后,伴伴随社会经济快速发展,大家生活水平有了很大提升,城镇居民普遍开始关注和重视自己生活质量,于是度假、休闲等旅游需求急剧增加,中国旅游发展如火如荼。伴随中国改革开放和社会主义市场经济愈加深入发展，新世纪中国旅游业开始从新经济增加点迈向新支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，多年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有大发展时代。

20世纪90年代中国旅游出游人数平均每十二个月以18.5%增加速度发展，城镇居民和农民出游率不停上升。伴随大家生活水平提升、可自由支配收入比重增大，节假日延长，闲暇时间增多，促进中国旅游发展。现在已经形成世界上规模最大、增加最快、潜力最足中国旅游市场。?

“十一五”期间，中国中国旅游市场展现以下发展趋势：?

1、市场容量将继续扩大，旅游将逐步成为居民生活基础要素之一。?

2、中国旅游市场需求日趋个性化、差异化和多元化。?

3、中国旅游者质量意识将不停提升，消费行为将更趋理性。

4、中国旅游将向企业品牌化、产品规模化方向发展。?

5、中国将逐步步入“休闲时代”，休闲旅游将成为中国旅游发展热点和支柱。?

据世界旅游组织估计，到2020年，中国将替换法国成为世界第一大旅游目标地，接待旅游入境人数可达1.37亿人次，占世界市场份额为8.6%；中国也将成为世界第四大客源国，出境旅游人数将达1亿人次，占世界市场份额为6.2%。?

20XX年重庆市人均GDP1610美元，展现观光＋休闲度假旅游复合需求，城市发达经济圈人均GDP超出3000美元，更是展现出观光＋休闲度假+体验旅游复合需求。重庆旅游市场具体特征表现以下：

一、市场趋势

1、川渝两地城镇居民旅游消费呈经典休闲度假特征

2、金佛山有比较理想休闲度假区位，满足打造复合型景区前体。

3、金佛山优质生态资源，适宜一定规模休闲度假项目建设

4、传统景点、风景区、度假区等低水平竞争，江河日下

二、市场需求

观光旅游市场：人基础旅游需求，观光市场是现在及未来一段时期内全部仍占? 关键地位市场；

休闲旅游市场：更高一层旅游需求，自然景观成为旅游环境，旅游主体更关心体验；

度假旅游市场：最高一层旅游需求，游客追求一个自我生活方法。

三、需求结构

? 旅游需求从刚开始观光旅游发展到现在愈加多元化需求，使得旅游结构也发生对应改变，由单纯观光旅游向观光、休闲、度假、修学、商务会议等转变，它们相对独立又相互影响和联络，但观光旅游仍占关键地位。

?第二部分? 战略思绪

? 金佛山旅游大力发展之际，也正处于中国旅游快速转型期，由原先简单观光旅游等初级阶段向体验旅游和产业链经济为特征未来阶段发展，由原先单一“门票经济”向深度精品旅游“泛旅游模式”转变，景区营销也由“产品为中心”向“消费者为中心”转变，在新新式下，发展金佛山旅游必需转变思绪，顺应市场，才能实现预期目标。

一、金佛山旅游发展思绪

金佛山旅游发展必需把握三大战略：区域联动战略、跨越发展战略、机制创新战略。

（一）区域联动战略

? 加强和周围区域联合和协作，构建区域旅游合作网络，以整合和服务周围理念，做大做强区域旅游品牌，并不停强化本身中心地位，成为区域旅游品牌领导者和代言人。

1、对外，区域联盟。省际联盟。利用地处渝黔川湘三省一市交界优势，和川东、黔北、渝南形成川黔渝生态旅游金三角旅游区。整合武隆、彭水旅游资源，形成渝南旅游线。同时依靠一小时经济圈交通便利，和市内资源整合，并入城市游旅游环线中，分享长江三峡黄金旅游通道输送大量游客资源。

2、对内，景区联动。区域内景区内部联动。对旅游小景区进行要素整合，合理组合旅游资源，如整合神龙峡、楠竹山等资源形成大景区，丰富旅游内涵。

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（二）跨越发展战略

? 金佛山旅游发展不能走其它地方旅游发展传统道路（旅游产品从低层次观光到高层次观光，观光旅游再升级为休闲旅游，最终发展到休闲度假旅游和多种专题旅游），这是一条追赶型发展道路，永远跟在后面走没有出路。金佛山旅游能够充足发挥后发优势，根据国际旅游流行趋势，高举高打，以高带低，打造对应旅游产品，大力发展休闲旅游和体验旅游，引进最优异旅游开发和管理模式，实现金佛山旅游跨越式发展（图）。

高起点发展旅游产业

（三）机制创新战略

目前中国很多景区面临最大问题是机制上问题，长久“管理经营”不分，既是全部者，又是管理者、经营者，造成产业运作市场化、专业化程度欠缺，产业竞争能力不足，经济效益较低。金佛山旅游新发展，必需建立专业化经营平台，分清责权利，“政府经营环境、企业经营市场、民众经营文化” ，建立健全良好用人机制，进行机制创新，尤其是管理机制创新，保障金佛山旅游良性和健康发展。

二、金佛山旅游发展目标

一）景区发展战略目标：

依据阿特金斯企业对金佛山计划设计，把握国际中国旅游发展趋势,充足利用金佛山区位交通和资源优势，深度挖掘特色自然资源和地域人文资源, 以发展生态旅游为根本，贯穿慢动生活和乐活生活两大国际生态理念，将自然观光、休闲度假、商务会议、健康养生、文化体验等功效进行有机融合，经过8-左右时间努力，将金佛山打造成为国际一流城市山水休闲胜地。

依据工程建设和市场发展（分期开发、梯次推进，突出关键、滚动发展），金佛山景区发展分为三个阶段：建设期（近期）、成长久（中期）、成熟期（远期），三个时期景区发展战略目标以下：

1、 建设期（20XX年——20XX年）战略目标

近期调整阶段目标：本阶段，关键任务是在建设中做好景区营销，完善各项制度，磨练队伍，将金佛山打造成重庆周围游市场领跑者，成为重庆市旅游龙头精品之一，南川旅游成为重庆市龙头旅游区之一，成为渝南黔北旅游环线关键节点，成为重庆山水城市名片，同时能够辐射西南地域，有一定影响力4A级景区。

2、 成长久（20XX年——20XX年）战略目标

中期提升完善阶段目标：现在计划设计“慢动乐活”人文元素和景区自然资源结合，同时，配套设施、打造已经到位，基础能全方面释放资源能量，关键树立一个全新生活方法。打造成为西南著名、辐射全国5A级关键休闲旅游区。

3、 成熟期（20XX年——2020年）战略目标

远期可连续发展阶段目标：不管是天星度假酒店、温泉项目、还是山顶超五星酒店全部已建设完成，对于接收高端市场旅游条件已经含有，加之景区本身资源情况、市场对度假旅游需求、和中国相关政策出台（对省部级领导每度假疗养），全部将成为推进金佛山度假旅游发展。将景区打造成中国著名、国际著名城市山水度假休闲胜地。

4、游客总量目标估计

市场规模估计至20XX年，游客将达成40万人次，2020年游客将达成200万人次，参考南川市经济发展现实状况，旅游发展计划和发展趋势，估计20XX、20XX年游客增加率为20%,在旅游道路及相关旅游设施建成后,20XX-20XX年，其增加速度较快，估计在25%左右，20XX-20XX估计在20%左右，20XX-20XX估计在15%左右，20XX-20XX估计在9%左右，20XX-20XX估计在8%左右2020年后游客量保持相对稳定。

第三部分 总体定位

一、市场定位

（一）按区域划分

一级市场 —— 基础市场：

以重庆、南川为中心辐射周围区县和相邻重庆川、黔部分县市（中心城市）为主力消费市场

二级市场 —— 潜力市场：

? 以重庆为中心，辐射西南地域，和长三角、珠三角地域，和经由长江三峡入渝游客

三级市场 —— 机会市场：

在金佛山成功掀起旅游热潮，完善软硬件设施后，可将关键放在全力拓展沿海城市和海外市场（东南亚）上。

（二）按人群划分

金佛山景区处于城市一小时经济圈内，交通便利，消费适中，时间和可支配消费对游客出行制约影响不大，属于常规意义上大众消费性旅游产品，经过市场调查和同类型景区市场表现，景区目标消费人群关键锁定在18岁——45岁社会中坚消费群体，对于个性化消费需要，本章不做深度探讨。

表1：按人群划分市场定位

时间定位

周末旅游市场

工作日商务、政务接待市场

寒暑假大、中学生市场

黄金周市场

人群定位

商务、政务市场?

自驾车市场

家庭市场

银发市场

学生市场

白领市场

情侣市场

按游客特征划分

按年纪划分

以中青年游客为主，兼顾各个年纪层次游客

按收入划分

以中高等收入游客为主

按购置方法划分

以家庭型、伙伴型游客为主，发展团体型、会议型游客

按停留时间划分

以停留1-2日游游客为主，发展停留2天以上游客

（三）各个时期市场定位

早期（20XX年——20XX年）市场定位：以重庆、南川为中心辐射周围区县为主力消费市场、以把重庆作为旅游目标地中国外游客作为辅助消费市场，整个市场格局将以自然观光为主（大众市场），以休闲养身为辅（中高端场），度假旅游（高端市场）为机会市场

本阶段在重庆主力市场主推自然观光、生态旅游，以探秘、休闲、自然观光为市场诉求重心，针对重庆以外市场，依靠重庆旅游品牌，重力推广重庆旅游——长江三峡、城市山水（金佛、山）、大足石刻，作为重庆旅游支撑体系，借船出海，推介销售金佛山。将金佛山融入重庆关键旅游名目中。

中期（20XX年——20XX年）市场定位：立足重庆和四川，辐射长三角和珠三角地域，作为景区主力消费市场，同时引导和吸引经由长江三峡入境外地游客作为景区辅助拓展客源市场。

此阶段，已经有一定市场基础（观光市场），本阶段关键以休闲养身为关键市场，自然光观光为辅助市场，度假市场为拓展市场，此阶段传输给市场形象是重庆休闲养身首选之地，伴随中国GDP连续增加，休闲旅游快速发展，大家旅游方法也有很大改变，更重视对身心放松，对休闲旅游需修逐步提升，休闲旅游将大行其道。

? 远期（20XX年——2020年）市场定位：立足中国、辐射东南亚度假市场，在做好度假市场同时，刺激和吸引长江三峡、长三角、珠三角和川渝休闲旅游消费市场，形成多种消费方法并存繁荣市场格局。

本阶段，度假市场将成为主力市场，休闲养身市场为辅助市场，自然观光为机会市场，同时因为景区打造日趋成熟，和营造良好度假环境，将对游览线路、景区功效进行划分，将不一样游客进行疏导，满足高、中、低不一样游客不一样消费需要。

二、形象定位

（一）品牌形象定位

早期（20XX年——20XX年）品牌形象定位：山水城市名片，重庆著名观光旅游区

? 关键对关键市场，即以重庆为中心，300公里以内市场做关键推广，凸显金佛山景区在重庆旅游中关键地位，超越重庆境内全部同类型景区，占据市场制高点，形成市场洼地，聚集人气；对外不单独宣传，借助宣传重庆旅游，搭顺风车。此阶段工作重心：苦练基础功，做透关键市场。

中期（20XX年——20XX年）品牌形象定位：重庆观光休闲首先景区，真正实现“巴渝第一山”市场地位。

巩固关键市场，拓展潜力市场，将市场范围延伸到西南、长三角、珠三角等关键客源地市场。对外宣传和重庆城市品牌宣传同时同时，自己打造品牌，凸显市场地位，提升著名度，扩大影响力。将金佛山推向“来重庆必游金佛山”市场高度，成为和三峡、石刻齐名关键景区。此阶段重心：开疆拓土，确立重庆休闲度假第一山市场地位。

远期（20XX年——2020年）品牌形象定位：中国著名、国际著名城市山水休闲度假胜地，

此阶段将是中国度假旅游大力发展阶段，度假型市场将处于激励竞争，品牌将是制胜法宝，巩固市场，强化管理同时，集中力量做好品牌建设，建立竞争壁垒，提升品牌美誉度和市场认知度。对外依靠重庆旅游品牌同时，独立对关键市场做定向营销，巩固市场形象，占领市场高地，区隔竞争对手。此阶段工作重心：连续品牌建设，用具牌带动市场发展。

（二）理念形象及营销形象定位

经过全国性征集，和教授和集团、企业领导评审，最终确定金佛山景区营销形象定位口号：人到金佛山，一生天地宽，作为整个营销推广口号。因为景区在建设中不停完善，对于理念形象定位则在不一样阶段有不一样口号，具体定位以下：

早期（20XX年——20XX年）理念形象定位：山水传奇，雄冠巴渝，本阶段在重庆主力市场主推自然观光，以探秘、休闲、自然观光为市场诉求重心，针对重庆以外市场，依靠重庆旅游品牌，重力推广重庆旅游——长江三峡、城市山水（金佛山）、大足石刻有力之际，作为重庆旅游支撑体系，借船出海，推介销售金佛山。

中期（20XX年——20XX年）理念形象定位：巴渝休闲第一山——金佛山，本阶段市场基础比较牢靠，景区打造及配套设施相对成熟，在依靠重庆旅游总品牌同时，强力塑造景区本身品牌，向市场传输金佛山是重庆最好也是最适应休闲旅游景区同时，区隔竞争对手，树立重庆第一品牌形象，丰富品牌内涵，拓宽品牌外延。

远期（20XX年——2020年）理念形象定位：国际一流城市山水休闲胜地，此阶段传输给市场形象是，金佛山是中国最好山水度假地，占据市场制高点，做市场领导者，提升行业壁垒，打击竞争对手同时，提升企业竞争力，扩大盈利能力。

第四部分 营销策略

一、营销目标

金佛山旅游营销不仅关系到集团发展，同时也关系重庆市政府对重庆旅游产业实施“三大战略”整合成败，具体说有“三大目标”，实现“四老满意”。

三大目标关键表现在三大价值实现上：一是试验区价值，成为以“集团投入大资金，实施大项目运作，完成大品牌”旅游业发展示范，成为重庆旅游迎接新时代关键组成部分，打造重庆高端旅游品牌。二是投资价值，促进招商引资，推进项目落地，带动南川地域区域经济发展。三是体验价值，激活市场，汇聚人气，吸引消费，使金佛山成为全国一流综合性休闲旅游目标地。

四老满意：“老头子”（领导）满意，出成效、出形象、出示范、出机制、出人才；“老板”（投资者）满意，出投资机会、出投资利润、创业环境改善；“老外”（外来市场）满意；“老百姓”满意，旅游富民、友好社会，安居乐业、宜学宜养。

二、营销提议

（一）面向政府营销：城市发展论坛、营销城市等高端论坛

（二）面向旅游市场营销

1、营销思绪：整合营销

①.? 强化区域旅游目标地整体营销。充足利用重庆旅游“3+1”工程，将“山水城市”作为独立板块对外营销，而金佛山就要担当起重庆“山水城市”旅游国际中国营销中关键组织者角色。

②.? 精品专题游线主导产品营销。生态金佛山、美味金佛山、清凉金佛山、金佛山冰雪世界

③.? 以“网络化”为标准新媒体营销。整体宣传网络化、网络营销服务内容多语种化(后期)，旅游项目、节庆活动图片化。

④.? 以特色“节庆展演赛”为手段节事营销。中国外很多区域成功经验表明：举行“节事会展演”等大型活动是投入最少、成本较低、见效最快营销手段。金佛山论坛、金佛山杜鹃花节、金佛山美食节、金佛山摄影节、金佛山冰雪节……

2、操作提议：

①.? 推广开启策略：“五个一”工程。一部金佛山旅游丛书：以精美便携方法全方面展示金佛山旅游神奇魅力。一组电视宣传广告：关键包含金佛山形象片及宣传片等。一个网络营销平台：设置专门金佛山旅游网站，做成一站式服务旅游网站。一个营销推广阵容：营销工作复杂，牵涉面广，需要多方精诚合作，共同来完成，需要构建一个精英营销队伍。一个短信：编写金佛山手机短信，向通常进入南川全部手机发送金佛山景区短信，做到信息覆盖，做好宣传金佛山准备。

②.? 产品推进策略：五大专题产品、五大专题景区。五大专题产品：休闲金佛山、欢乐金佛山、追忆金佛山、寻趣金佛山、慢动金佛山。五大专题景区：天星乐活街区、碧潭幽谷景区、牵牛坪景区、头渡景区、药池坝景区

③.? 节庆轰动策略：金佛山论坛、金佛山杜鹃花节、金佛山美食节、金佛山摄影节、金佛山登高节、金佛山山地自行车赛、金佛山攀岩、探洞节等。

3、细分市场营销

金佛山旅游营销市场可细分为白领市场、亲子市场、银发市场、学生市场、情侣市场、商务市场。依据不一样人群市场细分，应有针对性打造不一样旅游产品和项目，并采取不一样营销举措（如表）。

表：金佛山旅游市场营销细分

细分市场

营销方法

对应产品或项目

白领市场

联合高级会所、俱乐部

酒店、宾馆摆放宣传材料

网络媒体营销

康体养生产品

文化休闲产品

民俗体验产品

会奖旅游产品

节庆旅游产品

亲子市场

举行儿童绘画赛

实施优惠门票，参与活动采取积分制，一定积分可获奖

水上娱乐产品

民俗体验产品

科普教育产品

银发市场

和街道、小区联合举行老年党员无偿游活动

争取中央电视台《夕阳红》栏目特约制片

文化体验产品

生态观光产品

宗教文化产品

学生市场

和学校联合，建立学生教育基地

开展湿地科普活动,设置湿地科普基地

开展摄影大赛、写作大赛

科普教育产品

水上娱乐产品

购物休闲产品

节庆旅游产品

民俗体验产品

情侣市场

等酒吧、茶吧、影院发放宣传资料

七夕节、情人节开展百对恋人无偿旅游活动

美食休闲产品

水上娱乐产品

文化观光产品

生态度假产品

商务市场

开展拓展训练活动，吸引各大企业

依靠高级宾馆，建立高级人群旅游档案库，并寄发材料

商务会议产品

生态度假产品

拓展训练产品

第五部分 媒体策略

一、投放方法

1、近期：关键做形象、经过网站、户外、报纸等媒体将新打造金佛山全新形象向重庆市场推广宣传，并依靠重庆旅行社网络优势导向市场。本阶段属于市场导入阶段，关键是给市场传输全新市场信息，关键任务是“有名”

2、中期：借助专题活动，利用报纸媒体、专业网络抵达率高特征，将“慢动生活方法，乐活山水情调”新休闲方法渗透市场，向市场输入景区文化，关键任务是“著名”

3、后期：本阶段市场已经健康发展，不停完善景区设施及服务，引领市场消费，区隔竞争及对手，强化品牌，建立行业壁垒，举行有景区特色专题活动，媒体投放频率低，但版面大，本阶段任务是“著名”

二、传输方法

1、发展早期集中传输

重在提升著名度。可操作预算不多，快速提升著名度需求很大。此种情况适合应用集中型广告投放策略。以较高频次集中投放，短期内快速拉升著名度，达成引爆式广告效果。

2、成长久脉动传输

重在提升美誉度。成长久旅游品牌经过了终年形象塑造和人文传输等品牌积累，已含有一定著名度，亟待得到受众认可和信任，此时期适合应用脉动型广告投放策略。旺季时期减弱投放，维持广告暴露。最终达成旅游信息终年均可触达受众、深入受众、影响受众目标。

4、成熟期连续传输

重在提升忠诚度。成熟期旅游品牌均已得到受众认可，品牌发展和运行平稳，此时期适合应用连续型广告投放策略。广告投放量可视竞争对手强弱安排增减。每十二个月制订系统宣传计划，全方面巩固和强化本身品牌地位，并可适时拓展子、副品牌，支撑主品牌权威行。

第六部分 产品策略

金佛山在市场中有良好表现，必需明确景区在市场所处市场位置，伴随渝湘高速全线贯通，进入性得到了全方面改变，金佛山景区打造也有单纯目标地型景区向中转地和目标地型兼顾景区，产品设计需多元化，满足不一样市场需要。

一、 整个旅游区内资源和周围景点资源，打造旅游目标地，线路设计以下：

1、金佛山一日游：天星街区+碧潭幽谷+牵牛坪、天星街区+牵牛坪+ 北坡、天星街区+?牵牛坪+ 南坡、天星街区+温泉城

2、金佛山二日游：天星街区+碧潭幽谷+牵牛坪+北坡（南坡）、神龙峡+天星街区+碧潭幽谷+牵牛坪

二、旅游中转地线路设计

1、渝东南线：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+凤凰

2、城市一日游线路：金佛山+市区景点+两江游、长江三峡+金佛山、金佛山+大足石刻

第七部分 价格策略

目前，中国旅游正处于由启蒙阶段向高速发展阶段，收入方法也从单一“门票经济”向复合型营收转变，根据国外度假旅游发展模式来看，景区基础没有门票，关键收入是经过游客在吃、住、行、购、娱、疗等项目标消费组成，所以，金佛山景区在确定景区门票价位时应借鉴国际优异景区做法和重庆当地景区做法相结合方法，制订价格政策，既确保投资快速回收，同时确保景区足够人气，为景区健康发展和旅游地产发展做好必需支持。

提议：西坡景区门票+交通票+索道票，散客控制在150元内，旅行社等团体游客票价控制在120元以内，确保散客消费主动性不受影响，刺激和调动旅行社力量开拓市场，稳定主城关键市场、拓展周围二级市场。

第八部分 渠道策略

渠道是景区生命通道，尽管现在散客时代到来，尤其是距离客源地市场200公里景区，客源关键由散客组成，旅行社团体所占百分比通常在10%左右，自驾车游客百分比呈逐年上升趋势，很多景区（客源地周围景区）认为旅行社使命已经终止，不是很重视旅行社渠道建设，而是花大力气在网络营销或人员直销上，最终销售业绩却差强人意。结合市场调查和川、黔、渝众多景区营销，得出以下提议：

1、在发展早期，选择一家有较强市场拓展能力和市场把控能力旅行社，有庞大自建销售网络，和有很好景区销售业绩，景区给出区域市场独家享受优惠政策，景区营销部门监控市场走向，旅行社在做好主城市场同时，担负二级市场开拓，营销部门用业绩对旅行社考评。这么做目标，能够极大调动旅行社市场拓展主动性，同时对于稳定客源市场和价格体系有较强控制性。

2、市场发展中期，景区有一定著名度和市场影响力，可选择几家信誉好，网络强，市场表现好旅行社同时参与市场销售，市场多点开花，多点销售。初很好利用其市场销售功效，同时借用旅行社宣传功效和市场导向功效推介景。

3、市场发展后远期，景区发展已经很成熟，市场著名度较高，指明消费率逐步提升，旅行社销售功效弱化，旅行社销售体系扁平化，全部旅行社全部能够参与销售。

第九部分 竞争策略

结合景区工程建设和计划设计，制订景区竞争策略

1、市场早期：处于过渡性营销向追赶型营销转变，此时景区处于甩开跟随者，追赶领先者局面，竞争方法为：补缺式，关键寻求差距，找到市场短板，提升综合竞争力，在营销中不主动提议竞争。饰演市场追随者，不需要投人大量人、财、物力，不冒很大风险，也可取得一定利润，在市场上处于次要地位。

2、市场中期：采取超越型竞争方法，认真分析市场及竞争对手，采取多个创新性手段营销，增强市场竞争实力，在营销中主动提议竞争。饰演市场挑战者，不仅仅攻击市场领先者，也攻击其它竞争者以获取更多市场拥有率或搞垮小企业。

3、市场后期：景区发展成熟，处于市场领先者，在市场占有最大份额，而且常常在价格变动、新产品导人、市场覆盖面及促销力度上领先于其它景区。

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营销部

20XX年10月